合生元作为乳粉企业做电商并不新鲜，但是在自有电商平台引进第三方品牌产品却引发行业关注。合生元决定将旗下妈妈100电子商务平台发展成为更加多元化的电子商务平台，使其从事于本集团品牌产品及其他经选择的第三方品牌产品的网络销售及经销。
正因为有此目的，合生元决定在妈妈100平台引进投资者，为该平台电子商务业务的扩展计划进行融资。妈妈100电子商务，主要货品为合生元产品，该公司由罗飞、吴雄、陈富芳及孔庆娟分别拥有57.7%、26%、11.9%及4.4%的股份。
乳业专家宋亮指出，此次合生元将在电子商务平台引进战略投资者，其意义并不只是单纯地卖产品，而是要将现有电子商务平台转型为服务平台。“合生元特别指出要引入第三方品牌产品，这就意味着妈妈100将来不只局限于卖自家产品，而是未来会成为一家综合性的母婴产品服务平台”,宋亮如是判断。
此次合生元要做的并非简单的线上销售渠道的建立，而是要在自有平台上卖其他产品，以此获取营收，换句话说就是要挣平台的钱，而并非产品的钱。业内人士指出，此次转型也是由合生元自身利润下滑的现状所决定的。
在宋亮看来，合生元在面对主营产品营收增速放缓时，选择通过电商平台谋求营收增长，不仅符合合生元自身的需求，也符合行业未来的发展趋势。“生产者仅仅是产品的提供者，难以摆脱微利的困局，而未来围绕母婴产品新的增值点将来源于服务，电商平台就是其中之一。”
据悉，合生元自建的妈妈100网活跃会员已经接近200万人，去年上半年来自O2O业务订单积分已经占到合生元总积分的9%,目前已有约1.4万家会员零售店加入了合生元的O2O业务。
在业内人士看来，合生元若要发展电商平台，当务之急是要解决产品间的竞争矛盾，而最终的解决之道是合生元要明确该平台并非简单的电商网站，而是服务平台，盈利点并非替客户卖产品，而是由提供咨询服务、便利服务、养教类服务等服务获取，“当合生元平台最大的优势变成提供服务后，自然就会吸引其他品牌的主动进入，这也是作为生产者出身的合生元区别于普通母婴电商网站的关键点”.
