嗑瓜子送“瓜子脸”！洽洽这场“混搭式”营销亮爆了！

近日，“瓜子大王”洽洽联手“中国食材养肤品牌”春纪推出联名产品——“瓜子脸”面膜。

首次跨界，面膜零食混搭

3月3日，洽洽在天猫官方旗舰店上线“洽洽X春纪”联名款瓜子脸面膜，上新价39.9元10片，并随之推出售价119元的系列礼盒产品。另外，该产品也入驻春纪旗舰店同步销售。

洽洽此番跨界推出联名款面膜可谓造势不小。面膜现处于预售阶段，微博、小红书等社交平台都已出现该产品的宣传推广。据了解，其中有一款面膜零食礼盒，不仅包括合作款“瓜子脸”面膜，还搭配瓜子、坚果、芒果干等洽洽经典零食。

“瓜子脸”

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“瓜子脸”面膜外包装采用洽洽瓜子的经典包装，面膜膜布像蚕丝一样亲肤，柔韧而有弹性，添加牛奶蛋白、北美金缕梅提取物等，主打瓜子脸般的“娇嫩紧致”效果。

此次洽洽携手联名的春纪是隶属于广东丸美生物技术股份有限公司的子品牌，成立于2006年，品牌定位主要针对于大众市场。

蓄势已久，品牌年轻化

洽洽食品成立于2001年，业务集中于瓜子干货类产品，“瓜子大王”称号其当之无愧。但随着健康饮食趋势、高端坚果日渐流行，再加上三只松鼠、良品铺子等电商品牌崛起，洽洽依赖瓜子大单品发展显然不是明智之举。

近年来，为了品牌年轻化与产品多元化，洽洽也推出了果冻、饮料等进行市场拓展尝试，但由于一些原因，这些尝试的市场反馈好像并未达到预期。2017财年，洽洽净利润下滑。

之后，洽洽重整旗鼓围绕瓜子坚果类合理拓展支线，创新产品口味如山核桃味、咖啡味、焦糖味等，同时在产品包装上改变，包装年轻化、小规格便携化。洽洽2018年度实现营业收入41.9亿元，较上年同期增长16.34%。

发展至今，洽洽品牌年轻化之旅还在继续，此次的联名跨界面膜或许也是一个新尝试。洽洽负责人接受媒体采访称，“推出面膜是为了品牌年轻化，瓜子和瓜子脸自带话题感，属于坚果行业的跨界营销创新。”

扎堆跨界，多品牌尝试

细细回想，不难发现近几年一些企业尤其是传统食企跨界潮牌、美妆已然成为营销新手段，以此助力产品多元化与品牌知名度提高。

大白兔奶糖润唇膏

2018年9月，大白兔奶糖与美加净这两大老字号合作推出“大白兔奶糖味”润唇膏。

唇膏外包装和大白兔奶糖几乎一模一样，主要成分是食品级植物精华和牛奶精华，微带一点大白兔奶糖的熟悉味道。一经上市，这一经典“回忆杀”对市场杀伤力不小。

六神RIO鸡尾酒

2018年6月，鸡尾酒品牌锐澳RIO也脑洞大开，联手国民花露水六神跨界推出花露水味道的鸡尾酒！

产品外形采用六神经典包装，且酒的颜色也调制成花露水的淡绿色。6月6日，这款鸡尾酒限量供应5000瓶17秒内即被买光。网友纷纷评论，“喝了这杯酒，今晚可以不点蚊香吗？”

类似跨界产品还有旺旺洗护系列、周黑鸭唇膏等。然而，随着越来越多的跨界产品出现，消费者对这类营销手段逐渐失去新鲜感，这条创新之路也不再如此顺畅。

资深营销人、智云图品牌咨询公司创始人姜晓峰表示，洽洽虽是国民零食的宠爱，与春纪主打的食材养肤理念相近，但所谓的“瓜子脸”面膜仅是产品噱头，与真正的食材养肤理念仍有一定差距。

跨界只是一种营销手段，品牌想要获得更大的影响力与市场占有，满足消费者的新需求才是立足根本之道。