能量饮料促销战打响！红牛对手卡拉宝再战江湖，能否胜出？

目前，中国能量饮料市场竞争愈发激烈，形成红牛、卡拉宝、东鹏特饮等多强争霸的格局。随着人们对健康越来越重视，不含人工咖啡因、含有维生素B6、B12等营养物质、主打绿色健康的国际知名能量饮料品牌卡拉宝将在当下的竞争中脱颖而出。

当中国红牛还在为品牌之争焦头烂额之时，另一头“绿牛”正在中国市场攻城略地。

随着夏季的来临，能量饮料开始进入传统的消费旺季，市场上各大能量饮料品牌，包括红牛、卡拉宝、东鹏特饮等都加大了市场的促销力度，以期抢占市场份额。

在这一轮促销中，动作的莫过于红牛在泰国的竞争对手，能量饮料卡拉宝。卡拉宝2002年创立于泰国，目前在24个国家和地区有售，在其全球市场布局中，中国是被赋予厚望的重要拼图。在2017年完成初步布局之后，卡拉宝在中国的销量实现了43倍的高速增长，下一步还将加速进入中国市场。

1、“绿牛”强势促销欲抢食中国市场

消费升级的背景下，消费者选购能量饮料往往会出于一个综合性的考虑，除了看重品牌，也会考量能量饮料的成分是否健康等因素。

家住北京三里屯附近的白领王鹏，完成夜跑后习惯性的来到楼下便利店准备购买能量饮料。但一进门，王鹏就被一张“绿色闪电，红包立现”的促销活动海报所吸引，在86%的综合中奖率和4999元大奖的诱惑下，王鹏放弃了平时习惯购买的品牌，拿起了两瓶绿色包装印有牛头骨标志的能量饮料。

而王鹏买的绿罐能量饮料，正是红牛在泰国的竞争对手——卡拉宝。据了解，泰国原装进口的卡拉宝，不仅含有维生素B6、B12等多种营养物质，还添加纯天然提取物——“瓜拉纳”为提神原料，相比于咖啡因类饮料，更具有提神解困、快速补充体力的作用。事实上，卡拉宝也是近期促销力度的能量饮料品牌。

红牛

目前，拉环抽奖模式已经成为能量饮料主要的促销模式，但大多数品牌采取的则是加价换购的方式，比如东鹏特饮和体质能量都采取加1元换购的促销活动，综合中奖率也大多在20%到50%之间。

而采用现金抽奖模式的只有红牛和卡拉宝，相比之下，红牛的促销综合中奖率为20%，头奖为1688元的现金800个；而卡拉宝的 “绿色闪电，红包立现”活动，综合中奖率为86%，中奖金额为4999，活动力度远超其他品牌。

事实上，这一轮强力促销的启动，让国际知名能量饮料品牌卡拉宝迅速抢食中国市场。

“今年‘绿色闪电，红包立现’活动上线之后，卡拉宝销量明显有提升。” 浙江经销商温州市鸿雁电子商务有限公司负责人邵建明介绍称，一方面目前消费者更关注促销力度，卡拉宝的促销活动力度高于竞品，这也促使一线商户更多选择卡拉宝进行销售。另一方面卡拉宝本身在国际上也是知名能量饮料品牌，经过这两年的市场铺垫，逐渐被国内消费者所认知。

2017年，泰国卡拉宝集团与中国人和集团共同投资，将卡拉宝正式引入中国市场，并取得了令人意想不到的成绩：其年报显示，当年卡拉宝在中国销售10.2亿泰铢，约合人民币2亿元，同比大增4330%。而这也坚定了卡拉宝加速进入中国市场的决心。

今年3—10月，卡拉宝启动的“绿色闪电，红包立现”促销活动，就是为了加强消费者和经销商对卡拉宝的整体认知，进一步抢占国内市场。

2、中国能量饮料市场进入战国时代

健康等因素。

随着卡拉宝的强势进入，中国能量饮料市场的竞争越发激烈。1995年进入中国以来，红牛一直是中国能量饮料市场的老大，但这样的局面正在发生微妙的变化。

红牛由于品牌之争，团队及市场被动摇，预计释放出至少70亿销量空间。根据尼尔森零售监测，红牛在能量饮料品类的占比由2016年的63%下降到2017年的58%。

据邵建明透露，近期其所在市场红牛销量有所下滑，是因为天丝的官司让经销商对红牛下一步走势产生了观望情绪，而其他能量饮料品牌也借机加速抢占市场份额。

在营销专家路胜贞看来，中国红牛陷入纠纷给了其他品牌攻城略地的机会，尤其对处在能量饮料第二阵营的品牌，可谓是“乘虚而入”的良机，各能量饮料品牌也随之加大了市场投入。位于行业第二梯队的东鹏特饮推出了与红牛外形相近的金罐包装；世界知名能量饮料品牌卡拉宝也加大了在渠道和营销上的投入。

中国能量饮料市场进入战国时代

据卡拉宝CEO、董事会主席Sathien Setthasit在今年2月透露，在过去的6个月中，卡拉宝在中国26个省市开设了分公司以及发展了500~600名分销商和近1000名员工，下一步，还制定了一个3年50亿人民币的投入计划，进而将明年的销售目标提到10亿罐。

值得注意的是，在后红牛时代，目前国内能量饮料市场竞争也进入更复杂的竞争阶段。一方面能量饮料企业要在红牛原本控制的市场空间分一杯羹，另一方面，还要努力争取新的增量空间。

数据显示，中国目前能量饮料的人均饮用量低于2L/年，而发展中国家的人均饮用量为6L/年，中国市场的潜力十分明显。

据欧瑞咨询数据统计，我国能量饮料在2015年销售额为410亿元，2010年时此数字还不足100亿元。相关专家分析指出，预计到2020年，我国能量饮料零售量将突破千亿大关。

想要争取消费者的关注并没有那么容易，近年来，为赢得更多的关注，各大品牌往往会选择在营销层面上发力。比如在目前热门的体育营销上，各能量饮料品牌间的竞争不断升级，东鹏特饮除了取代红牛成为中超的赞助商，还赞助了葡萄牙国家队；而魔爪则在极限运动、电竞、一级方程式赛车等领域加大投入；卡拉宝除了是英国切尔西足球俱乐部的官方合作伙伴，还冠名了英格兰足球联赛杯。

邵建明表示，消费升级的背景下，消费者选购能量饮料往往会出于一个综合性的考虑，除了看重品牌，也会考量能量饮料的成分是否健康等因素。

在邵建明看来，目前经销商往往会因为能量饮料产品同质化陷入选择困难的境地，但随着消费者对健康的关注越来越强，采取纯天然提取物——“瓜拉纳”作为主要功效成分，且不添加人工咖啡因的绿色健康能量饮料——卡拉宝，或将迎来更大的发展机会。