中国蔬菜流通协会副会长王新健和其弟王新华的传奇人生

“中国最大菜贩子”兄弟的 传奇人生 ————记中国蔬菜流通协会副会长、全国城市农贸中心联合会副会长、中国物流与采购联合会冷链物流专业委员会理事、凯盛国际农产品物流园董事长、总经理——王新健和他的弟弟王新华

2012年10月，中国蔬菜流通协会和全国城市农贸中心联合会分别召开会员大会，会上一名地地道道的蔬菜经销生意人当选为两会的副会长。他叫王新健，山东金乡人。一位名不见经传的蔬菜经销人，获此殊荣在人们的预料之外，却也在情理之中。

2015年10月商务部在海南召开全国农产品流通会议，在这次大会的总结会议上，商务部市场与经济司司长，现任国家商务部副部长的王丙南不无动情的介绍说：一位来自基层的蔬菜流通行业实干家能够再次当选两协会副会长，这是实至名归，因为王新健和他的弟弟王新华是我国蔬菜和农贸流通界的精英，是中国当代“最大的菜贩子”兄弟。

一、艰辛的童年

王新健，男，1975年出生在吉林省白山市湾沟镇。王新华，比哥哥小两岁，1977年出生。兄弟俩现都落户山东金乡。

王新健14岁那年，一场病魔夺走了他母亲年轻的生命，父亲为了偿还母亲病重时欠下的债务以及养育三个年幼的孩子，每天都起早贪黑的劳作，就是为能多挣一些钱。照看年幼弟弟妹妹的重担就落在了王新健的肩上。

有一次，王新健带着弟弟妹妹在门前玩耍时，一位骑车卖冰棍的阿姨一边赶路一边叫卖，年幼的妹妹追赶好远，哭着喊着要吃冰棍。好心的阿姨听到后，停下车子给兄妹三人每人一块，可王新健和弟弟说什么也不要，那位阿姨只好给了妹妹一块。

受到启发的王新健为了让妹妹能天天吃上块冰棍，当晚等父亲回来后，就向父亲要了两块钱做本钱，带着弟弟妹妹开始在街边卖起了冰棍。为了能多赚几毛钱，他后来又在摊位前摆起了汽水，一块冰棍能赚一分钱，而一瓶汽水能赚三分钱，这样最多的时候，一天下来就能赚两块多钱。

第二年的夏季来了，他看到街上有人开始卖起了西瓜，他带着弟弟，又从距离5里多路的集市上用手推三轮车推回了半车西瓜切开叫卖，街上的人看他年纪小又实在，纷纷来买他的西瓜。西瓜下市了，他和弟弟又开始学着卖起了蔬菜，当起了“菜贩子”。

他从卖菜人手里批发蔬菜，带到自己所在的街上零售，挣取其中的差价。不到两年功夫，他带着弟弟就赚了一辆自行车，这下可方便了蔬菜运输，这时的王新健还不到16岁。两年以后，他带着弟弟又把自行车卖掉，买了一辆机动三轮车，开始穿梭于县城和周围几个集市上。

1990年，随着寿光温室大棚的出现，各种反季节蔬菜诞生了，蔬菜市场出现了有史以来难得的活跃，这时的王新健已不满足小打小闹的零售方式，他卖掉了机动三轮车，换上了崭新的130汽车，带上弟弟开始往返于山东寿光和吉林白山两地的市场之间。由于他拉运的蔬菜鲜嫩，价位合理，因此他拉的蔬菜在白山一带市场很是被认可，总是能在第一时间销售完毕。

经过几年的打拼，王新健积累了丰富的农产品行业经验。1999年，看准蔬菜市场发展趋势的王新健果断在位于寿光市西北部地利农产品物流园五号厅南，注册成立了新健果蔬经贸公司，经过苦心经营精心打理，到2009年公司坐拥资产8000万元，并连续10年保持了寿光市蔬菜行业销售、纳税双第一的业绩。

