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洽洽品牌动态

洽洽聚焦电商渠道,全力备战双十一

食品代理品牌新闻休闲食品 By 而立 阅读(938) 2016/10/31

自从2015年,洽洽加码电商渠道以来,洽洽就已经不再是当初那个“一把瓜子闯天下”的洽洽了。

2016年7月30日,洽洽公布了2016年上半年财报。数据显示,2016年上半年洽洽实现营收16.56亿,比上年同期增长10.06%;净利润为1.73亿,同比增长20.03%.

最令人瞩目的是,洽洽成立不久的电商渠道已经实现营收过亿,达到了1.03亿元。

电商半年营收达到1.03亿,

91款单品各显身手

虽然自建立到发展仅有1年时间,但如今,电商渠道已经是洽洽手上的一把利刃,帮助其在激烈的市场竞争中占据强有力的地位。

在线上渠道,洽洽的优势主要表现在哪里呢?

1、91款线上单品

目前,洽洽共有91款线上单品,涉及坚果炒货、果干肉脯等多种品类,均在电商渠道进行先期销售,再逐步推向线下。其中黑糖瓜子已在线上累计销售240万元,皇葵有5个口味,已在一年间贡献了几千万的销售额。

2、20%电商毛利

一般来说,洽洽线上产品的毛利为20%左右,线下为35%左右,共同为洽洽提供了丰厚的利润。

3、创立多元化平台

目前,洽洽在电商渠道主要依托天猫、淘宝、京东等平台。其中,B2B模式主要依靠线上KA京东超市、天猫超市;B2C模式多采用旗舰店和微商城的方式。

调整渠道结构,进行品牌年轻化升级

线上渠道对于洽洽的贡献绝不仅仅是增加销量这么简单,更是对洽洽的渠道结构、人员调整和品牌升级起到了重要的推动作用。

1、线上首发,线下跟进

目前,洽洽主要在线上进行新品首发和售卖,同时会通过线上购买量、购买地区来收集全国性数据,并以此指导线下的资源投放方向。

同时,线下销售也会有关于新兴销售者、经销商、终端的数据反馈,同样可以反作用于线上,“双腿走路、互相支持”的模式将会越走越稳。

2、培养电商人才,调整人员架构

洽洽食品一直注重人才的培养和团队的建设,在创立电商渠道之后,洽洽将通过外部引进,内部招聘培养等诸多形式,将电商人才队伍逐步壮大。后期还将会通过电商产业协调、差异化产品研发、人才队伍优化构建等蓄力线上业务的发展。

3、推出时尚形象,进行年轻化升级

“卖萌”是坚果炒货企业最热衷的营销方式,以吸引更多年轻化消费者的关注。在一众软萌可爱的产品包装和形象之中,洽洽敏锐抓取了自己的风格,采用简洁的包装设计,明快的颜色搭配,创造出一系列的“萌武侠”形象产品,以此进行传统企业的年轻化升级。

聚焦电商渠道,全力备战双十一

在坚果炒货行业,拓展电商渠道,进行线上线下同时销售的企业不胜枚举。据悉,洽洽、三只松鼠、良品铺子、百草味等品牌在京东上的销量增速已超过10倍,足见线上销售坚果的火爆程度。

不过,2010年,百草味在线上销售崛起后,关闭了线下全部140家门店,全面向网络渠道转型。但在短短5年后,这个依托炒货起家的品牌重新回归实体,铺设了1万家线下门店。同时,良品铺子也在加大开设实体店的步伐,截至2015年,已在全国布设超过1900多家实体店。而以电商起家的三只松鼠,也在安徽芜湖创建了第一家名为“投食”的线下体验店。

然而,在越来越多的企业开始转过头来重视线下渠道时,洽洽却坚定地认为,专注电商渠道,将是洽洽发展的关键之路。尤其在2016年双十一即将到来之际,洽洽更是将电商作为了投入的重中之重。

2015年可以说是洽洽电商元年,据悉,在2015年“双十一”期间,洽洽的销量同比增长了十几倍。因此,洽洽在2016年的预算目标也十分可观,预计会呈现绝对值增长。

如今,距离双十一还有20天左右,而洽洽已经在开始为其积极造势,先行掀起“百万吃货嘉年华,买一送一”活动。

此外,在2016年双十一期间,洽洽将会进行大力度的优惠和抽奖活动,以加强洽洽食品和消费者的互动交流,提升人们对品牌的购买黏性。相信届时洽洽食品将会掀起又一轮消费热潮。

未来1-2年内,洽洽电商部门的内部目标较高:未来几年的增速要超过竞争对手起步时的增速。同时,洽洽的竞争策略也呈现为“打造炒货电商第一,坚果类力争更快增长,缩小同休闲坚果电商龙头的差距”.而洽洽,对于这一系列的规划和目标,都充满了自信。

如今,洽洽已经迎来了快速的销量增长和明朗的发展前景。相信在以“电商”作为重点渠道和新型出口之后,洽洽将会依托线上平台,借助优质产品,重新定义“坚果炒货”的网络化概念,为消费者呈现出一个年轻化、丰富化、多元化的新形象!

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洽洽食品股份有限公司是由安徽洽洽食品有限公司整体变更设立的外商投资股份有限公司,成立于2001年8月9日。公司地处国家级合肥市经济技术开发区,是一家以传统炒货、坚果为主营,集自主研发、规模生产、市场营销为一体的现代休闲食品企业,被誉为中国炒货行业的领跑者。... 查看本品牌>>

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