凝心聚力 冀往开来——马大姐食品廊坊市场厂商交流会

马大姐食品廊坊市场厂商交流会于2014年4月26日，在御龙大酒店隆重举行。

马大姐公司各位领导，京、津、冀各位经销商伙伴们，各位销售代表欢聚一堂，共谋发展、振兴之路，并通过昨天现场观摩廊坊样板市场，学习廊坊市场的经验，并就马大姐经销商培训需求进行了调查问卷。

大会伊始，销售部总监马力永围绕本次会议的战略意义，产品策略，渠道策略，落地执行四大方面展开了介绍。销售部马经理表示：从5月1日起，我们将启动万人爆点大行动，就如何组建万人，组建万人所起的作用进行了分析。产品本身不会说话，我们要替产品说话。我们大休闲领域充满信心。这种行动，就空白市场而言，是一把利刃刀；就弱势市场来说，是一个炸药包；就强势市场来说，是一把屠刀；就京、津、冀市场来说，就是一把屠刀，我们要将敌人杀的片甲不留。

原河北省区经理现全国品类经理谢鹏回想当初河北市场自己接手几千万，做到了现在1个多亿，当初的几十个经销商做到现在的117个经销商，这样的成绩离不开我们每一个人的努力。同样，我们也有不足，通过这次学习，我们懂得，我们需要从陈列、推广、销售、全方面的提高，打造更加强大的河北市场。

廊坊市场经销商马总根据自身发展经验发表看法。他讲到现在许多卖场免除费用，主动要求推广，给的位置。这样的成功离不开平时的推广。现在许多消费者，在市场只找麦可滋，不再找麦片巧克力了。只有这样，才能让消费者认识的产品品质，马大姐食品的品牌以及服务，并产生良好的口碑宣传，建立起长久持续的合作关系。

会上，市场部总经理兼河北省区马立凯经理，以三部电影作比喻，“致青春”、“像男人一样思考”、“中国合伙人”，讲述出我们市场现在的变化，我们的产品瓶颈，还有我们应具备的激情、爱好、主动的团队意识。重点强调：如何做到3年翻一翻，如何破解？有无可能性？从品项、渠道、机会三方面做出了透彻、具体的分析。

会议休息期间，马大姐本人为各位经销商伙伴们讲解产品。

我们欣喜的看到，在马大姐培训需求调查问卷中，经销商伙伴们积极认真的反映了自己所在市场迫切需求开发的产品。如：希望在果冻的形状上更加生动化，以吸引孩子眼球；希望生产功能性糖果，以满足现如今部分消费者；希望在糕点上能在创新，以抢占市场。关于所在区域市场麦可滋突破现有销量改进问题，各位经销商伙伴们，也提出了自己的独到见解。如：进行多点销售，采取多种营销方式；在传统的销售渠道上，开发拓展新的营销渠道；厂商结合，对弱势区域增大扶持力度等等。

会议后，马大姐本人就廊坊市场发表了感慨。廊坊作为马大姐起家的个市场，发展成现如今这样很是欣慰。这样的成功真心的离不开各位经销商伙伴们的大力支持。马大姐将厂商关系恰当的比喻成“夫妻”。希望在今后与在座的各位携手同心，凝心聚力，继往开来，共创辉煌。

从廊坊样板市场的成功告诉我们：只要我们用心做市场，就一定能够打造出一个又一个的样板市场。

后衷心祝愿各位经销商伙伴，2014生意兴隆，财源广进。