家里人凉茶进军云南省罗平县市场

家里人凉茶的销售区域不断扩张，销售渠道不断深入，面对商超、流通等渠道的操作也积累了经验和自己独特的打法。运用这些经验，在云南罗平县取得了良好的成绩。

产品推广初期，商超被认为是主要销售渠道，而事实上如今的市场超市已经进入微利时代，各大超市为获得竞争优势和保证盈利状况，均向供应厂家转嫁竞争成 本。即除了要求厂家以更低的价格供货外还要求支付高额的渠道成本。如：品类进场费、产品陈列费、促销堆头费、店庆费、返利、促销人员管理费、DM海报宣传 费等等。所以，家里人凉茶销售团队转变销售重心，以餐饮、便利店为主要销售渠道。

家里人凉茶转变销售渠道的同时，对区域消费者购买趋势进行了 大量的分析。从饮料的功能性利益、对价格的关注度比较敏感、消费场所的选择、主要竞品推广策略等等进行了逐一解决，制定了完善的推广方案。从重点陈列产品 形象店开始，稳步采取以点带线、以线带面、产品覆盖与促销活动成正比等多种方法，从而最终盘活南平县整体市场，以此步步为赢的策略赢得了家里人凉茶品牌在 本区域的竞争优势。

罗平县取得成功的一个重要经验就是：产品覆盖率高销售量就高，促销覆盖率高，拓市的力度就大，销售量也大。但是只有产品覆 盖率，没有促销覆盖率，将是市场开发的“致命伤”。所以，在产品入市前期，不追求盲目大范围铺货，坚持产品覆盖率与促销覆盖率成正比，即不求终端的数量， 但求终端的质量这一原则进行运作，稳步开拓、覆盖市场。

7月以来，恩度食品家里人凉茶省外拓市小组在云南省罗平县连续进行多场次促销活动，家 里人凉茶的促销活动吸引了一批又一批的群众，现场免费品尝和有奖游戏吸引了众多消费者的关注和参与，仅在罗平县明泰苑广场圩日当天，促销活动现场为当地经 销商售出凉茶40件多，当场预定酒席用凉茶180件，有力的推动了罗平县的动销。