二、开启蔬菜经营新征程

随着时代的发展，和市场竞争的日趋激烈，单纯依靠贩运和销售已远远不能适应时代的要求。为更好地推动公司发展，王新键和弟弟王新华在市场、基地、加工、储运等相关联环节中不断拓展新的领域，短短几年间，他们先后在河北赵县加盟了占地120亩的赵县基地蔬菜农贸市场，在沽源设立了5000亩的白菜种植基地；在福建厦门建立了2000亩的蔬菜种植基地；在云南大理包租耕地3000多亩，建立了大理芹菜种植基地；2013年又锁定海南一级果蔬产区，共投资1000万元，在海南定安建设成立了新健果蔬经贸有限公司，公司占地10余亩，3个蔬菜加工大棚，采用雇用包地种植模式，建立了辣椒种植基地1000亩，菠萝蜜种植基地800亩，同时建造大型恒温库8座，进行南菜北运的预冷和新鲜蔬菜的保鲜，以便直发海南产地菜，减少流通环节降低蔬菜价格。

与此同时他们公司还在福建、杭州、枣庄、辽宁、吉林等全国大部分地区设有蔬菜种植基地，并从事兼营代购代销张北、内蒙、山西、海南、广东、广西、云南等地的各种果蔬，常年提供各种价位精装套菜系列，并逐步向种植、代购、代销、物流配货、保鲜、加工、包装及餐饮、宾馆于一体的现代化经营模式迈进，配合寿光总部打造出名副其实的产加运销服一条龙的经营模式。几年中，他和弟弟王新华一起建立蔬菜果品基地、冷鲜储存的冷库群、加工基地、运输服务行业等，先后共投入了资金达2亿多元。

三、至诚至真赢人心

王新健与王新华两个由最初卖冰棍的少年一步步发展到后来事业，靠的是什么?“精气神”、“坦荡”、“一言九鼎”，字字真切，运筹帷幄、峰回路转之间，他俩个赢得的不仅仅是生意和商机，更是别人的肯定和信任。15年前，兄弟俩人的第一个合作伙伴在去郑州运菜途中丢了10万块钱，作为合作人他们没有袖手旁观，担着一份对合作伙伴负责的态度，毅然决然地拿出了自己一半的家产——5万块钱安慰对方。

前几年王新健在胶州种植娃娃菜，由于天气炎热，菜还没收获就已经烂了。正常情况下，投资种植的人都会一走了之，但是王新健没有去计较自己已经亏了5、6万的种植成本，更没有一走了之，而是第一时间想到了辛苦种菜却没有收获的菜农，他连夜让业务经理给种植区打过12万多元的种植款，一分不少的付给菜农。

2008年大蒜“算你狠”的时候，冷库的需求量也跟着疯涨。前期冷库租金在280元／吨的时候，客户只是口头向王新健预订冷库，王新健答应了，并且在价位高涨到400元／吨的时候，依然一言九鼎地信奉承诺，按原价将冷库出租给该客户。

在王新健与王新华兄弟俩人的办公室里墙上都挂着的巨幅字画。王新健直率地说：“我虽然文化水平不高，但是喜欢欣赏书法，我说不出它哪里好，但是看着它我能感觉出它好不好。”仔细端详着这些字画，“精气神”、“坦荡”、“一言九鼎”，字字真切。这就是王新健的经营理念，也是他追求的人生目标。

在去往新健蒜业一部的路上，一辆出租车晶体广告进入我们的视线，广告上的“新健蒜业”几个字引起了我们的注意。“王总，您蛮重视广告宣传的，看您在出租车上也做广告了。”我随口问道。王新健朝车门外看了看，笑道： “那不是我做的，别人拿我们的名字做的，留的联系电话不是我们的。”我心里愣了下，有些惊讶，“为什么别人拿你招牌做他自己的生意，你还不在乎，别人这不是侵权么?”我追问。

