经销商在经济低速增长期的三大禁忌，要避开！

在经济高速增长期，由于供需关系的原因，使得经销商经营宏观环境较好，经销商每年无需特别拼命，公司的销售额和利润也能增加。经销商应该避免的这些不良习惯正是形成于经济高速增长期。在现如今的经济低速增长期必须要得到改正，要不就会给经销商发展带来很大危害。

也许很多经销商会想这些不良习惯与我无关，但是为了保险起见还是进行一下自我检测比较好。

经销商的禁忌大致分为以下三种：

一、高高在上型经销商

这类经销商的特点是，悠然自得地坐在自己老板的宝座上，摆出一副高高在上的样子，被动等待不下汇报工作。

这类经销商很少会亲临市场一线进行调研，也很少会主动探索新的思路、方法。他们将主要精力放在思考从别人那里听来的意见，多表现为被动等待的姿态。

这类经销商在经济高速增长期，姑且混得下去。但是现在早已经不是坐等别人意见再去进行裁决的时代了。新的经济环境下需要凡是都能主动出击的经销商，及主动到市场调研、掌握实情、用心的设想去激励员工、引其深思;面对难题身体力行，主动解决;面对困惑中的部下给予启发和帮助。

二、攀比型经销商

攀比型经销商的特点是，对其他竞争对手的动向颇为明感，对方一有新动向就立即着手调查，随即进行仿效。这类经销商有立即追随和仿效的习惯。

比起对外界的动向漠不关心、闭门造车，只知道讲大道理而不付诸行动的经销商来说。攀比型经销商不能说不好。但是对其他竞争对手进行仿效，其他竞争对手采取的新动向并非与自己公司的优先发展战略相吻合。

各个公司都有不同的目标任务，优先发展战略也不尽相同。或许你正为基础问题的尚未解决而烦恼，但其他公司已经不存在此类问题，而是为公司的未来发展布局。另外别的公司降价你也降价，别的公司买赠你也买赠……。你的产品正在导入期，而其他竞争对手已经到了成熟期，你和竞争对手相比就相当于儿童和成人相比。

盲目模仿其他公司虽然不费力气，但缺陷在于很难提升自身的危机应对能力。模仿他人是很简单的事情，至少自己没有亲身经历过“为伊消得人憔悴”的痛苦思考过程。直接借鉴他人的构思，至少在提升自己能力方面是毫无益处的。

三、拖拉型经销商

这类经销商的特点是，优柔寡断，很多事都迟迟不做决定，特别是对悬而未解事项的决定会一拖再拖(如员工给你反应的很多问题)。

微观营销环境对经销商的影响是最直接的，但也是可以改变的，只要经销商能够对微观的营销环境进行良好的分析。通过对自身的调整和市场渠道的控制以及竞争对手的把握，在机会转眼即逝的市场竞争中抓住机会就能增量和增利。所以经销商要确保公司的利润，只能通过内部的努力来“创造利润”。

经销商要创造利润，就必须要时刻关注营销一线的变化，然后认真思考，针对每一个变化应该采取什么措施，方案自然就会有了。这是获得新方案的最佳方法。因为无论信息也罢，实际情况也罢，一定要亲自见到、听到或体验到才能相信。单凭数字或是自己的主管推测进行判断是很危险。