一年一度的糖酒会马上又要召开了，而且一届比一届火热，动做慢的参加者连住的酒店都订不上。每届会上新老产品层出不穷，一派欣欣向荣的火爆景象。然而在这繁荣的背后，经销商的未来怎么样呢？其实大家都心知肚明。
当今快消品行业存在着产品同质化严重、网络动销费用居高不下、新产品培养期长、老产品利润薄、经营成本持续增加、营销模式老化等较为严重的产销难题，这些难题让经销商的利润越来越低，整个快消行业进入真正的薄利年代。 2011年对快消经销商来说，又是艰辛的一年!在内外因素共同影响下，经销商似乎陷入了绝境。市场经济走到现在，还有未动的奶酪在等你吗？经销商到底还有没有市场出路呢？
所谓‘仁者见仁智者见智’，对于目前的市场现状，市场众说纷纭，而著名快消品实战派营销专家尹友庆先生却有着不同的见解：“古人云：‘乱世出英雄!’，其实越是在市场竞争混乱，越是在市场濒临瓶颈的时候，就是行业新模式或是引领型产品诞生的时刻，只要你练就一双火眼金睛，就能抓到先机!”。
利润的增长是经销商永远不变的追逐点，要想解决目前经销商面临的问题，首先要从根上入手。由尹友庆先生创建的“复合营销终端网络”运营模式可谓是解决这个问题的一味良药。
“复合营销网络”简单来说就是区域分割、封闭送货、二级商转化为专营职业配送商，建立一个庞大的全天候、无盲区、全封闭的配送网络，完成网络垄断式、多元化、亲情式的配送体系。经销商到二级批发商到零售终端，从各片区到城区到县区到地区到大区逐步编织，以封闭式、无盲区、蛛网式的营销网络，对产品顺差渗透提速的同时，消灭销售盲区，提高经销商对市场的控制力，从而达到布局合理、深度分销、提高服务意识、引导市场进入良性循环，以达到降低市场渠道费用、增加了产品利润、缩短了新产品的培养周期的目的。
同时，结合尹友庆先生首创的“扁平化双流通营销管理模式”，让经销商与企业结成统一协作体，使营销效果最大化。扁平化双流通营销管理模式就是把传统的塔式垂直管理改变为扁平化管理，最大的特点是公司每个员工都可以与公司核心层直接对话，反映市场问题，提出市场建议。这样可以加大管理的透明性和双流通性，加快市场反应速度，从而真正形成厂商一体。从根本上解决了销售团队流动性大、人浮于事、吃拿卡扣等问题。
模式决定着成败，产品决定竞争优势。所以尹友庆先生建议还要从产品上入手。产品的行业竞争力、特色、品牌优势、卖点及消费人群潜力等都是评估的标准要素。“到底市场有没有未动的奶酪？还需要大家细心的观察、研究和分析。
