从去年10月的一次邂逅蜿蜒出的一段融资故事,在经历14个月的跋涉之后,终于得以和盘托出.而林楠和他的"林家铺子"罐头品牌,成为这一新财富故事的主角.这也是大连企业首次获得著名投资人熊晓鸽和他领导的IDG(美国国际数据集团)的投资.
首次融资喜逢"老板项目"
经历了近20年的商业打拼,如今的林楠已是一位成功创业者.很多事习惯亲力亲为的行事作风,也使得他的日常工作头绪众多,在公司正常经营以外的事物,做与不做的选择往往只是一念之差,去年参与央视"中国致富榜样"评选,事实上将成为影响林楠后半生事业轨迹的重要的决定.
在顺利通过前期的50进20海选之后,去年10月,在大连进行的"中国致富榜样"20进10的终角逐,促成了林楠人生事业的重大转折."去年10月8日的候选人演讲结束后,担当大赛评委的熊晓鸽到休息室看望大家,并一一交换名片.和我交换名片时,熊晓鸽和我说了句话:我有点成熟的想法,有时间我们一起聊聊.我注意到一个细节,在所有在场的候选人当中,熊晓鸽只跟我说了这句话."
大约一个月后,林楠接到了IDG一位项目经理的电话."其实很多老板通常都不接010的电话,因为骚扰电话太多,而这次我犹豫了一下,还是接了,事实证明,该接还得接."
随后,IDG的一位董事直飞大连,与林楠见面,参观工厂,双方促膝谈心,做深入沟通."在碰到IDG之前,找上门来寻求合作的风投公司先后有很多,但都没太在意,这次是我认真的,因为IDG的实力和名气,也因为对久仰大名的熊晓鸽的推崇."
"即使是这样,即使是初涉此道感觉挺紧张,我当时还是挺冒昧的问了一句:这个事真要能做起来大概需要多长时间?对方的回答是大致5个月."随后双方进入预定轨道:签保密协议,做尽职调查等.
今年春节过后,林楠接到通知,赴北京IDG中国总部做项目陈述.参与项目评审会的是IDG的全部董事,出差在外的董事也通过电话会议的方式听取了林楠用时40分钟的项目陈述.一位董事当场向林楠提出的问题是:你对我们有什么问题?
项目陈述结束,熊晓鸽将林楠请进了他的办公室,谈"林家铺子未来的成长目标,勾勒上市规划."我们双方直到现在还没谈过钱,熊晓鸽倒是有个原则性表态:要投就多投点."我听说,很多到IDG做项目陈述的企业老板都被现场提问搞的热汗直流,我不但没被提问,反而还让我提问题,过程之顺利是很少见的.有IDG人士透露,因为你这是老板项目."
3月30日,林楠与IDG正式签署投资协议.从双方初次接触到正式签约,历时不足5个月.从那之后至今,又是将近9个月过去了,这段过程对融资企业而言纯属商业机密,其中艰辛冷暖自知.昨天上午,"林家铺子"融资的所有程序终于全部完成.
特别需要提及的是,作为过去十余年中中国互联网行业的重要幕后推手,IDG双向创造了众多的中国财富传奇,并一直遵循投资五大原则,诸如大多投资集中于项目初期;喜欢投资创新型项目;中期介入通常占大头等,而"林家铺子"的企业现状与上述原则显然都存在冲突."从去年起,IDG开始成立专门的投资部门,向传统产业领域投资,所以IDG也是在突破其固有的投资模式.另外,熊晓鸽的传媒背景和近年来向文化产业诸多投资,可能会让他对林家铺子的文化元素格外感兴趣,这可能是我们之间合作非常顺畅的一个重要原因.从这个角度讲,我应该感谢林家铺子."
