国内果汁老大汇源与三得利继续达成合作，汇源向三得利配股超1400万股，以增强自身的竞争力。
实际上， 汇源 与三得利之间的合作始于去年，两家公司的“联姻”也被看做是 汇源 通过三得利成熟的产品线和品牌进入软饮料市场的一次尝试。
虽然对于 汇源 而言省去了重新打造新业务的麻烦，但饮料行业的激烈竞争以及产品结构变局也在考验 汇源 与三得利的新组合能否应对自如，于 汇源 而言，这也成为公司能否扭亏的关键。
折价配股
汇源 发布的公告显示，公司按每股3.28港元向三得利配售1411.77万股，配售的份额占到 汇源 全部股份的0.5544%,这意味着三得利已掌握 汇源 超过0.5%的股份。
值得注意的是， 汇源 此次向三得利配售新股时降低了身价。 汇源 在公告中表明，通过配股获得4630万港元的款项，配售价格为3.8港元/股，按照配售前一日收市价格4.09港元/股计算，股价已折让约20%.对于此次配股， 汇源 方面的解释是：“双方将建立战略伙伴关系，并将业务扩展至中国其他饮料市场，特别是茶及咖啡，相信配售可以加强公司的竞争力。”
熟悉 汇源 的业内人士表示， 汇源 之所以“俯身”求合作有两方面的考虑：首先，正如 汇源 自身所说，该公司想借助三得利的品牌和产品补充产品线；其次，此次配股也是双方去年合作的延续。
去年3月， 汇源 果汁宣布，将以1.18亿元的代价收购三得利中国旗下三得利食品公司100%权益，及三得利贸易50%的权益，并向三得利中国母公司--日本三得利配发及发行价值等同于收购代价的新股。
互补短板
据悉，三得利是日本最大的饮料巨头，涉足烈酒、啤酒以及茶、咖啡等饮料领域。三得利在中国市场拥有三大业务板块：啤酒、饮料和进口酒。其中三得利食品是饮料生产商，产品主要覆盖华东市场和部分一二线城市， 汇源 去年收购的正是三得利食品100%的股权。三得利官方网站显示，该公司旗下饮料板块拥有罗汉果清饮、三得利乌龙茶、三得利黑乌龙茶、利趣品牌多款咖啡以及沁柠水等知名产品。
除了饮料业务板块与 汇源 牵手之外，三得利最近更为引人关注的动作是，在中国苦心经营30年后，该公司选择卖掉与青岛啤酒合资公司股权，退出中国啤酒市场，这是上月刚刚发生的事情。对此，三得利认为在中国啤酒市场难有大的增长，该公司将重心转移到红酒和洋酒市场。
相关人士分析，三得利虽然进入中国市场较早，但是旗下产品的影响力主要集中在华东市场，若企业不大量投入，在竞争激烈的领域难有更多空间。因此退出啤酒市场，转而投入高毛利的葡萄酒、洋酒市场。
而在饮料业务板块，三得利也面临同样的问题：在华东市场具备影响力，而在全国市场面临激烈竞争。“目前饮料行业竞争比啤酒行业更加激烈，因此三得利在饮料板块选择 汇源 作为搭档也是看中了 汇源 的全国布局和影响力。一个是果汁行业老大，一个是软饮料行业成熟企业，两家企业合作有互补互助的优势。”一位接近 汇源 的人士向北京商报记者表示。
多元布局
三得利欲借助 汇源 扩大品牌影响力，而对于仍在亏损中的 汇源 而言，与三得利的进一步合作和捆绑，有着更为特殊的意义。上述接近 汇源 的人士认为， 汇源 的多元化发展能否取得突破，关键就在三得利身上。
自去年出现亏损后，今年上半年 汇源 仍然未能扭亏，亏损额度为9765万元。 汇源 表示，在今年上半年低浓度果汁出现负增长，影响了果汁行业整体的增速。然而值得注意的是，在 汇源 百分百果汁、中浓度果汁、果汁饮料以及其他饮料产品四大业务板块中，增速最明显的是其他饮料板块，收入同比增长了61.7%至8.85亿元。 汇源 着重称，包装水以及三得利产品的销量增加帮助了其他饮料板块的增长。
“从这一数字可以看出，三得利的销售贡献非常明显，在果汁饮料发展到一定体量之后， 汇源 一直以来试图用多元化的布局寻找新的利润增长点，例如功能饮料、鸡尾酒等都是 汇源 曾尝试过的，但市场效果一般，因此通过收购成熟品牌、成熟产品求多元化破局，是比较简单且有效的路子。”上述不具名人士称。
然而，另有业内人士也表示出了担心，由于饮料品类结构发生变化，三得利擅长的茶饮料、咖啡等品类，是否能够为 汇源 提供源源不断的支持存在一定变数。
有业内人士向记者表示：“尼尔森数据显示，2014年整体茶饮销售额负增长3.6%,即饮咖啡也迎来了星巴克、可口可乐等大公司的挑战，消费者消费习惯日益变化、产品格局变幻莫测，这对于 汇源 与三得利的新组合而言是逃不过去的挑战。”
