向陈列要销量！区域品牌卖场突围要遵循这四大法则！

对于一线品牌而言，好的陈列是锦上添花；但是对于新兴品牌、区域品牌，好的陈列是雪中送炭，不仅对于品牌的展示和宣传起到重要作用，而且能帮助企业取得一个好的业绩。近几年，饮料市场上诞生很多区域品牌、新兴品牌崛起，满足了消费者更加个性化、多元化的需求。那么，在大牌林立的卖场，区域品牌是如何成功突围的呢？

产品陈列要“显而易见”

为了能在万千品牌中脱颖而出，显而易见是陈列的一项基本要求。首先，产品必须让顾客看清楚，并尽快让其做出购买与否的判断。其次，要做到产品陈列显而易见并有充分的量感，让顾客有购买的冲动，必须让陈列在外观上有所突破、创新。最后，整个品类产品集中陈列才能最大限度地吸引消费者注意，让其产生购买冲动。

需要注意的是，夏季产品要及时上架，提前给消费者一种季节性差异变化的感觉，提早吸引消费者眼球。比如饮料新品在五月中旬就可以上架，有利于提前占领市场。此外，夏季陈列也要遵循上架早、处理早、下架快的展示原则，并要随着时间推移逐渐减少产品的种类和库存，或者及时更换宣传主题，防止换季时大量产品的积压。而且，将夏季产品堆积成阶梯状的陈列方式，也可以产生感染力，给消费者很好的视觉冲击，提升店铺和产品品牌的形象。

色彩搭配有章可循

不同的产品有不同的陈列特色，不仅要定期调换产品陈列的位置，给消费者以新的面貌，更要根据产品上市季节的不同采取不同的陈列办法来刺激销售。特别是在夏季，由于夏季气候炎热，陈列的产品背景可选用蓝、紫、白等冷色调。夏季产品陈列还要考虑通风问题，最好不要采用顶部全封式的堆头样式，看起来会稍显压抑；此外，夏季产品的陈列位置也可以向外发展，在收银台或者终端店门口比较适宜。

黄金陈列位势在必得

同一种商品在同一卖场，由于货架的位置不同，销量也大不相同。消费者在卖场绝大多数是单向行走，很少会在一个卖场的一个通道里来回走动，而且人的方向感绝大多数偏右，会对右手的商品更加留意。所以，同一个通道，往往是人流方向右边的货架要比左边的好。另外，在选择好之后应该始终坚守产品固定的陈列位，防止竞争对手挤占。

同时，在夏季冰柜对于饮料而言乃必争之地。让自己的产品占领冰柜，就赢在了起跑线。因此，在夏季“没有冰冻化，就没有销售”成为了饮料销售界公认的市场定律。饮料产品应利用好终端客户的冰箱、冰柜以及竞品投放的展示柜，比如与终端售点签订《冰冻化有奖陈列协议》，约定陈列位置、陈列排面、陈列数量、陈列时间、陈列费用以及陈列费用的兑现方式等。尤其是在KA 卖场，卖场内的CVS（冰槽）、冷风柜都是必争之地。

此外，人是生产力诸要素中最积极、最主动、最具有决定性的要素，同时也是执行冰冻化陈列中费用最低的一种方式。具体的执行方法是发动所有业务人员行动起来，抱着“见缝插针”的精神，每人每天负责向终端冰柜里“塞”自家产品。

割箱要学会借“势”而列

必须承认的是，产品陈列要有量感才能引起消费者的兴趣，再好的位置如果没有一定的数量，照样达不到陈列效果。当然，产品数量并不是将所有产品都堆放在一起，而是要聚焦，聚焦到某一个单品，然后做重点陈列。这样更有冲击力，单品数量越多，陈列效果越好。其中，割箱陈列和堆箱陈列运用比较广泛。

在无固定、特制的堆头及陈列架的情况下，将成箱产品按箱体结构和商标印刷格式合理切割，一般以正面梯形剖至下腰部，既可使产品充分展示，又可利用箱体进行简易陈列。割箱陈列要巧妙利用“傍术”。比如收银台附近或对面，或者消费者经常停留的区域，可刻意摆放在其附近“借势”，来提升关注度。应陈列主销品牌的主要规格，产品包装正面均应面对消费者，高度不可过高或过低，要容易拿取。

而堆箱陈列要注意垫底的稳固性，可以使用交叉堆法，POP 及产品包装正面均应面对消费者，高度适宜，容易拿取；岛形落地陈列要位于客流主通道中央，方便消费者从四个方向拿到产品，除最下面一层外全部割箱且要露出商标；梯形落地陈列：背靠墙壁，可以从三面拿产品，层层缩进；金字塔陈列：四方形，下大上小，一圈一圈多层陈列。

另外，补充产品时应遵循由后向前、由上向下的原则；陈列最好为一个产品规格，且为大包装。堆头的高度应以方便消费者拿取为准；地堆上一定要有明显的促销信息或价格标识；地堆四周一定要有公司的围幔或贴上POP。

当然，要想做好夏季陈列，除去基本原则，还要多多进行创新改造，借助具体场景进行更加生动化的陈列。