又到年底了！经销商却被超市告知明年合同不续签了！经销商该有多恼火？

已经进入11月中旬了，很多超市又开启了新一年度的供货合同续签谈判，昨天经销商之家接到了一位经销商的诉苦电话，告知超市昨天通知他明年的供货合同停止续签了！让该经销商直呼伤不起！下面小编给大家说说他的情况。

老韩和该超市有两份合同，一是散装食品的供货合同，还有就是包装产品的供货合同。由于超市在该城市属于连锁超市，有60多家中大型卖场，属于该市最大的连锁系统。平常的合作虽然苛刻，但面对其强大的连锁销货能力，老韩还是忍气吞声的合作着。本身这两年该连锁系统的后台费用已经涨到了近20个点，再加上超市前台毛利都在20-30个点以上，面对普遍的市场零售价格，自己的利润已经快被榨干了，这倒好以后连搬运工也做不成了！

一是散装食品原来超市有很多家经销商竞争，由于去年合同续签费用增长的很高，能续签的已经很少了。没想到今年还会减少供货商数量，老韩原本想去年散货区减少了一半的供货商，今年能好过点，没想到散货区合同直接说要停止合作，直接清户根本没有再谈的可能。

包装区虽然没有直接说要清户，但是采购直接告知要和厂家直接谈判合同，如果厂家不来谈判，那面临的也是停止合作。我类个天啊！还让不让人活了？

要说这个连锁在该市，强硬不是一年两年了，没少被经销商骂！不过以前骂是骂，还得硬着头皮给人家合作，为啥？没办法呀！这几年本身销量就有些往下掉，面对厂家每年高昂的合同任务，不赚钱也得走个量啊！少了这个渠道，以后接品牌都不太好接，那才是自己受不了的！

据老韩透露，该超市系统占到了老韩60%的销售量，失去了这个渠道将影响老韩商贸公司的发展，以后可怎么办啊？去年老李因为嫌合同费用太高没有续签，这不今年他代理的产品都让别人给抢了嘛！

“N草的,我给他们合作十几年了，从一家小超市就给他们供货，刚开始老板好说歹说给他们账期，到现在经销商把他养肥了，MD！连口汤都不让喝啊！”老韩愤怒的说道。

确实！经销商这个行业真的到了最艰难的时候了，尤其是以商超为主的经销商。面对超市费用越涨越高，超市也明白，他们索要的条款经销商已经满足不了了，去年该超市有近三分之一的经销商都退出了合作，加上前几年退出的，改城市已经有近60%的经销商停止合作了。今年他们是逼迫经销商向厂家施压，意图把厂家拉出来共同的给他们“交份子”，不然满足不了他们强大的胃口了。

其实，超市的贪婪主要原因还是他们的销售下降，面对便利连锁加上网购市场的切割，还有人工、房租上涨等带来的综合影响，他们的日子也是越来越难过。没办法！销量上不来那就要利润，利润上不来那就只能给供货商要费用了，经销商承担不了现在要把手伸向厂家了。面对他们简单粗暴的盈利模式也只能这样做了。然而在经销商之家看来，他们或许没有考虑：为什么消费者不上他这里购物了？

经销商之家认为经商的宗旨应该是共赢，没有听说那个组织靠剥削、靠压迫能实现长期兴旺发达的！供货商、厂家得不到利益能和你好好合作吗？消费者不得利益会上你这里消费吗？中国五千的历史告诉我们：别说做生意了，就是国家政权靠压迫、靠剥削也是会玩儿完的！希望这些超市能够警醒，早日尊本求源，回到做生意的正道上来。

这两年在我们经销商的朋友圈里经常的会看到这个超市倒闭了、哪个超市跑路了，为什么？还不是这些人没有尊本求源吗？经销商之家认为未来的超市一定会大洗牌，洗的不是超市而是人！超市将永远开下去，只是换了老板！

经销商应该是超市最重要的合作伙伴，应该一起研究如何把消费者拉回来，而不是把供货商都给撵出去，也不是让高价格把消费者都给撵出去！少收一些费用、多让利消费者，让经销商多给些政策支持，多卖些货才是正道！让消费者真正的爱上你这家超市才对！