联盟小店之后，三只松鼠再推“店中店”杀奔商超

2017年，三只松鼠实现销售额接近70亿元，用户数量达到7000万，这一成绩只用了短短六年。如此强大的品牌号召力和影响力让不少B端艳羡，盼望合作却苦无门路，但自2018年以来，三只松鼠终于“打开大门做生意”，开始延伸自己的产业链，发力全渠道。

三只松鼠先后通过和阿里零售通、苏宁小店的合作实现了一部分线下铺货，同时孵化了新零售创业平台“松鼠小店项目”：颠覆传统加盟，主张店主个人IP+松鼠IP融合，无加盟费、无管理费、无保证金，程度赋能小店主。2018年10月21日，松鼠小店总经理松鼠小疯/郭广宇在快消品全渠道发展大会上分享了该项目的初衷和规划。

根据三只松鼠的判断，休闲零食在线上流量逐渐饱和的同时，85%线下万亿巨量市场需要升级，而千万正在崛起的小城青年需要平台发挥才能，实现理想，松鼠小店项目便应运而生。三只松鼠认为，个人IP和松鼠IP是互相补充、互相成就的联盟关系，在零售终端个体比品牌更有价值，或者说个人本身就是更有价值的品牌。

因此，三只松鼠提倡的“赋能”，更多是基于个性化经营的数字化改造。据悉，自该项目公布以来，已收到数千份意向报名，批4家小店也在9月先后开门营业，另有10家将很快和大众见面。

在联盟小店“大胆假设，谨慎推广”的期间，该项目的第二种模式——“店中店”松鼠零食充电站也在会场首度公开亮相。

松鼠“店中店”核心是“联合松鼠IP”。顾名思义，即开在店铺中的“三只松鼠”小店，旨在限定范围内授权商铺（包括但不限于商超等实体店铺）松鼠IP形象使用权，通过放置“三只松鼠”专供货架、更改现有货架、物料、软装道具等方式，在现有商铺内部设立“三只松鼠”专营区域，目前开放申请资料限于江苏、浙江、安徽、上海、天津、北京、河北、湖北和湖南地区。

松鼠小疯称之为“松鼠小店的中转站”，因为门槛低、投入少、起量小、流转快，可以很快在现有门店的基础上实现松鼠IP的嫁接，然后视三只松鼠产品的实际销量情况再来决定以后的改造方向。对终端而言，松鼠零食充电站是几乎零风险的商机尝试；对三只松鼠而言，这无疑又是收割线下流量、扩充IP联盟的一把利刃。

当然，这一切终都是为了实现一个目标：让天下没有难开的零食店！