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五年级辍学,做过泥瓦匠,他就是农夫山泉掌门人钟睒睒

饮料代理名人资讯名人动态 By 而立 阅读(106) 2019/3/5

8个月赚100亿,《京华时报》曾经花24天时间,67个版面,78篇报道来骂他,却靠一个广告狂吸粉,他第一个将总理桌子上的塑料水瓶换成玻璃瓶。

他就是农夫山泉掌门人钟睒睒。

种蘑菇、卖窗帘、卖对虾,

折腾不少,钱没见着

1954年,钟睒睒出生在浙江杭州,因家庭原因,五年级曾辍学,做过泥瓦匠。大学毕业后,他的第一份工作是在《浙江日报》农村部当记者。而这5年的经历,也为他日后不断的“折腾”积累了经验和资源。

在这段期间,钟睒睒跑遍了浙江八十多个县市,采访过500多位企业家,甚至后来好几个创业的合作伙伴都是他在那段时间认识的。

钟睒睒的第一次“折腾”是种蘑菇。1988年,国家正式批准设立海南经济特区,大量青年才俊纷纷涌向那里。钟睒睒的心里也痒痒的。不过他的初衷,是去办中国第一份私营报纸。不过报纸刊号岂是私人能够轻易涉足的领域呢?一来二去,钟睒睒就去种蘑菇了。

钟睒睒的种蘑菇大业很快以他的赔钱结束。原来,海南早晚都很湿润,偏偏中午最干燥,蘑菇的嫩尖刚抽出来,一个中午就马上干枯。种下去的蘑菇,根本无法存活。

钟睒睒可能是要将折腾进行到底,不疯魔,不成活,隔两天又去卖窗帘,赚点钱又去卖对虾,钱进进出出,就是最后没落到口袋里。

保健品市场掘到第一桶金

如今钟睒睒名声大噪,是靠农夫山泉。不过在此之前,钟睒睒实际上已经名声在外了。他靠的是一款产品--养生堂鱼鳖丸。一次,他在饭店里看到养生汤受欢迎,几乎每桌都点。这种养生汤是用海南当地的特产鱼和鳖熬制而成,既美味又营养。他看到了商机。

1993年,海南养生堂药业有限公司成立,花了8个月时间,研制出了“养生堂鱼鳖丸。”

这种药丸以天然鱼鳖为原料,根据中医传统理论,用现代超低温冷冻结技术,在零下196摄氏度下把全龟全鳖化成微粉。由于概念独特,“养生鱼鳖丸”问世的第一天,就被抢购一空,短短一年时间,养生鱼鳖丸就从海南卖到全国,钟睒睒也因此赚得了人生的第一个1000万。

公司聘请了一大批生物科学、中医药学、营养学等学科的专家、教授,每年的科研投入约占销售总额的5%.

惹怒同行,大战媒体

在保健品行业掘到一桶金之后,钟睒睒杀到了饮用水行业。他将旗下饮用水定名为农夫山泉,以此迎合都市人对于自然和纯净的向往。

当时的瓶装水市场一直是纯净水的天下。所谓的纯净水,就是自来水,经过蒸馏处理出来的。钟睒睒一进入,就提出了“矿泉水”的概念,打了同行一个措手不及。他甚至提出,决定停止生产纯净水,因为经过试验证明,纯净水对健康并无益处。

一石激起千层浪,钟睒睒动了其他人的蛋糕,一时间遭遇了猛烈的攻击。在这期间,同行前所未有的联合起来,举报钟睒睒“恶意竞争”,媒体也更多站在了农夫山泉的对立面;不断有专家出来宣称,饮用水中其实并不需要矿物质。

这件事一直持续发酵,钟睒睒和同行、媒体的关系一直未能改善。终于,2013年,《京华时报》针对农夫山泉的质量,创造了“一家媒体批评一个企业”的纪录:24天时间,67个版面,78篇报道,近一个月的时间,这家媒体只干了一件事:试图坐实农夫山泉质量不达标这件事。

当时事件影响非常大,却无疾而终,因为《京华时报》挖地三尺也始终没有证明农夫山泉存在质量问题,但无疑给农夫山泉的销售带来了很大的负面影响,甚至让钟睒睒愤怒到做出了退出北京桶装水市场的决定。

农夫山泉声明中称:“拿几项指标,由一个莫名其妙的协会,信口雌黄的几句话,是不可以判定标准高低的。”此外,农夫山泉还指责《京华时报》在报道的时候“连一个电话采访、一个普通解释、辩白的权利都不给农夫山泉。”

“总理用塑料瓶水是行业耻辱”

在低端市场和友商打成一锅粥,钟睒睒又悄然进军高端水行列。

农夫山泉高端水的玻璃瓶身尤其为人所称道,其中一款还赢得了有设计界“奥斯卡”之称的Pentawards评选的年度设计铂金奖。这款设计,是钟睒睒邀请了5位国际顶级设计大腕,历时5年,反复修改了58稿后呈现的样子,瓶身的图案上有8种长白山特有的野生动植物。

钟睒睒曾经说过,“总理谈判桌前放塑料瓶水是行业耻辱!”2016年,农夫山泉亮相杭州G20峰会。他实现了当初的诺言,“把高端玻璃瓶装水放上总理的谈判桌”.

广告人钟睒睒

其实,钟睒睒更愿意把自己定位成一个广告人,他曾说过自己开公司就是因为可以更自由的做广告。被称为经典命名的农夫山泉、尖叫、茶π全部出字他手,“农夫山泉有点甜”“我们不生产水,我们是大自然的搬运工”等广告语也是他亲自操刀。

当然,他最近的一个成功案例,肯定要算“去广告”战役。

也许我们都还记得,在只有冲会员才能享受免广告的视频网站上,突然有一天,出现了这样一条广告:在广告开始之前,一个低沉而又磁性的男声提醒到:“农夫山泉提醒您,此条广告可以无条件免费关闭。”

这条广告的出现可以说是“石破天惊”,从没有人这么做过。这一举动推出之后,有接近70%的网友观看广告的时间超过30秒或者看完了全程,甚至有人是特意去看农夫山泉的广告的,理由是好看。

当然,这条广告之后,也有其他品牌有样学样,不过现在都销声匿迹了。毕竟这样的套路,只有初次亮相,才能给观众带来足够的震撼,也可以看出钟睒睒的广告才能。

除了有才之外,钟睒睒还是一个至情至性的人。汶川大地震,钟睒睒亲赴震区,回来的时候,在机场对着镜头嚎啕大哭。

回到杭州后,钟睒睒叮嘱属下:发布关于灾区的图片时,不要选有农夫山泉产品的照片,给别人留下作秀的印象。有媒体希望就其抗震救灾做长篇报道,钟睒睒也摆手拒绝:多关注灾区,我们的微薄之力不重要。

钟睒睒

钟睒睒

农夫山泉股份有限公司 - 董事长

钟睒睒,男,57岁,浙江诸暨人,大学学历。1993年创办养生堂有限公司,打响了养生堂龟鳖丸、朵而胶囊等品牌。1996年在杭州投资创立农夫山泉股份有限公司,打造出农夫山泉、农夫果园、尖叫等国内知名饮料品牌。现任农夫山泉股份有限公司董事长兼总经理、养生堂... 查看名人详细介绍>>

核心内容:农夫山泉