洽洽食品加码新渠道布局，联手中石化强势进驻易捷

11月1日，洽洽食品股份有限公司（下称“洽洽食品”）与中石化四川销售有限公司（以下简称“中石化四川销售”）在成都举行投资合作框架协议签约仪式。洽洽食品董事长陈先保、中石化四川销售公司董事长黄久长出席签约仪式并代表双方签约。

洽洽食品董事长陈先保与中石化四川销售公司董事长黄久长进行签约

根据双方协议，洽洽食品受让中石化四川销售全资自公司四川石化西南食品有限公司（以下简称“西南食品”） 51%股权，股权转让完成后中石化四川销售持有标的公司49%股权，洽洽食品持有标的公司51%股权。双方同时按股权比例对西南食品注资，使得西南食品实收资本达到1亿元，股权变更完成后，标的公司名称暂拟定为“四川石化洽洽食品有限公司”。

洽洽食品董事长陈先保在签约仪式上表示：“中石化四川销售公司作为央企的在川企业，是发展最快、机制最好、国内最强的企业之一，规模、管理精细都是值得学习的。并且，中石化四川销售公司在四川等区域具有显著的品牌优势、地域优势和渠道优势，洽洽食品和中石化四川销售公司合作是洽洽的荣耀，是洽洽食品在西南区发展的重大机遇，对双方合作充满信心。”

据陈董事长介绍，洽洽作为民营企业，今年1-9月份销售额增长近20%，全年收入和利润将会有较快的增长。随着消费升级，洽洽食品在创新、品牌、营销等方面迎合了市场的需求和发展，一系列新品取得了良好的市场反应，最近两个月都出现脱销现象。此次与中石化四川销售合作是个非常好的契机，是洽洽食品把西南市场做实、做好的宝贵积累。洽洽食品作为坚果炒货行业中国内第一品牌，产品出口44个国家和地区，尤其在欧美地区出口额比较大，并且全部采用洽洽自主品牌。现在国外影响较大的两个中国消费品牌中，一个叫老干妈，另一个就是洽洽，作为国外消费者接触最多中国品牌之一，我们也引以为傲。除此之外，洽洽食品在原材料种植、供应链、质量体系、品牌传播、企业内部管理等诸多方面都有一定经验和无形资产，这对与中石化四川销售的合作是十分重要的资源，相信随着两家企业合作敲定，双方将全力以赴把四川石化洽洽食品有限公司做好，为四川、为西南市场作贡献。“我承诺，在协议签订后，洽洽食品将按合作协议和中石化四川销售的要求，尽快把工厂建起来，把四川、把西南市场做好，以丰厚的业绩向合作方汇报。”

近年来，作为坚果炒货第一股的洽洽食品一直致力于从瓜子龙头企业到“可食可玩”的坚果品牌转型。除了不断加码上游供应链、新品研发、品牌年轻化创新外，在新渠道拓展方面也是下足了功夫。

众所周知，经过20余年的线下渠道布局，洽洽食品构筑了以经销商为主，覆盖大中型城市的全国性线下销售网络，渠道稳定通畅，市场反应能力强。与此同时，公司在2017年先后与知名快消品供应链电商掌合天下及京东新通路合作，迅速打开B2B市场，进而深化“线上+线下+物流”一体化布局。

此次投资股权变更完成后，洽洽食品和中石化四川销售将在成都合资建立工厂，主要用于洽洽旗下小黄袋每日坚果、风味果仁、山药脆片等产品的生产、销售，合资工厂生产的产品及合资公司委托洽洽生产的产品进入中石化四川易捷便利店渠道进行销售，在建厂完成前，洽洽食品旗下产品将进入四川易捷旗下450家终端进行试销。

此举，为洽洽食品实现对坚果等聚焦产品在四川新渠道的战略布局奠定坚实基础。

中石化四川销售董事长黄久长现场表示，与洽洽食品的合作，在成都建立以生产、储运、销售为一体的洽洽每日坚果、山药脆片等食品生产加工基地，不仅符合中国石化转型发展的要求，也与洽洽食品满足市场需求的战略布局相契合。既体现了强强联手，又体现了优势互补，对于培植中石化四川销售非油品业务新的利润增长点，开拓洽洽食品全国潜力市场，通过互利共赢、实现共同发展，对进一步提高双方的知名度和美誉度起到积极的促进作用。