黄袍山茶油基地众筹：引领茶油共享新时代

2017年芒种时节，各种瓜果蔬菜还在忙着播种，而在黄袍山国家油茶产业示范园，又大又红的油茶果已压弯了技头，一片丰收的景象。

这样的景象，不仅令湖北黄袍山绿色产品有限公司董事长、高端茶油品牌本草天香创始人晏绿金心里乐开了花，也让许多远在千里之外的武汉市民，激动不已——因为，自黄袍山公司开创性地将“基地众筹”这个概念引入了油茶产业，他们就是这里很多油茶树的“主人”。

“目前我国年产茶油为26.25万吨，年人均占有量仅0.2公斤，远低于发达国家年人均占有橄榄油20公斤的水平。然而，油茶树生长条件苛刻，每年的产量极其有限。如果一些商家逐利而来，必将导致劣质茶油进入市场，扰乱消费者的视听，甚至危害国人健康。”

“若不能兼善天下，至少也要独善其身。”晏绿金表示，黄袍山茶油基地众筹项目，正是基于这样的考虑——让那些对茶油有兴趣的人，了解、参与本草天香茶油从种植到生产加工的全过程，得以享受真正优质的纯粹茶油，最终实现从农户、消费者、企业的三赢。

一个油茶共享的新时代，也由此徐徐开启……

黄袍山迎来“新地主”

“我认筹的油茶树又长高了！”来自武昌的李女士每次到通城都要到黄袍山油茶基地找到那棵挂着自己名牌的油茶树合影留念，并发到朋友圈中晒一晒。

2015年，李女士参加了由黄袍山公司组织的2天1夜生态体验游活动，从此就与这片油茶林结下了不解之缘。

由于地理位置的优势，李女士乐意亲自到基地去探访自己的油茶林，对她而言这就像一次郊游，但意义远大于郊游。

“看着这些树苗一天天长大，就像看着自己的孩子似的。”李女士抚摸着油茶树绿油油的枝叶笑着说：“等到它结出油茶果的那一天，我这个‘地主’一定特别有成就感。”

来自河南的韦先生虽然无法经常亲临黄袍山油茶基地，不过只要他想看看自己的油茶林的生长情况，黄袍山公司的客服人员就会给他调出相关的视频和照片。“就和自己到了现场的感觉差不多。”韦先生对于这次众筹十分满意。

湖北黄袍山绿色产品有限公司成立于2007年，一家专业从事油茶产业化开发的民营高科技公司，经过十年的发展壮大，公司跻身国家林业重点龙头企业，全国油茶产业重点企业，全国放心粮油加工示范企业，中国林业产业5A级诚信企业，省农业产业化重点龙头企业，并开始积极尝试“互联网+生态农业”的模式。

2015年 10月，黄袍山油茶隆重登陆 2015 世界众筹大会，在相关政府单位、金融机构、行业协会、各行业领筹人及国内外多家众筹平台的见证下，正式对世界发布“黄袍山油茶消费众筹项目”，并在 1629 个参与评选的众筹项目中脱颖而出，成功当选世界众筹大会众筹项目 50 强。

“过去我们采用的是农户+基地+公司的运作模式，但随着互利网+浪潮的兴起，我们也希望在传统农业中探索出一些新的模式，基地众筹就是我们拥抱互联网+的结果。通过这个模式，我们实现了从经营产品到经营用户的转变，实现了‘农户+基地+公司+用户’的有机链接，实现了产地直供，实现公司、创客、消费者的共赢。”湖北黄袍山绿色产品有限公司销售总监胡雄文如此解读。

据了解，参与众筹的会员只需要投入几千元就能够在黄袍山茶油基地象征性地拥有一片属于自己的油茶林，并在在现有油茶基地上，自选一棵油茶树挂上印有自己名字的标牌，宣告自己对这片茶油林的“专属权”，因此，众筹的会员们也戏称自己为“地主”。

黄袍山也给“地主”们提供了丰厚的回报——20年490斤茶油，价值高达49000元。同时，黄袍山公司还向“地主”们赠送了超值旅游项目，以及长期享受7折购买公司产品的优惠政策。

项目一经推出就火爆异常，认筹金也从第一期的3899元涨到了如今的5899元。“肯定是越早加入越优惠。”胡雄文说，公司不仅限制每位会员只能认筹五亩油茶林，同时还将限定会员的总数。“为了确保能够给会员提供优质的服务，按照规划，会员总数不会超过5万人。”而如今，黄袍山公司已经拥有了2万多名会员。

共创·共享·共赢

李先生是南京人，第一次接触“本草天香”茶油就是从认筹油茶林开始的。

“当时看到了认筹的消息，想着既然是免费的旅游，不妨去看一看。”没想到这一看，他不仅认筹了4亩油茶林，还一点一点爱上了“本草天香”这个品牌。

“这个油真的是特别好。”李先生说：“而且黄袍山公司的服务也到位。”本着好东西要与好朋友分享的理念，李先生开始在微信、微博上主动向周围的人宣传“本草天香”，没想到很多朋友都纷纷向他打听怎么才能买到茶油。