王新健还是大笑：“做生意吧，有时不能太计较。对他来说，如果真有人给他打电话，做成生意是好事啊；对我而言，我也没花钱”。王新健出人意料的回答和他豪爽豁达的笑声，让我对眼前这位蔬菜大王肃然起敬，果真是资产近亿的老总，气度和格局跟一般人就是不一样。

新健蒜业一部，坐落在鱼山街道崔口冷库群内，“一般情况一年里大概3个月的时间我会在这专门做大蒜生意，其他时间则是在寿光。”很快我们到了王新健在金乡的“根据地”——新健蒜业一部。2001年正式人驻金乡以来，王新健就是在这里启程，继续扩张自己蔬菜王国版图的。

在短短的十年间，王新健和弟弟王新华已经倾注了1亿元的资金投人大蒜冷藏事业，现已经建成亚洲最大的恒温大蒜冷藏库，拥有3个大冷库，总容量达2万多吨。冷库门前巨大的钢构大棚下，一排排小推车像列兵站队一样，整齐划一的站立在冷库外，不挤不乱、井然有序。王新健介绍道，“新健蒜业现在有两个部，二部是后期投产新建的，有专门的部门经理来负责，我就还是在一部办公，我还是喜欢一部。”

王新健毫不掩饰自己对一部深厚的感情，在他率真而又感性的言谈中，让我突然有了一种感动，这位蔬菜大王对自己的事业就像家长对自己的孩子一样，倾注感情、注重细节、思路清晰、井井有条。

四、打造别样的“蔬菜王国”

没有精深的大道理，没有华丽的辞藻，王新健与王新华二人用真诚朴实的心和实际的行动打造了一个属于他们自己的蔬菜王国。

1995年用借来的5000元钱同老乡一起收菜卖菜，三个月时间净赚3万；1998年生意越做越大的王新健在寿光成立了“新健菜业”；凭借多年来在同行中赢得的无数信誉，王新健的生意也越做越顺利，仅在2001年一年的时间里就赚得了20万，很快次年这20万又成倍增长为105万；几年的时间里，兄弟俩人不断扩展思路，开拓新的市场，先后设立自己的蔬菜种植基地，开办金乡新健蒜业冷藏有限公司、新健商务酒店、冷链物流基地、新健泡沫箱厂，2010年王新健注册成立了寿光市新健果蔬经贸有限公司，成为一个集种植、收购、销售、储存、物流等于一体的综合性大型经贸公司。2011年王新健顺势扩张自己的事业版图，开设寿光羊口盐场，管理鱼山大蒜电子交易市场，筹建鲁西南金乡农产品物流园……。

在向前发展的道路上，王新健的脚步一刻也没有停下来。初次了解王新健涉足的行业，肯定会问他最开始做蔬菜生意，为什么会逐渐涉足那么多不同领域或者不同行业的项目?“自己在全国设立蔬菜种植基地可以在货源紧张的时候自给自足，保证充足的供货量；为了让货车司机和经销商来寿光运蔬菜的时候有个舒适的住宿环境，我才想到要开设商务酒店；而泡沫箱厂开在自家蔬菜种植基地附近，自产自用，可以从根本上控制成本，真正的控制蔬菜价格，这也是为什么说我们家蔬菜比别人家便宜的原因之一。”王新健向我们阐述他的发展思路，“不管我怎么变，其实我还是在老老实实地卖菜。不是么?”王新健笑着补充道，他的风趣与谦逊让大家也钦佩地笑起来。

没有精深的大道理，没有华丽的辞藻，王新健用真诚朴实的心和实际的行动打造了一个属于自己的蔬菜王国。说到管理，王新健把自己比作是外交大臣，他就是公司的投资事业部，哪里有新项目哪里就会有他的身影；而公司的内部事务他都会放手让下面的部门经理分头管理，哪里有解决不了的问题再汇总起来集中解决。

