天还没亮，业务员金鹏、李龙、宋志博和区域负责人杨超亚就已洗漱完毕，简单地沟通后，他们一起走出旅社大门，随即分成两组，一组去菜市场整理摊位，一组去客户仓库开货车。很快，他们又在菜市场会合了，卸车、装棚、安架、摆放产品、调试音乐，整个过程有条不紊、配合默契。这是销售部省内部“南阳区域”的业务员在唐河县菜市场对鸡精进行宣传促销的一个场景。
“南阳区域”具体负责南阳地区15个县市的业务工作，作为销售部2014年评选出来的先进集体，在落实培养先进群体工作中，他们注重练精兵、打硬仗，促进团队整体素质不断提升，销量也日益攀升。
“打造全能战士”
“现在的业务员不能像以前那样，卖方便面或调味料的只了解一种产品，而要对我们经营的所有产品全面了解；在与客户沟通时，不能只把我们的产品介绍好，还要把南街村的红色文化和整体经营情况介绍好，让客户知道，经营南街村的产品就是经营放心产品，与南街村做生意绝对错不了。为此，我们提出了‘打造全能战士’的要求！”对此，杨超亚言传身教，业务员勤学苦练。
“市场调查要详细，与客户沟通要充分，争取与客户在思想认识上达成一致……”类似这样的经验之谈，杨超亚对每个新业务员都说过，而说这些话的地点，都是在行驶的车上。这就是杨超亚为培养先进群体而据实开辟的“车上课堂”.为了促使大家更好地成长进步，他制订了一系列学习和工作制度。除了每月底回村开会学习外，大家还利用网络商学院不断提高自我。哪个业务员都有学习笔记、市场调查、工作总结等，翔实地记录着各自的学习和工作情况。
“市场课堂”是业务员学技能的又一场所。大家深刻认识到，市场是个大课堂，只要进入市场，从铺货到与终端客户沟通，再到对二级批发商和代理商的管理等，处处都有学问。于是，大家一到市场上，尤其是新业务员，就认真听、仔细看、虚心问，不断充实和提高自己。有杨超亚的悉心指导，有业务员的虚心求教，如今，“南阳区域”的6个年轻业务员已独当一面，独自管理着市场。以前，杨超亚年年为业务员制订计划；今年，他向大家要计划，自己当起了参谋。
掌握了全面技能，但实战中仍会遇到各种困难。推销新品是大家共同的难题，李龙和金鹏在南阳推销新品鸡精时也是历经坎坷。为了早日打开市场，他们划片分割，进行“地毯式”推销。他们先把南阳市划分为5个小片区，每个小片区再按街道、门店去细分。为了达到最佳推销效果，他们选择每晚8点半左右的时间，一家不落地挨门进。初次拜访，很多客户一口就回绝了，有的还极不耐烦，连轰带撵，真是门难进、话难听、脸难看。但他们没有气馁，继续在寒冷的夜晚逐一拜访，除介绍新品的特点外，还介绍南街村的特色。对于仍不理睬的客户，他们就站在客人的角度，善意提醒店里存在的不足，真可谓处处用心、步步艰辛。两个月里，他们步行进了近千家门店，从一包一箱做起，前后经过3遍，从最初的客户很少理会，到最后成交率达到40%.“有志者，事竟成。”他们深信，质量过硬的南街村新品鸡精，一定会风靡南阳各个大小门店。
平时各自作战，战时统一用兵。在销售部组织的对新品鸡精统一宣传促销中，“南阳区域”的业务员积极参与，既各司其职又密切配合。在唐河县菜市场促销时，为了能占据有利位置，他们头天下午就装好车，第二天一大早便赶过去。在促销现场，有的请人来品尝，有的负责收钱，有的抱着奖箱给人送惊喜。大冷的天，别人穿毛衣还觉得冷，可他们大部分只穿着单衣还浑身冒汗。经过大家不懈努力，新品鸡精的销量日益提升。
一分耕耘一分收获。有了广大业务员的辛勤努力，客户经营南街村产品的信心十足。邓州客户任乾满高兴地说：“2014年，我销售‘南德’调味料近百万元；2015年，我有决心实现150万元。”内乡客户孙培昂去年虽完成了计划任务，但没有完成自定的理想任务，感到很不好意思。3月6日，杨超亚向他介绍南街村2015年的工作思路并细分任务时，他保证：“我今年一定会突破100万元！”稳定市场、培养市场、提升市场，这是杨超亚管理市场的“三步曲”,他还形象地解释为种苗、壮苗、间苗和重点扶持，目的是培养客户对南街村的信任度和忠诚度，使市场朝着健康的方向发展。由于大家的共同努力，南阳地区的销售额由两年前的2000多万元增长到现在的4000多万元，且客情关系稳定、形势大好。
“能帮咱就帮”
“走在市场上，我们就代表着南街村，‘南街人乐奉献，奉献全社会’的优良传统我们要好好发扬。”这是“南阳区域”全体业务员的共识。在走访市场、促销宣传过程中，只要发现需要帮助或能够帮忙的事，大家就会主动伸出援助之手。从2014年开始，“南阳区域”全体业务员先后捐资3000多元，联系南街村“傻子”爱心团队，与内乡县客户共同资助5名贫困生。此外，为加大鸡精宣传力度，大家又先后出资3000元购买宣传横幅、桌椅等，业务员林彬还自费购买大功率音响一台等。在他们的宣传和带动下，南阳地区20多名代理商不但开始关注当地的慈善事业，而且更加坚定了与南街村合作的信心，并且主动要求，要和南街村爱心团队一起做慈善，回报社会、回报消费者。
“培养先进群体重在‘培养,作为培养者，既要以身作则，又要搞好传帮带。销售队伍要想真正做好这项工作，除了培养好业务员，还要培养好客户。只有大家思想一致、行动一致，我们的销量才会不断提升、市场才会不断扩大。”杨超亚的见解，值得其他培养先进群体者借鉴。