看到大家的态度踊跃，李先生所幸向黄袍山公司拿到了南京区域的销售权。“现在我赚的钱早就超过我认筹油茶林的钱了。”李先生兴奋地说。

“我们的众筹就是冲着共赢来的。”晏绿金说，通过众筹，可以让消费者与公司首先成为利益共同体，然后再升级为命运共同体。

对于如何共赢，晏绿金也看得清楚明白。

对消费者而言，参与众筹等于提前用低价购买到品质一流的“本草天香”茶油。按照众筹价格计算，用户平均只需要花10元钱左右就能够消费一斤茶油，而现在市场上的茶油普遍的零售价格在40-50元之间，“本草天香”的礼品装茶油更是高达60-80元一斤。

此外，消费者通过众筹，可以全面监督茶油的种植生产过程，可以保证自己吃到的茶油是绝对纯正安全的。解决了消费者对于食用油品质的后顾之忧。

众筹的资金很大一部分比例，公司会拿出来用于基地建设和补贴农户。油茶种植是黄袍山公司精准扶贫的重要项目，对于家境贫困的农户而言，种植黄袍山公司众筹会员的油茶林，既减轻了他们的经济负担，又解决了收入问题，可谓一举两得。

尽管单看众筹费用，黄袍山公司似乎做了“亏本”买卖，但在晏绿金看来，账不能这么算。

“现在是一个口碑传播的时代，引流最难。我们如果有5万个会员，不仅等于拥有了5万个稳定的用户，而且还拥有了5万个宣传员。这对于我们品牌建设和推广的价值是不可估量的。”湖北黄袍山绿色产品有限公司策划总监吴迪说。

“国家号召大众创业·万众创新不是没有道理的。”晏绿金表示，虽然现在茶油逐渐得到大众的认可，但由于品牌定位与传播上同质化都很严重，在销售模式和渠道上也缺乏创新，所以虽然有一些区域性的品牌出现，却难以称霸全国。

如何突围，也是“本草天香”一直以来都在思考的问题。

以共创、共享、共赢为出发点，黄袍山茶油基地众筹项目创新思维，另辟蹊径，为黄袍山公司及“本草天香”品牌的升级转型开辟了新路径。

“而且还不仅仅是消费者、农户和我们公司三方收益。”吴迪介绍说，自从黄袍山茶油基地众筹项目开启以来，黄袍山的旅游业也日渐红火，来自全国各地的游客来到通城，参观基地的同时也深入了解了黄袍山的风土人情。

如今黄袍山附近的酒店、农家乐已经从以前的寥寥几家，发展到了二三十家。

引领社群新潮流

“2013年6月，我还在北京。因为雾霾太厉害，我选择回到贵州老家。机缘巧合，一次，我和老婆孩子到舅舅家吃饭，老婆无意间提起孩子胯下有点红，舅舅说，抹点茶油就好。我报着试试看的心态给孩子抹上了舅舅给的茶油，没想到，第二天红的地方都消了……后来我才发现茶油真是个宝……”

这位因为孩子而与“本草天香”结缘的吴先生在知悉“本草天香”启动了“黄袍山茶油基地众筹项目”后，立刻投资了5亩茶油基地，成为了黄袍山的地主。

黄袍山公司对所有的会员都建立了完整的档案库，进行一对一全方位互动的长期维护。在会员的微信群里，客服人员会实时发布公司的经营状况，现场直播油茶树的生长情况等等。

“感觉就像自己在跟黄袍山一起种油茶树一样。”一位会员说。

在产品服务上，黄袍山公司也格外用心，公司印制了专供众筹的茶油包装礼盒，上面标注有会员的名字、地址，会员可通过快递运送或亲自上门等方式领取产品。

“除了共创、共享、共赢之外，众筹还帮我们精准锁定了一批高粘度的用户。其说我们在众筹，不如说我们在借众筹构建一个专属于‘本草天香’的社群。”晏绿金表示未来是社群经济的时代，得社群者得天下。

“茶油产业虽然在中国已经有多年的历史，但从市场角度来说，依旧算一个新兴行业产品，消费者对产品是陌生的，对价格是敏感的。市场教育的成本将会很大。”而一旦进入社群，一切就将变得不同。“当几万名会员认为认可‘本草天香’所描绘的生活场景和传导的生活理念时，他们对于品牌的价值就会高度认可，价格也就不再成为敏感问题。‘本草天香’将会成为他们生活的一部分。通过社群，用户与企业将不再是‘买卖’关系，而真正形成命运共同体。”

晏绿金坦言，因为产量有限，为了确保品质，“本草天香”注定只能为小部分用户服务。而这个基于社群的服务，将不会局限于茶油。

“做菜的时候，社群成员们会使用‘本草天香’的茶油；洗碗、洗衣服的时候，社群成员们会使用‘上古之水’的洗涤用品；洗完澡、洗完脸，社群成员们会使用‘上古之水’的护肤品……”“取天地精华，润天下民生”，晏绿金表示，“本草天香”倡导的是一种“享受自然、健康、幸福的新生活”，众筹经费的一部分也将被用于新技术和新产品的研发。

“未来，我们将会导入更多的健康产品，全面提升会员的生活品质。”晏绿金希望，黄袍山公司的社群成员们，也能像罗辑思维的粉丝们一样，为自己是社群的一员而幸福，而骄傲！