去年的冬天，小王调任粤北山区某市，负责该地区的销售主管工作。虽然该地区消费一直不高，但作为广东省的后花园，今年产品销量也一直保持增长态势。小王到达的时间恰是春节前夕，本应是销售高峰，但该地区订货量却出现了同比下滑现象。原来是杂牌椰汁侵占了正宗椰汁的销售市场，这下应该怎么办？
“亮剑”行动
面对同类产品来势凶猛的攻势，是避而不见？举手投降？不！小王与当地营销人员、经销商，选择坚决“亮剑”，对竞争品牌采取狠狠打击！
经过周密的调查，小王与当地营销人员、经销商一起制订了一地一策的“亮剑”作战方案，针对不同的战区特点采取了相对应的作战方案，具体如下：
1、城区战场：
经过调查，小王发现同类竞品操作影响的是城区市场。因杂牌椰汁在媒体上投放类似的广告，以期混淆消费者；除此外，在餐饮终端方面则企图通过其车辆多、送货灵活、价差较大的优势强势攻占餐饮终端。
研究了杂牌椰汁的投放特点，小王决定采取集中优势兵力针锋相对的策略。首先，在城区主要交通线路上投放公交车车身广告以及经销商送货车身广告！从宣传势头上占据市场宣传的制高点，有效的压制同类竞品。其次，利用多年积累的客户资源和自身的品牌优势，逐步更换掉同类竞品的终端店广告、店招、墙体喷绘等。接着，采取隔离策略，尽一切可能的力量，把超市中的杂牌椰汁和正宗椰汁隔离陈列，避免误导终端消费者。
2、郊区战场：
郊区战场的主战场选择在郊区的餐饮市场。如农家乐等。在主城区如火如荼开展进攻工作的同时，小王联合经销商成立了一支机动分队，拓展到市郊区餐饮铺市，逐个击破同类竞品已占据的餐饮市场，如：用崭新的形象广告，更换掉同类竞品在农家乐已经制作的店招、墙体广告，对影响力较大的餐饮店进行有偿陈列等以挤占同类竞品的终端陈列面。
3、县市战场：
县市战场重点将“弹药”集中在重点批发和当地较有影响力的超市。如投放堆头广告，端架陈列等，对同类竞品的跟随策略采取有效的隔离应对。在位置较好的批发和销售旺点，投入店招广告、太阳伞和实物堆箱陈列等措施，有效提高产品的能见度和品牌覆盖率。
结语：经过这次“亮剑行动”，在办事处全体员工和当地经销商的大力配合下，正宗椰汁的销量取得了持续增长的可喜业绩。而当年曾企图强势入市的同类竞品，有的出现了亏损现象，有的则失去了经营信心，正如“亮剑”精神中所说的那样：“狭路相逢，勇者胜”，此次的“亮剑”行动取得了完胜。
