君乐宝奶粉，销量从0到100亿，用5年书写传奇

1986年，22岁的魏立华从河北农业大学毕业后，被分配到了河北省农业厅端上了“铁饭碗”。改革开放的大潮无时无不激荡着这个年轻人的心，魏立华终还是坐不住了，“与其待在办公室里闷头吃粮饷，不如下海靠本事扑腾来得爽快”。

1995年，魏立华靠9万元资本，3间平房，1台酸奶机，两台人力三轮车，进入了乳业。“那时真是无知无畏，技术、设备、工艺都不是真懂就开干了。如果是现在，真不敢做，一是乳业门槛高，二是后面有那么多艰难险阻。但当时觉得挺好，就一点点开始了。”

在各方贤达取的一堆名字中，魏立华的父亲看上了“君乐宝”，觉得每个字含义都挺好。于是公司取名石家庄市君乐宝乳品公司。

1995年5月18日，袋产品出来了。魏立华觉得口感很不错，但零售店却因为它没名气都不愿意卖。公司早有6个人，每个人出去都没卖上几包。

一天，魏立华丧气地走在街头，看到红旗大街上有个冷饮店生意特别火，就过去和老板搭讪，然后帮着搬冰糕和牛奶。看他忙活了半天，老板说，你明天拿一箱产品来试试吧。结果当天卖光了，第二天还来了差不多80%的回头客。魏立华顿时有了信心。

发展到第二年，君乐宝定下的全年销售指标，就已经全部超额完成，1997年，君乐宝销售额突破了1000万元。 从2000年开始，君乐宝大力拓展省外市场，销售扩展到河南、山东等地。2001年，袋装活性乳产品的市场占有率位居行业前列，2007年底推出“红枣”酸奶，2008年又进军东北。这一年，君乐宝在全国酸奶市场做到了第三名。

在魏立华的创业历程中，创新成为一个极其重要的关键词。“做企业就要不断改革创新去解决新问题。如果一味跟风市场，永远不会有突破。”自1995年创立以来，从红枣酸奶开养生类酸奶先河，到“纯享”引高端饮用型酸奶风潮，再到如今“涨芝士啦”创芝士酸奶新品类，君乐宝创造了许多经典产品。

2012年，魏立华和合作伙伴参加中国包装协会的一个代表团，到德国参加国际包装展览会。代表团有几十个人，除了魏立华，几乎每个人都是一下了飞机安顿好就立刻出去买婴儿奶粉，一箱一箱拿，把有的药店奶粉都拿光了，售货员那异样的眼神深深刺痛了魏立华的心。

之后15天的行程中魏立华一张名片都没好意思发。别人问他是哪里的做什么的，他也不说是石家庄做奶的。回程途中，魏立华心绪难平，他想着君乐宝一定要在河北做一把奶粉，觉得不做心里永远会有一种阴影，头无法真正抬起来。

“君乐宝做奶粉不纯粹是为了挣钱，要挣钱做酸奶就已经很好，我们要挣回尊严，不让我们的国人再为了一罐奶粉，不远万里从国外背回来！” 魏立华坚定地说。

当魏立华准备做奶粉时，他请来的资深营销专家却并不支持。专家建议他不要在国内做奶粉，更不要在河北做；放弃君乐宝的品牌，在国外注册商标重新生产。魏立华毫不犹豫地拒绝了这位专家的建议。

魏立华说：“水到绝境成飞瀑。我们改革开放以来走过的路，不也是在不断爬坡过坎吗？不能遇到困难就趴下。奶粉行业出了问题，就得想办法解决。从哪儿跌倒就要从哪儿爬起，我们做奶粉必须在石家庄做，必须用君乐宝原来的品牌。我们没有退路只能做到，因为我们别无选择。我们要给石家庄老百姓一个交代，给河北老百姓一个交代，给中国人一个交代。”于是在一片反对声中，君乐宝乳业在河北石家庄做起了婴幼儿奶粉。

推进之路筚路蓝缕。让成人接受一种新的酸奶容易，可让父母接受一种新的婴幼儿奶粉非常困难。2014年4月12日，君乐宝奶粉上市，因为没有实体渠道愿意卖，只好做网络和电话直营，采取赠送的办法开展推广。一直到年底，君乐宝亏了不少钱。当时有部下亏钱亏得都没脸见魏立华了，但魏立华给他发了一个越南自卫反击战的片子，告诉他：“这些战士为了国家民族连性命都可以奉献，咱们就是赔点钱，你怕什么？况且赔的还是我的钱！”

再次被鼓舞的营销团队士气大振，欧盟认证、牧场工厂参观、各类促销活动，可以说是挖空了心思。就在这点点滴滴的努力中，一批批的消费者注意到了君乐宝。上线一个月，销量突破了600万元。凭借超高的质量和适中的价格，君乐宝奶粉被不少消费者称为奶粉中的“小米”。

