洽洽用陪伴营销，一路伴你回家

每年春节营销大战，各品牌必然使出浑身解数，充分挖掘品牌亮点，将传播效应最大化。

春节离得越近，思乡之情越是浓烈，就在这时，国民年货洽洽在网上发起了以“洽洽是陪伴，让年味更暖”为主题的UGC活动，将“陪伴”二字说到消费者心坎儿里，吸引了大量网友的参与。网友纷纷吐露真情实感，字里行间令人动容。

H5“世界再大，大不过你”

重温过年 表达情感刺激需求

打开时光穿梭大门，重温每个人生阶段最典型的过年场景，勾起春节回忆，最后说出心里话、领取优惠券。这样构思H5，在提供表达情感渠道的同时，顺势助力年货销售。当H5在微信好友间流转，不但产出更多UGC，也进一步刺激了年货消费需求。

微博征集UGC

重温父母的话 建立深层品牌关联

最有影响力话题博主 @微博搞笑排行榜，抛出问题“父母不经意间的哪句话，让你很戳心”，收到2万条真实动人的回复，让人泪目是因为“这话我爸妈也说过”。如此海量质优UGC，实质上是以洽洽为引导，引发用户回忆并与之沟通，潜移默化将品牌深植于消费者心智中。

春运是最具仪式感的迁徙，车站是最有力量的情感载体，从进入车站那刻起，就踏上了回家的路。洽洽以陪伴无处不在为主题，做了两件“应‘春运’时、应‘车站’景、应‘思家’心”的事。

年味小馆

候车时近距离体验互动

对于盼归的人来说，候车是种快乐的煎熬。于是洽洽布置了年味小馆，让浓浓年味陪伴候车不孤单。春运期间如此应景的设置，辐射人群超百万人次，吸引消费者注意力，引导其近距离体验互动，以充分挖掘年味小馆的价值，而非仅作为“好看的摆设”。

暖心文案

回家路上深度情感沟通

洽洽承包高铁，打造回家专列，不单植入广告提示“买年货选洽洽”，为销售助力；还在高铁小桌板投放一系列前期UGC活动中收集的暖心文案，在引起强烈共鸣的同时，与消费者进行深度沟通，强化品牌与年货、春节这些意向的关联。

同时，洽洽还在全国各大高铁站进行大屏投放，直达每一个过往旅客。

如此全方位覆盖，洽洽将高铁营销做到极致，力图营销效能最大化。被亲密包围的用户，当然也会产生共鸣，感受到洽洽的用心。

春节前掀起的这波“洽洽浪潮”，主要着眼于“品牌理念-陪伴”和“产品特性-年货”。过年时，洽洽则拓宽视野，作为大企业践行社会责任，发起跨界合作，倡导让陪伴到家，呼吁大家多回家陪陪父母，将陪伴进行到底。

洽洽×美颜相机

讨红包表情包 丰富过年场景

“红包礼仪”向来是春节特色和重头戏。正是看准这一微小却关键的营销点，洽洽与美颜相机合作，推出春节讨红包专用表情包，力图打造“吃洽洽发红包”这样更为丰富的、陪消费者在家过年的互动场景。

洽洽表情包，在过年短短几天，一共吸引了265万人参与、体验与分享。

洽洽×喜马拉雅FM

有声陪伴公益 践行社会责任

更温暖地是，洽洽不仅陪伴着每一个异乡人回家，还与喜马拉雅公益合作，为西安市儿童福利院的孤儿送上声音的陪伴，在春节团圆之际，让孩子感受到关怀和鼓励，为他们的新年注入能量和希望。

据悉，洽洽此次共捐赠280个故事机，280个温暖包，让280个孤残儿童知道，因为有人惦记和陪伴，所以他们并不孤单。

纵观洽洽这轮春节营销，动作多而不杂，概念准且走心。究其原因，可概括为“1个创意+3个阶段”，正是有这条主线牵引，便能做到有条不紊、步步为营。

一个核心创意，巩固品牌国民零食地位

主题“洽洽是陪伴，让年味更暖”，一语双关，“洽洽”谐音“恰恰”，凸出“陪伴”主题。以此贯穿春节营销，不断强化国民零食定位，让品牌深入人心。

作为国民年货必备品，今年洽洽不但陪你和家人共度团圆时光，更是作为“国货精品”登上美韩日等7国地标建筑，在世界最繁华、人流最密集区域亮相世界，向全球各地华人拜年。

此举不但展示了洽洽的品牌形象，更让全球感受到中国品牌的实力。多年发展，洽洽已远销47国，且在印尼、马来等国销量领先。作为全球唯一一家深耕葵花籽全产业链企业，洽洽得来越来越多消费者的青睐。

三个阶段布局，整合营销全面触达

营销战略以“陪伴”为大主题，分3阶段且各有侧重，从“重温陪伴”、到“陪伴无处不在”，再到“陪伴到家”，层层推进“陪伴”含义，形成一个完整的“回家链”。

具体战术涉及线上线下，通过UGC等形式，牵手多品牌，以覆盖更多用户，培养品牌忠诚，将洽洽在春节间释放的营销势能最大化。

不拘泥于一处或一时，而是有清晰、完整的战略规划，并能有效、有节奏地实施。

可见，洽洽懂营销。