王新健给公司里各个项目的经理足够的权利和分红，他说他希望这样做能让员工做自己的主人，将自己工作当事业做，促进员工主观能动性，这样一来他也可以将更多的精力放在新开拓的项目上。“鸡蛋不能放在一个篮子里，一年中我会投资多个项目，而这些项目中只要有一个成功了，这一年就算是成功的。”金乡大蒜电子交易市场是经国家、山东省发改委批准、鲁西南地区唯一一家由国家投资扶持建设的网络信息平台。今年10月，该市场经过王新健投资重组之后，呈现出全新的面貌。

短短开业二十余天，就已经拥有近2000万元的入市资金了。说到投资金乡大蒜电子交易中心的初衷，王新健表示是因为认同这一发展趋势：“最近农民卖蒜难的情况时有发生，农户盲目种植、信息不对称是导致卖蒜难的原因之一。国家对这个现在非常重视，但凡是国家支持的，我就要去做，还要花大力做。”

五、情注家乡

2006年随着事业的蒸蒸日上，王新健经各方面调研考察，发现了金乡作为世界大蒜之乡的良好商机，决定投资3000万元建设当时亚洲最大的大蒜恒温冷藏公司——金乡县新健蒜业有限公司(一部、二部)，共计建设27个千吨级低温冷库，于2014年将新健蒜业二部更名为金乡县瑞景蒜业有限公司，两个公司库存2万吨以上。

有加工车间，主要加工出口大蒜、蒜薹、圆葱等农产品。在此期间，机缘巧合之下，王新键结识了宿迁华东农业大市场有限公司董事长戴少东，并同意对方请求加盟宿迁赵县市场的经营与管理，2012年王新健携公司高管开始陆续接管宿迁华东农业大市场有限公司、赵县基地菜农贸市场有限公司并任董事长，主要从事招商、运营、管理工作，在市场启动成功并走向正轨后，于2015年陆续撤出，期间王新健了积累丰富的农产品综合物流园管理经验。

15岁零售，16岁小型批发，20岁开始大型批发的王新健、王新华兄弟二人虽然文化水平并不高，但是他们有着二十年实践经验，对于未来的批发市场有着自己的构想。能按照他们的理念设计建设一座集批发、零售、物流配送于一体的农产品物流园是他们一直以来的梦想。

随着资金的不断充实，管理队伍的不断壮大，再加上金乡及周边无大型正规农产品综合物流园的调研情况，兄弟二人与宿迁华东农业大市场有限公司现任董事长戴少东于2012年开始考察投资建设金乡凯盛国际农产品物流园项目，并于同年成立金乡县凯盛农业发展有限公司，2013年4月，王新健跟随济宁市政府的领导在北京签订了金乡五大投资项目之一的鲁西南农产品物流园的建设项目。王新健说，为建设这座梦寐以求的物流园，一期他投资1.5亿元。

“两个蔬菜大棚，是基础，旁边还有一些小型的零售门面摊位，门口有超市，外围建有两座高楼，让商户们有地方可以住。”抱着自己设计的物流园图纸，王新健激动地向我们介绍他的设计理念。考虑周全的他，希望能以己之力，最大程度地为梦想之园的商户们提供全方位服务。

为更好的对物流园进行科学系统管理，公司2013年成立金乡县凯盛农产品物流园有限公司，注册资金2000万元，项目符合城市规划和商贸物流规划，占地面积638亩，建设面积45万平米，总投资11亿元。

