• APP

    手机扫一扫下载
    好妞妞官方

    找产品 招代理 更方便

  • 微信

    微信扫一扫关注
    好妞妞官方

    更多商机 更多资讯

产品
帮您找
傣乡果园品牌动态

王老吉逆袭

食品饮料企业品牌新闻饮料饮品 By 贺小坏 阅读(1656) 2015/1/30

据了解,“十花汤”目前在西北地区的销售额一路看涨,成长速度非常快。特别是其功能主打“消食化油”,相当精准的切准了现代人饮食油腻、缺乏健康调理方法的需求,抢先与同行其他品牌喊出的“去油”概念,对于抢夺细分市场份额、深入挖掘潜在消费群体,具有相当强大的竞争力。

也正是有鉴于此,业界日前多有传言:加多宝很有可能通过收购“十花汤”,进一步完善自己的产品体系,并以此加重对抗王老吉的砝码。

但对这一传闻,也有人持反对意见:加多宝几乎占据了全国凉茶市场70%的份额,品牌实力几乎无可撼动,还需要收购一个品牌新秀来“锦上添花”吗?

事实显然并非如此!

王老吉加速反攻加多宝

自商标战败诉后,虽然加多宝持续加大营销推广力度,从电视广告到线下促销,无不尽全力而为,销量数字也看似很漂亮,但实际上,对于回归广药怀抱的王老吉,加多宝在凉茶市场早已倍感压力。

早有专业人士指出,加多宝首先要面对产品线单一、库存压力巨大、产品批号陈旧、经销终端成本翻倍、经销商流失等危机。一方面,持续性的巨大广告投入,几乎掏空了加多宝的资产,另方面王老吉的商标流失也让加多宝销量也开始受到影响。双重压力下,加多宝已在光环的遮掩下,渐显步履蹒跚之态。

而2012年王老吉品牌回收后,王老吉迄今已组建了超15000人的行销团队,这些团队成员具有非常丰富的营销及渠道经验,“先超市后餐饮”的战略也极具实战性。

很显然,销售团队的工作已经成效显著。据悉,目前王老吉已在除西藏以外的全国范围内铺货完毕,大型商超、批发小店铺货率达80%以上,餐饮渠道铺货率达50%以上。巧妙地渠道借力让王老吉的销售势如破竹,不可阻挡。据广药王老吉负责人介绍,截止到今年7月份,广药王老吉销售已超过75亿,年底有望突破150亿,业绩飙升直指加多宝。

双方血拼抢位黄金媒体

面对王老吉如此强势的发力,加多宝显然已感觉到了丝丝寒意的来临。从各方传递出的消息来看,加多宝一边在极力笼络经销商,试图以独家买断的形式,留住销售渠道。同时,再度加大了营销推广上的资金投入。据了解,仅冠名2013年“好声音”一项就耗资2亿,加上各大电视台的广告铺陈,年中时曾有有业内人士预估,从去年到今年10月,加多宝的广告投入已超过30亿元。

现在看来,这个数字依然保守了些。

在11月下旬,中央电视台2014年黄金资源广告招标大会上,加多宝一口气将2014央视春节晚会、天气预报1+1,及世界杯黄金时段三大广告资源收入囊中,仅现场招标部分就砸下了1.6亿。这还不算5996万的《开讲啦》冠名权、4500万《星剧汇》的冠名,还有明年央视10套里的两档重要节目。

对此,王老吉显然不会置身事外。据了解,在此次央视招标会上,王老吉以5500万元拿下新闻联播后标版第四单元正一位置,同时已续签央视综艺频道《开门大吉》,携手央视春节、世界杯期间扩大宣传。所有脚步均紧随加多宝其后,一如超市中的堆头对抗,在媒体时段上,加多宝与王老吉也是“寸土不让”!

加多宝急需“十花汤”补血

很明显,尽管还有多宗官司尚未了结,但这丝毫无损加多宝与王老吉在广告端的“贴身肉搏”。广州一位不愿透露姓名的食品饮料行业分析师表示,加多宝通过几年时间在广告投放上“不计成本”地砸钱,虽然完成了从产品到品牌的转身,但若长时间依赖广告投入来维持销量,无异于饮鸩止渴。单一产品的市场份额,必定在王老吉的“同根相煎”中不断缩水。

“寻求新鲜血液来补充养分,提高竞争能力已迫在眉睫”。

从这个角度讲,加多宝有意收购“十花汤”的传闻,或许并非虚言。

诚然,相对加多宝来说,刚面试一年有余的“十花汤”仅是行业小字辈。但在产品定位、主打概念与市场反馈来看,“十花汤”显然是个绝对不能忽视的“潜力股”。

“消食化油就喝十花汤”的广告诉求,从句式到语气,都与“怕上火就喝加多宝”十分吻合。而同为功能性饮料的产品属性,也让两者的经营策略高度契合,若一旦收购成功,从生产线到渠道合并运营,都可收事半功倍的效果。

另外,“十花汤”目前在西安、重庆等西北市场销量节节攀升,由于“去油”的精准卖点和不错的口感,消费者对“十花汤”都给予了很高的评价。快速出货带来的快速回款,也直接带动了各地经销商的铺货热情,“招商”这个词对“十花汤”来说,基本可以忽略不计。相信随着2014年全国铺货速度的加快,又一个全国性的强势饮料品牌将很快诞生。

“十花汤未来的盈利能力应该不会比当年的加多宝差,如果加多宝将其收入麾下,等于多了一项造血功能,在对抗王老吉的战场上也更有胜算,怎么看,都是非常划算的。”

业内人士表示,虽然加多宝与王老吉的纷争还存在诸多变数,但无论如何,在“十花汤”这样的重磅新角儿登场后,这出“商界大戏”,一定越来越精彩!

免责声明:本站部分文章转载自网络,图文仅供行业学习交流使用,不做任何商业用途,如侵权请联系删除()。文章仅代表原作者个人观点,其原创性及文章内容中图文的真实性、完整性等未经本站核实,仅供读者参考。
康师傅

傣乡果园

昆明傣乡果园饮料有限公司是一家生产销售“傣乡果园”品牌系列热带果汁饮品企业,总部设于风景秀丽的云南省昆明市,公司拥有一支精干、务实的管理营销团队,现公司有营销人员二十余人,主要负责为代理商和经销商提供产品推广、产品促销、产品配送、信息反馈等完善的后续... 查看本品牌>>

对傣乡果园品牌有兴趣,在线留言咨询

您的姓名:
*必填
联系电话:
*必填
联系微信:
回访时间:
代理区域:
*请选择您想代理的区域
留言内容:
 


我已阅读并同意隐私权相关政策
验 证 码:
 
温馨提示:留言后即可查看联系方式并享受厂家更多优惠和支持!

快捷留言>>

核心内容:傣乡果园

品牌热榜

 
关注度