营收净利双增！洽洽食品的布局之道！

10月29日下午，洽洽食品（002557.SZ）发布第三季度报告，2018年1-9月，公司实现营业收入29.1亿元，同比增长15.92%;归属于上市公司股东的净利润3.03亿元，同比增长28.11%。

当前，我国组合包装类零食呈现阶梯式增长，其中，坚果炒货的占比逐步提升，能够一次性满足不同需求的独立小包装已成为零食界的新风尚。作为国内早先布局坚果的休闲食品厂商，洽洽食品自成功推出"小黄袋"后，其产品知名度和美誉度不断上升。据悉，目前小黄袋销售额已突破5亿元大关。

潜心做坚果屡获权威认可

不鸣则已，一鸣惊人。洽洽食品不仅在销量上遥遥领先，更凭借其出色表现获得了多项荣誉：入选国家健康品牌计划的每日坚果品牌；农业部认证的"国家坚果加工技术研发中心",工信部认证的"2018智能制造试点示范"、"2018年制造业与互联网融合发展试点示范";食品工业协会颁发的"中国坚果炒货食品行业具有健康价值与创新价值品牌产品"奖；首届中国国际进口博览会"坚果"等。

值得一提的是，洽洽参与的"干坚果贮藏与加工保质关键技术及产业化"项目获得了由国务院颁发的国家科学技术进步二等奖。据悉，该奖项是国家科学技术奖5大奖项之一，只授予在研究、开发、创新、推广应用先进科学技术成果、促进高新技术产业化等过程中做出创造性贡献的中国公民和组织。

多点布局打造坚果强势品牌

其实，洽洽在每日坚果领域的成功，除得益于其多年来在产品和技术上的潜心研究与大力投入外，更与其完整的产业链、成熟的渠道以及创新的营销形式息息相关。

在产业链延伸上，公司除在广西百色种植夏威夷果、在安徽种植碧根果外，还联合华泰集团成立了坚果派农业有限公司进一步发展坚果农业种植。未来5年，整个种植面积将达到5万亩，丰产后将为公司每年提供坚果原料10000吨，每年坚果种植收入5亿元。

在渠道拓展方面，洽洽食品拥有覆盖国内大中型城市的全国性销售网络，渠道稳定通畅，市场反应能力强。与此同时，公司大力开拓线上渠道，在2017年先后与知名快消品供应链电商掌合天下及京东新通路合作，迅速打开B2B市场。此外，公司早在2000年就开启了国际化之路，是我国出口国家多、出口区域广的民族品牌之一。

在营销形式上，一方面，公司借助强大的线下渠道优势，通过店中店、异形陈列等推广活动，使得小黄袋迅速实现在终端市场的铺货上量。另一方面，洽洽深谙内容娱乐营销之道，引爆主流受众，继而提升品牌声量。例如，在暑期热播的《延禧攻略》中，洽洽通过多维文案内容植入方式，让观众更好地记住了"畅销欧美"、"营养丰富"、"送礼佳品"等产品优势，进一步抢占受众心智。

可见，随着公司在每日坚果领域的不断深入，小黄袋有望成为坚果市场的领导品牌，从而助力公司成为全球领先的坚果企业。与此同时，洽洽继续深挖瓜子品类，积极开拓海外市场。伴随泰国子公司产能的释放及公司海外战略布局的进一步落实，海外市场将为公司提供新的收入增量。相信在洽洽全新战略的不断落实下，公司将驶入全球化发展的快车道，实现百亿营收突破。