在省、市、县各级领导的关怀与支持下，到2014年12月，公司按计划已投资6.1亿元，建成并投入使用二层框架精品交易区61499.8m2，钢结构大棚大型蔬菜水果批发交易区13923m2。同时组建了市场管理部、招商部、行政部、总经办、食品安全检验检疫中心、信息统计服务中心、中小企业创业服务中心等几大职能部门，实现了蔬菜交易区、果品交易区、水产交易区、副食品及日用百货交易区、配套服务区(食品安全检验检疫实验室、信息统计收发室等)五大功能区的火爆营运，入驻经营户达1500余家，解决就业4000多人，交易品种超1000个，日交易额超400万元，年销售额达14亿元以上，日人流量已超过30000人次，园区的规模优势和集聚效应日益凸显。

二期建设于2015年4月正式开工，计划建设的二期工程：大型果蔬交易配送区(含钢结构大棚35700m2、二层商铺22000m2) 57700m2、大型冷链仓储区22000m2、香蕉批发交易区4500m2、钢结构花鸟古玩大市场10000m2等功能区，于当年全面建设完毕并投人使用，36个千吨级低温恒温速冻冷库7500m2、制冰厂1500m2、配套餐饮日用品商业街8000m2、集贸市场交易区14000m2。于2016年7月建成并投入使用，金乡县农商行凯盛支行、凯盛商务酒店相继建立，县公交南站、县人力资源市场4月落户凯盛，农科大厦(包含电子结算中心、现货电子交易中心、物管监控中心、品牌研发中心等)63600m2、沿街配套商业18000m2及综合交易中心17000m2也将于2016年底开工，公司园区功能配置大幅增强，园区整体水平大大提升，“上规模，上档次”的平台优势和“大市场，大物流”的经营优势将得到进一步巩固与提高。园区可容纳固定客户5000余户，交易量扩大到5000多吨，为社会创造20000多个就业岗位，年交易额达100亿元以上。

2014年5月公司设立物流园项目的下级项目金乡农产品国际物流园便民服务连锁店项目开始实施，子项目投资9000万元，依托凯盛农产品国际物流园、凯盛电子商务平台及自建冷链物流系统、配送中心、运营中心与国家专业农业机构合作打造“社区农场+社区超市+社区厨房+社区服务+社区物流+社区养老”的一站式高效综合便民服务连锁店系统的子项目，主要运用现代高科技手段实现社区无土栽培等现代农场建设；建立起了包括订餐、家政、保洁、保健、维修、应急服务的综合社区服务系统；完善经营农产品及农副产品与日常百货实时物流配送、快递的最后100米送达和遍布金乡城区及镇街、农村便民超市网点的布设工作。

截止目前运营中心已建设完成并投人使用，遍布金乡县城区的27个凯 盛便民超市也已正常运营，仓储、冷链配送中心正在全力建设中。

2015年依托凯盛国际农产品物流园强大平台，与山东省潍坊科技学院下属潍科农业公司合作，在物流园设立专门服务机构，在金乡县及周边地区进行实地土质勘察，育苗、种植、销售专业技术性指导，发放高产、高质量种苗，与金乡及周边地区农户签订绿色无公害种植协议，设立专业种植基地2000余亩，发放种苗75万棵，并承诺对所产农产品进行统一收购、包装、销售，发表《山东省济宁市金乡县金南区农业结构调整蔬菜种植多元化种植参考意见》，直接培训种植农户3000余人，辐射到金乡150000余名农民，使其学习了先进种植技术，带动金乡县建设水果蔬菜大棚300余个。

为后期产品质量溯源创造优势，也为创建具有金乡特色的“凯盛”品牌打下坚实牢固的基础。该项目还可带动蔬菜加工、仓储、物流等相关产业的发展，拉动周边地区蔬菜种植基地的发展，使农民由单一的大蒜种植向大棚蔬菜多元化种植转化，增加农民收入，推动金乡特色农产品生产走上生产化发展的道路。项目具有投资规模大，经营业态全、服务功能忧、辐射能力强等鲜明特点，经济效益和社会效益显著，直接提高农户销售收入2150元。

