从营销到“赢”销，康师傅冰红茶靠啥燃动七月

炎炎夏日，高温似火。对于各大饮料品牌来说，这是一年当中至关重要的旺销季，也是品牌营销的关键节点。甚至毫不夸张地说，谁能笑傲盛夏谁就能在激烈的市场竞争中抢占高点。

记者注意到，康师傅冰红茶燃战队7月20日亮相郑州，一场见面会引发万众关注。从明星代言到粉丝应援，从“燃”情释放到销量引爆，康师傅冰红茶通过多元化的营销布局，顺利达成了“一箭双雕”的战略目标。

“燃”动中原，郑州见面会成焦点

俗话说得好，得中原者得天下。在饮料行业，这同样是毋庸置疑的金科玉律。此次康师傅冰红茶燃战队见面会，就选择了中原地区的核心要塞郑州，凸显了其“问鼎中原”的战略考量。

七月的郑州正值盛夏，不过比气温更热的当属现场的气氛：康师傅冰红茶燃战队代言人R1SE周震南、夏之光、何洛洛联袂登场，带来“燃”力四射的精彩表演；现场数千名粉丝实力应援，欢呼声一浪高过一浪；而在互动环节，无论是“你画我猜”还是“转呼啦圈燃力闯关”，都留下数不清的欢声笑语……这场“燃”动中原的见面会，很长一段时间里都霸屏话题传播，成为本月的焦点事件。虽然目前活动已经结束，但是话题热度还在持续发酵，康师傅冰红茶也成为超级大赢家。

步步为营，借势热门综艺打出组合拳

当然，这场见面会之所以能产生如此大的轰动效应，背后折射的是康师傅冰红茶敏锐的流行洞察，以及步步为营的营销布局。

早在年度热门综艺《创造营2019》开播之前，康师傅冰红茶就先发制人与其达成战略合作，在节目中实现全方位的植入曝光；节目收官、R1SE成团，康师傅冰红茶又再次出击，聘请周震南、夏之光、何洛洛三人出任康师傅冰红茶燃战队代言人；再到如今举办声势浩大的见面会，让“创造营”的节目热度和康师傅冰火的品牌魅力完美捆绑在一起，并持续贯穿了整个夏季。这一组漂亮的营销组合拳，打出了话题热度，更打出了品牌“燃”力。

可以说，从未雨绸缪的精准洞察，到节目热播的巧妙借势，从战略深化的主动出击，再到明星魅力的全面释放，康师傅冰红茶每一步到踩准了关键节点，充分发挥流量的价值，终也收获了丰厚的回报。

IP共建，多元营销释放“燃战队”势能

值得注意的是，在康师傅冰红茶多元化营销当中，“燃战队”的IP打造是关键一环。

一直以来，康师傅冰红茶都具备、青春、燃情的IP基因，这些特质都通过“燃战队”的集结得以全面释放。并且，营销策略更加多元、营销手法更加亲民，在潜移默化当中引导年轻消费者一起完成IP共建，成为IP打造和品牌传播的一份子。

以此次见面会为例，在举办之前康师傅冰红茶就通过官方微博互动、明星粉丝团预热、校园表白墙、康师傅冰红茶抖音挑战赛等多方携手，一起造足了声势。截至目前，R1SE周震南、夏之光、何洛洛抖音挑战赛活动话题页总播放量突破3.6亿，康师傅冰红茶官方抖音账号阅读量累计3000多万，全网相关挑战视频累计播放200多万，总曝光达到4000多万。

引爆市场，玩转粉丝经济转化产品销量

对于康师傅冰红茶来说，本次活动的成功还在于完成了从营销到“赢”销的跨越，既有面子（话题热度居高不下、品牌声量持续扩大），更有里子（玩转粉丝经济、转化产品销量）。

有数据显示，截止五月份，活动期间康师傅冰红茶500ml瓶装销量超过2亿瓶，整体销售同比增长10%。考虑到品牌势能的加持，六月份和七月份有望再创新高，将进一步稳固康师傅冰红茶的行业龙头地位。更为重要的是，康师傅冰红茶的活力、酷爽，也通过此次活动在年轻消费者心智中留下深刻烙印，为未来的市场引爆打下坚实的基础。

去年的年报数据显示，以康师傅冰红茶为代表的茶饮料，依然保持了旺盛的消费需求，成为企业致胜的支柱型品类。事实证明，面对新的消费形式和年轻人群，更加更加冰爽的康师傅冰红茶，在多元化营销的助力下，还能创造更多的可能。