如何宠出“真爱粉”？“神器”加持蒙牛单日销售爆发增长10倍

8月27日，蒙牛京东超级品牌日落下帷幕，活动当日销售环比8月日销增长1000%。在这一销售成绩的背后，有一组数据值得关注：蒙牛京东自营旗舰店粉丝突破570万，粉丝贡献了成交总额的46.1%！换句话说，粉丝的力量撑起此次蒙牛京东超级品牌日的半边天。

在一个流量见顶的时代，几乎所有的品牌都在关注粉丝效应，希望能够通过不断发掘粉丝的消费潜力，弥补后流量时代的增长乏力。但对于不少品牌来说，关于粉丝的认知更多的是停留在粉丝数量的多少，至于如何运营好粉丝实现粉丝变现却一筹莫展。此次蒙牛联合京东共同打造的一场粉丝盛宴，或可为其他品牌在粉丝运营方面提供参考借鉴的价值。

蒙牛作为乳制品行业的龙头企业，旗下多款产品均与老百姓日常的生活息息相关。但乳制品行业也是一个竞争极为激烈、细分产品极其繁复的行业，这样的行业背景下一款全新产品想要快速被市场感知，借助明星效应成为一个极佳的选择。

在过去的8月份，蒙牛旗下纯甄冠名的热门综艺《中餐厅》持续播出，当红人气花旦杨紫作为纯甄代言人也参与到节目录制，不断强化纯甄在节目粉丝及艺人粉丝心中的地位。与此同时，在热播网剧《陈情令》剧尾，蒙牛邀请电视剧《陈情令》主演之一肖战，为蒙牛真果粒系列新品拍摄《陈情令》中插广告，帮助相关新品迅速抢占市场认知。

但在一个消费者集体“变懒”、习惯“所见即所得”的时代，如果不能在时间满足明星粉丝体验的好奇心，明星粉丝就无法直接有效的成为品牌粉丝并沉淀下来，造成潜在用户白白流失。

正是基于这一粉丝转化的痛点，蒙牛通过京东、腾讯联合打造的“京腾魔方”，在微信等腾讯渠道挖掘并触达杨紫、肖战等明星粉丝。在京东内部，通过分析蒙牛在京东平台上的消费人群以及消费行为等大数据，利用京东蒙牛“店铺关注”粉丝标签等进行精准营销，可以有效提升蒙牛广告投放ROI（投放转化率）。而在京东外部，蒙牛可以借助“京腾魔方”粉丝标签定向拓取新用户，这种方式的粉丝运营使得蒙牛完成站内外的粉丝转化闭环，有效的将明星粉丝转化为品牌粉丝，进而完成向用户的转化。

完成店铺粉丝的转化后，如何调动粉丝的活跃度，进而成为品牌的高频用户，就需要在站内针对店铺粉丝开展行之有效的营销玩法。