本着以服务金乡县农户，打造现代农业园区，提高农业产业化规模，促进农业生产要素优化组合和资源的有效利用的原则，2015年凯盛果蔬专业合作社，本着短期发展与长期发展并举的目的，将金乡县的金谷小米、大蒜、辣椒、圆葱、山药等主要农产品以合作社+农户的形式，进行统一的品牌销售。实现了成员入社自愿，退社自由，地位平等，民主管理，实行自主经营，自负盈亏，利益共享，风险共担，盈余主要按照成员于本社的交易额比例返还。

为更好的开拓市场，增加销售渠道，2015年成立了金乡县凯盛电子商务有限公司，分公司利用物流园商品集成优势，依靠ERP管理系统并结合互联网形成线上+线下的立体运营架构，按照国家农业产业政策和发展方向及山东省政府西部崛起战略，全面推进互联网+农业、互联网+流通、互联网+金融的发展方向，实现山东省政府加快发展县域经济的战略要求。同时2015年9月，与中国蔬菜流通协会经过多次协商后达成一致意见，2015年11月6日，中国蔬菜流通协会辣椒、蒜片分会在金乡县凯盛农产品物流园有限公司正式成立，并由王新健担任会长。2015年9月公司与中国蔬菜流通协会经过多次协商后达成一致意见，将于2015年11月6日正式由金乡县凯盛农产品物流园有限公司成立中国蔬菜流通协会辣椒、蒜片分会，并由公司董事长王新健任会长职务。分会将秉承为政府服务，为会员服务，为社会服务的宗旨，履行自己的职责和社会责任，加强辣椒、大蒜产业调研、反映行业诉求，为金乡及济宁乃至全国辣椒、蒜片行业提高知名度，并为企业创造良好的发展环境贡献自己的力量。

2016年初，为帮助解决农产品流通行业存储难、资金周转等问题，切实为客户提供有力支持，公司依托园区基础设施，由金乡金融办、工商局批准，由金乡凯盛国际农产品物流园董事长王新健总经理王新华共同出资成立金乡县凯盛资产管理有限公司，公司注册资金5000万元人民币，已建立健全的组织机构、内部控制和风险管理制度，具备监管部门规定的各项审慎性条件，并通过国家ISO质量管理体系认证符合标准：GB/T 19001-2008/ISO：2008，已成为我县金融仓储业务试点企业，为借贷企业、个体工商户及内外地客商提供银企间第三方合作服务，提供借款动产质押监管服务。 截止目前公司先后与中国邮政储蓄银行、金乡县蓝海村镇银行、金乡农商银行、济宁银行达成合作协议，为大蒜商户完成融资12000多万元，监管大蒜2万多吨。

多一份职务，多一份责任，也更多一份担当。王新健表示，他们将秉承为政府服务，为会员服务，为社会服务的宗旨，履行自己的职责和社会责任，加强辣椒、蒜片产业调研、反映行业诉求，极力提高金乡及济宁辣椒、蒜片行业知名度，为企业创造良好的发展环境贡献自己的力量。

为加强凯盛统一管理，统一协调，统一思路的发展方向，2015年王新健将公司下属七家子公司统一划归为凯盛农业发展有限公司子公司。总公司先后与农业部信息中心联网，与山东省农业厅信息中心联网，被中国蔬菜流通协会评定为“中国蔬菜流通协会定点市场”，被国家商务部认定为“商务部重点流通企业检测样本企业”，被山东省物价局认定为“山东省价格监测定点单位”，被山东省发改委评定为“山东省重点服务业项目”。公司经过全力准备申请已通过“ISO9001:2008质量管理体系认证”、“ISO14001:2004环境管理体系认证”、“ISO22000:2005&HACCP食品安全管理体系认证”工作，物流园全部运营，实现蔬菜、水果及农副产品年交易额超百亿元，为社会提供5000个就业机会和20000个人才创业岗位，真正成为“农业百千万工程”及“农民受益的”、“市场需要的”和“政府支持的”公益性综合流通服务项目。