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上好佳品牌动态

上好佳如何针对营销问题“化危机为商机”?

食品饮料网品牌新闻休闲食品 By 朱亚超 阅读(757) 2018/7/26

随着人们口味的需求,为了迎合消费者的口味,不断地推陈出新,不少食品企业抓准时机崛起,但是近几年的销量对于不少企业来说,并不理想,企业遭遇销售额表现不佳,利润空间压缩的困局,那么食品行业如何做才能挣脱这个局面?

消费群体精准定位

营销问题

近几年,随着互联网电商的迅速发展,很多传统行业已经被逼进了死路,但是对于上好佳这种以小食品为主的销售产品来说,其实线下销售没有多大的影响,但是很多商家都清楚地是百草味、三只松鼠、良品铺子这三大零食商都是依靠互联网发家致富的,所以,互联网营销是不容忽视的。对于上好佳来说,由于小食品相对其他产品的价值较低,所以对运输成本更加敏感。所以现在线上线下这种结合的营销渠道依旧在尝试阶段。因为互联网、实体零售其实是有不同的消费群体的,所以站在消费者的角度来看,消费的目的也会有不同。尽管线下可以即买即得,然而网络营销模式是消费者下单后,需要等,不能做到超市那种方便。

但是作为商家不要忘了,即便电商也已经成为传统,但是互联网模式依旧存在,或许不是以电商的模式出现。根据大众的的购物习惯来看,早已习惯网上消费,所以即便小食品在传统销售中不缺少市场,但是线上销售也是必然趋势。

尝试线上线下结合

上好佳在线上尝试在天猫开店铺,售卖形式很少以零售形式出现,主要是大礼包。线上的形式其实并不是单一化的依靠电商,毕竟是大品牌,建了公众号是正常的,但是他的公众号足以盖过了乐事,他在微信中开了积分商城,目前由于处于测试阶段,所以并没有过多的进行商城的管理,只支持积分兑换商品。在商城中可以从活动中获得积分,也可以每日签到获得。目前上好佳以这种形式在做前期吸引关注量,估计很快就会提供在线支付系统,让消费者在其中购买自己想要的零食。然而线下线上的结合就是,后期可以利用线上得到的优惠券或者积分可以支持线下使用;再加上消费群体不同的问题也得到很好的解决,变得“整齐划一”。所以上好佳这种能够存在几十年不倒得原因,就是不断地开拓。

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