汇源产品进驻易捷便利店 联手石油巨头布局市场

汇源果汁在前不久，刚刚进行了新的人事调整，因为目前来看，公司在市场上面的表现还是欠佳，扭转汇源果汁目 前的市场局面，还有很长的路要走。

近日，北京汇源饮料食品集团有限公司和中国石化销售有限公司签订框架合作协议书。根据协议，双方在易捷便利 店系统领域开展业务合作，包括汇源集团将为易捷便利店提供适合渠道销售的商品，并提供相应的商品配送、商品结构 的优化与调整等业务支持。同时，汇源集团将协助中石化推动商品采购结构优化和实施产销直供模式，降低采购成本， 提升竞争优势。

汇源集团经过20多年的发展，已成为综合性、跨行业、跨区域的现代化企业集团，有覆盖全国的种植养殖、生产、 加工、销售等实体网络。目前集团已经发展形成了包含生鲜食品、饮品、鲜果、农副产品等相互促进共同发展的产业格 局，创建了工农商紧密结合，一、二、三产业相互支撑的全国性农业产业链。旗下上市公司汇源果汁是中国果汁行业领 导品牌。根据AC尼尔森的调查，截至2014年上半年，以销量计算，汇源果汁是中国最大的百分百果汁和中浓度果蔬汁生 产商，市场份额分别达到57.7%及42.9%，处于行业领先地位。

中国石化销售有限公司拥有国内最完善的成品油销售网络和储运设施，按照加油站数量计，是中国最大、世界第二 大成品油供应商。截至2013年底，拥有自营加油（气）站3万多座，开设“易捷”便利店2.3万座，每天为客户提供服务 2000万人次，拥有约8000万加油卡持卡客户，国内成品油市场份额超过60%。今年2月，中国石化加油卡网 上 营 业 厅和手机客户端正式推出，为广大加油卡用户提供了更加便捷的服务。此外，中国石化销售公司还运营着易捷网，向消费 者提供在线商品销售服务。

通过此次合作，双方将建立长期、全面的战略合作伙伴关系，并充分利用各自战略资源、优质渠道和核心能力，推 动业务提升与发展，为客户提供多渠道、全方位、更加便捷与周到的服务。同时，此次合作将有助于拓展汇源果汁产品 的销售渠道，加强终端渗透力，提升对消费者的便利服务能力。此举也被看作是汇源果汁强化 “渠道深耕、深度分销 、以服务消费者为导向”战略的具体措施之一，有利于扩大汇源果汁的销售和核心竞争力。

在汇源果汁目前市场增长乏力的情况下，积极地拓宽渠道建设，引入更多的合作力量，将会是对公司的长远发展 非常有利的市场布局，也有利于公司尽快实现扭亏为赢。