200亿！红牛销售再上巅峰，用华丽数据回应质疑

近日，华彬快速消费品集团总裁卢战在公开场合透露，2018年中国红牛11月将提前完成年度目标，全国销售额将重上200亿人民币。

近几年，中国红牛面临了前所未有的挑战和压力，但中国红牛用华丽的数据回应了一切质疑。

根据尼尔森零售监测数据，红牛2017年销售额为196亿元，同比下降7%，市场份额也降到了58%。2018年，红牛销售额将重回200亿，并于11月提前完成年度目标，红牛正向外界发出更多积极信号。尽管市场和舆论上对中国红牛的挑战不断，但从数据上来看，红牛过得还不错。

200亿！红牛销售再上巅峰，用华丽数据回应质疑！

1500多亿，中国饮料界的单品记录

华彬功能饮料版块既是改革开放的经历者，也是改革开放的受益者。

1995年，严彬将红牛带到中国市场，开创了中国饮料行业功能饮料这个新品类。至今，中国红牛累计销售360亿罐、累计销售额1500多亿元，上交税金总额200多亿元，可以说创造了中国饮料业界的单品纪录。

2005年，娃哈哈营养快线上市至今，累计热销504亿瓶，产值超过1200亿元。如今，中国红牛单品累计热销超1500亿元，超越娃哈哈营养快线，成为销量的大单品。

所以，中国卖的火的饮料不是可乐，也不是营养快线，而是红牛。

严彬在快消品行业深耕23年，华彬集团20多年大浪淘沙，中国红牛品牌价值也从1996年的5.5亿元，快速增长到今天的超过500亿元。

卓越的品类贡献

上世纪70年代，严彬远赴泰国发展。于1984年成立泰王国华彬集团，运营物业、旅游、国际贸易等业务，靠着在曼谷中心繁华地段投资的房产，赚下了桶金。20多年的海外经历，让严彬对祖国有着不一样的深厚感情。

90年代末，严彬回到祖国发展，将海外的收获与成绩通过实业报效给国家。正是因为这次回归，让严彬有幸成为中国改革开放40年的参与者、见证者，同时也是受益者。

1995年，严彬把“功能饮料”的概念带到刚刚改革开放不久的中国市场，让中国的功能饮料市场从无到有，发展到近500亿元的市场规模。

为了打响红牛在中国市场的知名度，严彬下了血本，在当年的春晚斥巨资，推出广告语——“红牛来到中国”。一夜之间，全国人民都知道了“红牛”的存在，随后，严彬持续投入巨额广告、宣传费用，红牛持续占据中央电视台的广告位置，进行大量黄金时间的广告宣传轰炸。这个来自泰国的国际性品牌，以功能性饮料的身份挟着在当时开来颇为壮观的广告声势向人们迎面扑来，正式将红牛饮料呈现在中国消费者的面前。

红牛在国内饮料市场成功开辟了一个全新的品类，也为行业其他品牌进入和功能饮料的市场繁荣奠定了市场基础，做出了贡献，严彬也被业内称为“中国功能饮料之父”。红牛进入中国后，从前期的市场培育到广告轰炸，严彬前后用了8年时间，将红牛从0做到10亿。

中投顾问在《2016-2020年中国功能饮料市场投资分析及前景预测报告》中表示，在2010年到2014年的5年时间里，行业平均增长率达到28.9%。

不可否认的是，作为行业龙头的红牛为行业树立了很强的标杆，不论是马口铁的金罐包装，还是强调困、累用户的能量补充，都是能量饮料惯用的套路。

2012年红牛全国销量次破百亿；2014年突破200亿。2015年，红牛销售额超230亿元，超过200亿的加多宝、营养快线，和150亿的六个核桃。根据英敏特的数据，2015年红牛在能量饮料中占据主导地位，销售额和销量的市场份额分别占到了80.6%和78.2%。

至今，红牛在全国形成了60万核心终端，400万渠道终端，14000多人的营销团队，经销商客户2000多家。红牛的功勋战绩是饮品行业的一个奇迹，它超过了很多品牌，包括大家所熟知的两乐。

华彬的新时代

经过20多年的时间，严彬领导华彬集团成长为一个集体育文化产业、旅游休闲度假、食品饮料、国际贸易、房地产及物业经营管理、矿产资源等多种产业的跨国投资集团公司。

目前，华彬集团通过参股、控股、收购等资本运作方式，形成了德国儿童果汁果倍爽，红牛、战马功能饮料，美国Vita CoCo椰子水，挪威VOSS水的多品类产品矩阵，涵盖儿童、青年、、健康等各类人群。

▲2014年，严彬用1.66亿美元完成对美国椰子水销售商Vita Coco 25%股份的收购，并引进了这款美国热卖的椰子水到中国。

▲2015年，引进果倍爽，一款专门给孩子的健康饮料。在上市年便达成2.31亿元的销售额，成为“少儿果汁”这一新品类的代表。

▲2016年，严彬以约1.05亿美元的价格收购了VOSS高端水略高于50%的股权。2年后VOSS正式上市。严彬曾放出豪言，用十年时间，在湖北再造一个红牛。

华彬集团把红牛功能饮料、唯他可可椰子水、果倍爽儿童果汁饮料、VOSS高端水四大品牌纳入麾下，进行多元化的战略布局，至此华彬集团已完成了对国外饮料品牌引入的四棒接力赛。

在2018胡润百富榜中，严彬以780亿财富位列第23位，严彬本人却异常低调。从国外的一个打工者到如今跻身富豪榜，他付出的努力是我们所想象不到的。构建多元化的产业外，严彬正在以非凡的眼光布局中国的饮品市场，未来中国多元化的饮品巨头正在冉冉升起！

扶上马，再出发

2016年年底，华彬集团重磅推出了自主品牌战马能量型维生素饮料，包括400毫升PET瓶装（含气及不含气）两款产品；今年春节前后，华彬集团又推出“强化型战马”——310毫升红罐装产品。

在2018年新年伊始，华彬集团就公布了战马的“2018销售目标”：瓶装战马营业额8亿元，罐装（强化型）战马7亿元，合计15亿元。经过两年的运营，战马已从默默无闻晋升到国内能量饮料第二梯队。

在新时代的序幕开启之年，华彬集团更希望能够打造出真正具有国际影响力的民族功能饮料品牌，以中国的特色、中国的质量、中国的品牌真正走进国际市场。

2018年12月6日，“致敬改革开放40周年——2018中国食品产业发展年会”将在郑州国际会展中心隆重召开，向40年来的功勋企业家致敬，相关投票评选自11月上旬正式启动，截至发稿访问量近700万。“红牛中国之父”严彬以46万票高居榜首，一骑绝尘，严彬和红牛在快消品行业中的地位可见一斑。

九层之台，起于累土。23年来，严彬为中国功能饮料的发展做出了积极的贡献，得到全行业的认可，得到同行的尊重。国力的较量在于企业，企业的较量在于企业家。作为时代前行的探路者，严彬这样的功勋企业家配得上我们由衷的敬意。