承德露露：中西部仍有潜力 新产品即将推出

河北承德露露股份有限公司致力于不断推出优质的产品以满足消费者的需要，所以十分注重产品的研制开发，投资建立了大型实验室，并不断扩充已有的专业科研队伍。继露露杏仁露以后，又开发出真润、核桃露、美颜坊、花生露系列等多个品种规格的优质系列产品，近年来，发展势头强劲。

露露新品将出

我们近期前往承德露露调研,就公司经营情况、产品定位与营销改革等多方面要素, 与公司领导进行了交流。发现公司今后将在以下几点着力：

1、杏仁露销售稳健,东北、西北、河南、山东仍有很大潜力

杏仁露产品具有保健价值,当中的维生素B17 很独特,具有抗癌作用,符合健康的植物蛋白饮料消费潮流。未来杏仁露可保持稳健增长,预计年增速可达15%-20%左右。

杏仁露,露露市场份额90%以上,直面竞争比较少,未来还有一定的提价空间,但短期内提价的可能性比较小。分市场来看,北京,河北相对比较成熟,未来可保持稳定增长,而东北、西北、河南、山东仍有很大潜力,露露市场份额还不大。长江以南地区,公司考虑先以果仁核桃露切入为主,之后再推进杏仁露。

2、核桃露分品类运作,2014 年重点推广果仁核桃露

2013 年,公司核桃露目标未达成主要是公司全面启动比较晚。之前全面推广纯核桃露,但纯核桃露,成本高, 毛利率低、不盈利,公司基于长远发展考虑转型。6、7 月份后,公司对核桃露产品重新定位,明确纯核桃露作为高端产品,而果仁核桃作为大众产品重点推广。由此,真正核桃露全面推广是在2013 年四季度后。

目前核桃露除了六个核桃外,强势品牌比较少,露露核桃露有望成为第二品牌。核桃露老市场主要在山东、河南, 2014 年开始,公司将在江苏、浙江、湖北、重庆、四川都开始重点推广。核桃露,销售管理上也进一步强化, 明确营销副总为第一责任人,职能划分上新市场由专门的部门来操作,杏仁露成熟市场如北京、河北、东北、西北地区则杏仁露和果仁核桃露一起操作,主力市场河南、山东杏仁露和果仁核桃露分开操作。

3、承德搬迁扩建新工厂预计2017 年实现,目前各项审批手续已就绪

新工厂审批手续方面公司都已完毕,就等政府工业园区供水供热的配套措施到位,时间上预计要到2017 年春节实现。从目前的产能来看,郑州扩建和北京技改完成后,公司总产能约可达60 万吨,目前实际销量约35 万吨, 未来2-3 年发展产能上应该不受限制。

4、13 年利润增速高与规模效应、固定资产折旧完毕、物流费用降低有关

2013 年利润增速高,有几个方面的原因:首先,随着规模的扩大,固定费用的分摊自然少,人员的单位产出自然高;其次,郑州建厂后运费减少;再次,主要是很多固定资产折旧已基本计提完毕。露露承德老工厂,很多设备是1999 年和2000 年购置的,按14 年折旧期限摊销的话,2013 年开始很多就不要再计提,折旧费逐渐免予计提预计持续到2015 年后。因此,后面几年,利润增速高于收入增速是大概率事件。

由于我国目前国民生活水平的不断提高，饮料市场潜力巨大。目前补营养、补餐、增强体能和智能、休闲等饮料的开发会更加凸显饮料市场的未来潜力，露露集团还有很大的发展空间。