联合利华进军实体微商 誓做业界双标杆

没有创新的企业就没有未来。

有着89年历史，产品畅销全球190多个国家和地区的联合利华，显然深谙此道。除了不断推陈出新，这一次，联合利华又看准了新零售在未来的无限可能，决定把握品类新趋势，定制新产品，瞄准新渠道。

据了解，联合利华的微商新零售项目--夏士莲雪花系列，将于今年10月底震撼上市，首款将推出冻干粉+精华液组合套装，灵感来源于“轻医美”护肤，零售价为398元。此后，夏士莲雪花还将陆续推出包括雪花精华水、泡泡清洁面膜、冰淇淋雪花膏等产品，主攻护肤市场。

国际日化巨头联合利华，希望借助这一项目，打造品牌、经营双标杆，实现2.5亿元的年零售额，大刀阔斧迈入新零售时代。

联合利华进军实体微商-誓做业界双标杆

品牌标杆：剑指专业护肤大佬品牌据《2016年中国医美白皮书》数据，预计到2020年，中国医美市场规模将达到10000亿元。

消费者的诉求也印证了这一点。随着中国女性消费实力和生活品味的不断提升，她们迫切希望能够解决皮肤老龄化等问题，想要用更少的时间获得更专业的护肤效果，因此，她们的关注度越来越多地放到了专业的护肤方式和产品上。

相比费用极高，风险性、依赖性极强，且具有一定创伤性的医美，“轻医美”的优点显而易见。不仅性价比高、安全方便，而且居家就可使用，仅通过涂抹加手法就能提高皮肤自身的修复能力，既能够迎合市场需要，又能够满足消费者的诉求。

基于以上考虑，联合利华把迈进微商新零售时代的步，定位于“轻医美”护肤理念。而选择由夏士莲雪花来成就一款产品，则是由品牌的发展历史和内在调性决定的。

经营标杆：打造实体微商新模式除了树立品牌标杆，有着强大的品牌能力、线下零售管理能力，以及品牌运营经验的联合利华，以彻底的决心进入一个新型销售渠道，更重要的目的是要打造规范化、可持续发展的实体微商新模式。

夏士莲雪花是联合利华全球内部创新管理项目。光从这一点，就不难看出联合利华对这一项目的重视程度。

目前，联合利华组建了一个自由度非常强的小团队，他们不用执行过于复杂的制度，能够以更快速、灵活的决策力、创新力和战斗力来决胜市场，当然从产品质量管理和符合法律法规的层面必须严格执行。

已在联合利华就职8年，目前是清扬的高级品牌经理的王雪孺小姐，今年5月多了一重身份--她成为了联合利华内部夏士莲项目的创业创始人。

在王小姐看来，联合利华此次入市，更多的是为了让两个渠道能够相互借鉴、抱团取暖，迸发出新的火花，让整个行业健康、良性地发展。

我们都知道，CS店比较因循守旧，但是有扎实的专业知识和经营基础。微商作为后起之秀，虽然发展速度很快，创新力和执行力非常强，但根基不稳。如果把两个渠道合二为一，让CS店的从业者进军微商，利用人与人之间的社交媒体，来促成有温度的、可持续的销售，这样的一个新模式定能集两者所长，而这才是联合利华大张旗鼓推行改革创新的意义。

作为一家强调企业责任感和可持续发展的公司，联合利华希望扶持有梦想的创业者，但绝不希望一个项目昙花一现。因此，夏士莲雪花只是个进军的头号部队，联合利华希望尽快搭建自己的新零售王国赛道，以后也会有越来越多的新品牌、自由品牌、独立品牌，甚至是一些定制品牌，进入到这个赛道当中。

由此可见，联合利华进军微商新零售渠道，绝不仅仅只是一次尝试而已，它希望掘动一池春水，让行业往更好的方向发展。

而对夏士莲雪花来说，要想不负所托，寻找好的合作伙伴至关重要。目前，夏士莲雪花已经正式入驻品观找货，招募100名志同道合、彼此理解的伙伴，共同开启新零售的全新篇章。

不难预见，背靠国际日化巨头，推出极具匠心的产品，还能在全新的渠道中大展拳脚的夏士莲，实现品牌复兴指日可待矣！

众所周知，夏士莲是联合利华里为数不多的真正的母品牌，横跨了各个品类。虽然今天中国人比较熟悉的是该品牌的洗发水，但纵观夏士莲的发展历史，你会发现它与“轻医美”理念有着千丝万缕的联系。

1880年，两位从事医药研究的美国人在英国伦敦创立公司，取金缕梅（Witch Hazel ）之名创立了夏士莲（Hazeline）并推出了世界上款雪花膏产品，正是其中的金缕梅精华，能够有效舒缓肌肤，加上明显的物理美白效果，极大地满足当时女性的需求。在当时的英国，拥有一瓶夏士莲就代表了优雅、美丽、和高贵。

1916年，夏士莲将足迹踏至中国，被一家药铺老板营运，1996年，联合利华全球收购夏士莲，在保留夏士莲护肤产品的同时，才逐渐延展到护发及沐浴产品。

100多年过去了，夏士莲始终坚持为消费者提供高质量的产品。而目前，“轻医美”作为一个行业风口，又有谁能比夏士莲做此类产品更有底气呢？

以“轻医美”为研发理念的产品夏士莲雪花，这不仅是市场选择的结果，更是历史选择的结果。不负期待，夏士莲雪花系列产品闪亮登场，并迅速依靠三大亮点抓住了消费者的眼球。

首先，产品采用了冻干粉+精华液的优选组合，能够给消费者提供进阶的护肤效果。

夏士莲雪花系列冻干粉+精华液组合，采用金缕梅和烟酰胺，结合类肉毒素“六胜肽”,能够帮助皮肤“减龄”、抚平细纹。

冻干粉在生产过程中，利用精准恒压变温升华技术，将多余水分清空，保留纯净的活性成分，并使其进入“睡眠”状态，为了保证质量，还必须坚持每一批次活性物全检，务求送达消费者手中的是优中选优之品。同系列的精华液，是打开其护肤能量通道的密钥，两者相触后，沉睡的活性成分即被唤醒，精华液采用微乳技术，更有利于活性成分吸收。

这种冻干粉+精华液的产品形式，虽然大大提高了成本，但却尽大可能地保证了产品功效。对夏士莲雪花来说，给予消费者有效的、质量过硬的产品才是重要的。

其次，该系列产品安全、卫生的保鲜包装，能够尽可能保障专业“轻医美”产品的使用效果。

夏士莲雪花系列在包装上可谓“下了血本”:采用医用级西林瓶，确保洁净；利用粉液分瓶技术，将冻干粉与溶酶分瓶包装，用冻干技术保持六胜肽活性；配备开瓶防护罩，有两种开盖规格可供选择，且都做了防伤手处理，还贴心地配套了软滴头，让产品取量可控，使用方便。

后，夏士莲雪花颜值过硬，每次使用时，都有满满的仪式感。

该系列产品的外包装，由英国设计师团队精心设计，主色调为纯净的白色，与“山顶的白雪”遥相呼应，再配上高级的宝蓝色，使得整套产品看上去简约、大方又不失格调，与夏士莲雪花的轻奢定位相匹配，也与消费者注重品质的个性十分搭调。