"快刀"邓启初出手大收购 “强人”吞并全国“第一管”

有利就图与见好就收，实即舍与得的关系，有得必有舍，能舍才有得。邓启初朴素的经营观中，其实正合了千百年来中国生意人的商道。

邓启初印象

一个慢性子，我想是绝不会开跑车的。

邓启初给我的印象是快，快人快语，快人一步。

1979年开始做生意，把番禺的黑蔗捣腾到京、沪；1990年做管桩赚到第一桶金；再到最近收购管业公司。邓启初像个快枪手般先后涉足贸易、电器、塑胶、制衣、食品、管桩、教育等近十个截然不同的行业，目前的强人集团，也是一个集食品、教育、管业等多元经营于一体的企业。20多年越做越大的秘笈，就是快人一步进入，快人一步退出。

当然，能快人一步，恐怕与邓启初不拘泥于成法，善于随机应变的性格有关。对强人集团的经营模式，邓启初就不屑于给其一个定式，多元化也罢，专业化也好，一切依企业的个性特点、市场的形势变化而定。

我很赞同邓启初的一句话：做生意像下棋，永远要提前看三步；做企业像做人，一定要量体裁衣。

想想看，开着奔驰跑车穿行于纷繁都市，如何成功达到目的地？

快、准、稳。

邓启初又出手了。

记者最近获悉，邓启初近期凌厉出手，指挥麾下中山强人集团短期内完成了一次漂亮收购，以千万之资吞并全国第一管--国内第一家亦是目前唯一一家生产衬塑合金管的民众镇某管业公司。

强人食品、福清大业管桩、博文学校，近10年间邓启初数度进入不同行业，并屡屡得手。是次出手收购，背后必有文章。记者日前约访了邓启初。

我的收购，是为智本和资本寻找最佳结合点

采访当日，邓启初比记者早几分钟达到我们的采访地点--位于东凤镇的强人食品公司。个头不高的邓启初正从他的坐驾--一辆动感十足的流线型奔驰跑车上下来。

开奔跑,显然这是个喜欢速度的老板。这是邓启初给记者的第一印象。

而在随后展开的采访中，邓启初的确很爽快地袒露了收购内幕、自己的经营观、强人的多元之路。

把一堆银光闪闪的管材摆放在记者面前，邓启初开门见山道：这是我们拥有国家专利、国内独家生产的衬塑合金管。

这是一种记者从未见过的新型管材，外层合金铝，内层PP胶，非常独特。邓启初似乎要用眼前的事实，来让记者明白，他收购民众镇这家名不见经传的管业公司，自有道理。

听邓启初娓娓道来，记者渐渐揭开了这次收购的面纱。原来，这根其貌不扬的衬塑合金管，实属一把宝剑,乃几位专家学者穷五年心血所铸。这把握国家专利的宝剑,填补了国内及国外在衬塑合金管领域的空白，在材料结构及安装方式上一改传统技术，实现了建筑给水管材料革命性的突破。几位满怀憧憬的知识分子走出研究室，寻找大市场，并很快与香港资本结合。或许是香港老板不解内地学者的意，或许是内地学者不懂香港老板的心，这次结合并未激溅火花。直到认识邓启初之前，衬塑合金管这把全国唯一的宝剑,仍算不上剑光四射。

见此困局，邓启初心有所动，随即不动声色开始为期三个月的市场调查。期间，邓马不停蹄地走访了众多专业人士、市场用户，以及各级政府官员，最多一天走访10多人。几乎所有的被访者都给了邓启初同一个答案--有得做.

心中有了底，邓启初遂正式接触这家公司。整个收购干脆利落，邓启初以1000多万元收购其厂房、设备及市场网络，几位专家则以技术入股，占股25%,广东强人管业有限公司正式挂牌。邓启初说：我的收购，是为智本和资本创造最佳的结合点。

我的方向：近期哪行赚钱容易做哪行

从收购后的两步棋来看，邓启初确是一位目光更为犀利、精准的老板。

收购前的衬塑合金管虽是宝剑,却始终劈不开广阔市场。邓启初遂给这把宝剑淬了两次火。第一次淬火，是整合新的市场网络，建立利益共同体，把30%--40%的利益让给经销商。第二次淬火，全力寻求与院校合作，攻克飞机合金代替铜质管的技术难关，使衬塑合金管的成本大幅降2-3成，以求一举打破衬塑合金管价格偏高的市场瓶颈。

现在还很难判断邓启初两步棋究竟有多大威力，但可以断定的是，把一个更有凝聚力的经销网络建起来，把一个本应大受欢迎的产品价格降下来，邓启初这两步棋，落子如点穴。

说邓启初是个爽快人，是因为他并不讳言自己作为投资者的趋利性。我的原则，近期哪行好赚做哪行,邓启初说，但是判断哪行好赚，需要敏锐洞察力.

曾几何时，做管桩的利润高达几十元一米，而近年则跌至一元一米。邓启初很快嗅到了其中风险，2004年毅然壮士断臂，把当时仍利好的管桩公司卖了出去。商人当然是有利就图，邓启初道，但中国还有句老话，叫见好就收.

有利就图与见好就收，实即舍与得的关系，有得必有舍，能舍才有得。邓启初朴素的经营观中，其实正合了千百年来中国生意人的商道。

对动辄数以亿计的大手笔而言，邓启初收购管业公司，在投资数额上，不算大收购。但邓启初借收购而撬开了一个前景诱人的大市场，就此而言，邓启初做的是一桩划算的大买卖，一次漂亮的大收购。

所以邓启初向记者说：强人管业嘛，我希望做到上市。