2014年由于奶粉工厂通过了IFS和BRC两大国际认证，又投入了足够的资源，君乐宝在当年双十一时一举成为天猫销量的奶粉品牌。“2008年以来，的位置始终被外国品牌占据，这是次，我们国产奶粉六年来终于扬眉吐气了！” “优质优价”的君乐宝奶粉通过电商渠道打开销路，到了2015年下半年，君乐宝奶粉不够卖了，个工厂开满了，第二个投产，并且开始规划第三个。

君乐宝努力做中国乳业的良心、创新和破局者。在一个被看做“不可能”突破的行业，君乐宝凭借真诚在短短三年内做到12亿，成为了国产奶粉“逆袭”成功的经典案例。正是这种真诚，让君乐宝成为国产奶粉成长快的品牌。魏立华坦言，君乐宝今天的成功，正是源于当时的“别无选择别无退路”。

魏立华是一名奋斗24年的奶业“老兵”，也是一名5年的奶粉业“新兵”，他站在重拾中国奶业信任的风口浪尖，努力成为“中国奶粉业破局者”。

用良心做奶粉，对待质量永远“战战兢兢”

魏立华常说：“做奶粉没有高科技，做奶粉就是做良心。品牌奶业大都有自己的奶源，有先进的生产设备，只要坚持做良心奶，市场是会认可的。我们现在已经有大型现代化牧场9个，未来3年牧场总数将达到10个以上，奶牛存栏近15万头，自有奶源让我们的奶制品品质更有保障。”

凭借严苛的品质管理，2015年7月，君乐宝婴幼儿奶粉更是获得了全球奶粉行业BRC全球食品安全标准A+认证。此举被中国奶业协会会长高鸿宾誉为“不亚于获得奥运金牌”。

正是因为对质量永远“战战兢兢”，仅两年时间，君乐宝奶粉赢得上百万消费者的信赖。 2016年8月，君乐宝奶粉打入香港市场，现在已经进入了香港药店等渠道销售，在几个月的时间里，销售突破600万港币。魏立华说，君乐宝奶粉登陆香港销售，参与国际市场竞争，就是对国产奶粉品质的证明。2016年全年，君乐宝奶粉业务超过12亿元，同比增长超过100%。

2018年5月28日，2018年度国际质量峰会（IQS）在美国纽约举行，来自中国河北的君乐宝乳业集团荣获奖项——“国际质量管理卓越和创新钻石奖”。 2018年11月2日，君乐宝获得中国质量奖提名奖，这个奖项含金量很高，同时获奖的食品企业只有茅台、青岛啤酒、伊利和君乐宝四家，这也是中国乳品企业首次获得中国质量领域的荣誉。“君乐宝奶粉还在世界食品品质评鉴大会获得‘特别金奖’。这一系列认可，充分表明我们国产奶粉品质达到国际一流水平。”魏立华说。

热心公益慈善和精准扶贫事业，彰显社会责任和使命担当魏立华动情地说：“君乐宝的发展成长得益于党和国家的好政策，得益于改革开放的好时代，水有源树有根，吃水不忘挖井人，我们对党和国家充满着感恩之心。”2012年3月，君乐宝乳业集团党委正式成立，强力抓好党建，焕发企业生机与活力，让党旗在民营企业高高飘扬。

在企业不断发展壮大的同时，魏立华始终牢记企业社会责任，积极参与公益事业，以实际行动践行精准扶贫。在魏立华的带动下，君乐宝发起设立了君乐宝公益基金会，近年来先后为灾区、贫困家庭、慈善组织以及社会福利机构捐款捐物数千万元；连续六年支持河北省“自强之星”大型公益评选活动，为评选出的100多位自强不息、品学兼优的“自强之星”提供助学金200多万元，取得了良好的社会成效，为当代青少年树立自强自立、奋发成才的先进典型，用点滴善爱为贫困学子铺就了一条改变命运的道路。积极响应“中国小康牛奶行动”，为贫困地区学生捐赠价值一千多万元牛奶，得到了农业部、中国奶业协会以及社会各界的好评。君乐宝先后在威县、行唐、灵寿等地以产业扶贫及项目扶贫等形式助力精准扶贫，通过土地流转增加农民收入、订单农业保障农民收益等多种模式，有力地带动当地经济发展和农民增收。

君乐宝先后荣获社会责任杰出企业奖、2017中国社会责任公益慈善奖、2018社会责任精准扶贫奖、第十三届民企业社会责任奖2018年度扶贫奖等荣誉。

“长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。”这是魏立华奋斗人生的写照。魏立华坚定地说：“我们君乐宝人一定牢记总书记‘让祖国的下一代喝上好奶粉’的嘱托，不再让我们的国人，不远万里跑到海外去代购奶粉、抢购奶粉，这是君乐宝的梦想，是河北上下一心的愿望，也是我们中国奶业人的责任和使命，我们一定要不负重托，不辱使命，为振兴国产奶粉、振兴中国奶业而不懈奋斗，在为实现中华民族伟大复兴中国梦的生动实践中，谱写无愧于新时代的人生事业华彩篇章！”