华彬集团：红牛、战马相继狂奔 VOSS高端水动作频频

2019年，两罐红牛“同室操戈”，功能饮料市场风起云涌，中国红牛似乎正面临史上严峻的挑战。

“斗老大、劫品类、强模仿”，这是近年来功能饮料市场的真实写照：中国红牛成为各大厂家“分食”的对象，功能饮料品类热度达到新高，市面上各种对标中国红牛的饮料层出不穷……从品牌纷争至今，中国红牛被“唱衰”的声音甚嚣尘上。

但让他们失望的是，继去年中国红牛营收重回200亿后，上半年销售再创新高，它用华丽数据回应了一切质疑与挑战。上半年，红牛销售138.9亿元，战马追平去年业绩达到8.3亿，红牛依然领跑功能饮料品类。

红牛返巅峰，续写传奇

中国卖的火的饮料不是可乐，也不是营养快线，而是红牛。20多年来，红牛在中国累计热销1800多亿。

2015年，红牛销售额超230亿元，超过200亿的加多宝、营养快线和150亿的六个核桃。此后，红牛销量跌破200亿。

但上半年，红牛销售138.9亿元，红牛依旧坚挺，有望在2019年再创业绩新高。截至2019年上半年，红牛占整个功能饮料市场份额的6成。在行业激烈竞争和舆论重重压力下，华彬人不言放弃、砥砺前行，华彬饮品工作实现了逆势飞扬，创造了佳绩。

战马戴蓝帽，一路狂奔

2016年底，战马作为华彬集团的战略新品上市。粗略统计，仅2016年就有近百余品牌加码功能饮料市场，所以说战马是在各路军团的拼杀和质疑中上市。2018年，华彬集团将战马的销售目标提到15亿，当年完成了8.3亿，有很大的客观因素。

今上半年，战马追平去年业绩达到8.3亿，品牌也晋升到国内能量饮料第二梯队。2019年，战马破10亿销售额毫无悬念。红牛从0到10亿用了9年时间，加多宝从0到10亿也用了10年，而战马仅用了3年。每个大单品的养成，都不是一朝而成。

据悉，在新疆、广东、广西、贵州等市场战马销量可观，尤其是新疆，今年前4个月销售额达1亿元，超过去年全年销售额，成为战马明星样板市场。此外，战马饮料在上半年拿到蓝帽（保健食品）资质，继红牛之后，华彬集团又多一把利器。

VOSS强代言，再创新高

2019年上半年，华彬快消品集团销售额为150.3亿元，上缴各类税收18.9亿元。旗下功能性饮料品牌红牛与战马销售额合计147.2亿元。但在华彬快消板块旗下，仍有众多战略性产品。

早在多年前，华彬便买入了美国椰子水Vita Coco 25%股份、引进儿童饮料果倍爽等品牌、收购了VOSS高端水50%以上股权。

值得注意的是，VOSS在高端水市场频频发力。VOSS芙丝水2018年上市后，华彬集团2019年再扩产能，在无锡建立第二个生产基地。除此之外，VOSS高端水加速布局东南亚市场，并于日前与好莱坞巨星强森重磅联手。

近年来，中高端水的消费意识在苏醒，市场容量在快速增加，这一级别水市场重新迎来“动销春天”。据保守估计，未来几年内，中国高端水市场容量将不低于百亿元，俨然是一块诱人的蛋糕。

结语

1995年，华彬集团将红牛带到中国市场，从此根植于中国，成为深根于中国消费者的品牌。经过20多年的持续投入和经营，红牛已经成为中国功能饮料行业的领军品牌，市场占有率一直保持在60%以上。

如今，华彬集团在全国设立4家区域销售总部、40多个营业单位，联动5家品牌运营公司，拓展400多万个销售网点，形成60万家核心终端，形成了一个由经销商、分销商及终端网点组成的多层级的快消品销售网络体系，直接创造就业岗位近15000个，全产业链涉及就业430余万人，红牛累计销售1800亿元，国内累计纳税超过300亿元人民币。

如此庞大的销售网络，是一线业务员用自行车、人力三轮车等工具辛苦拜访出来的，是华彬集团“逢山开路，遇水搭桥”的精神拼搏出来的。

华彬集团董事长严彬一年出差195天，飞行29万公里、450小时，相当于绕地球7圈。奔波似乎已成为他的一种习惯。“有人问我怎么停不下来，我说我停下来肯定就会生病。”严彬说，这样高强度的节奏，自己并不觉得累，过去勤奋是因为害怕贫穷，如今则是源自对于企业和社会的责任。

90年代至今20多年，中国红牛通过和全国各级合作伙伴同心协力，风雨兼程，开创了国内功能饮料先河，取得了超乎想象的成功，这些伙伴也有很多早已成为行业的旗帜标杆。今天，战马、VOSS等众多战略单品从新出发，势必创造更多的行业奇迹。