劲爆！香飘飘果汁茶大卖后，在放大招！

昨天，香飘飘发布2019年半年度报告，实现营业收入13.77亿元，同比增长58.26%；归属于上市公司股东的净利润2352.96万元，去年同期则为净亏损5458.60万元。其中，果汁茶的强势爆发，成为的亮点。

果汁茶上半年5.88亿，环比增长

报告期内，香飘飘的即饮业务实现收入6.51亿元，同比增长超4倍；其中，战略新品果汁茶仅今年上半年就实现了5.88亿元的营收，环比增幅达到194%，显着超出市场预期。另外，出于对冲泡业务升级的战略考量，报告期内，香飘飘称主动调整了该板块的销售策略，选择在冲泡业务的淡季主动消化渠道库存，以全面支持接下来冲泡板块的产品更新升级。

从产品来看，固体奶茶营收7.12亿，占比近52%；其中经典系营收4.67亿、好料系营收2.44亿，占比分别为34%、18%；液体奶茶营收0.63亿，占比近5%；果汁茶营收5.88亿，其中二季度果汁茶营收4.17亿。

从区域来看，香飘飘区域拓展顺利，大本营华东地区营收4.99亿，占比为36.24%；其余各区域增速都超50%，其中华中、华北、东北地区分别为2.08亿、0.85亿、0.51亿。

策略：

“冲泡+即饮”双轮驱动，平衡淡旺季

上述业绩表明，香飘飘“冲泡+即饮”的产品策略已取得明显成效，通过推出即饮系列产品，已有效平滑了过去冲泡奶茶产品销售的季节性问题，并进一步加强固体、液体双轮驱动所带来的协同效益。

2018年，香飘飘继续推出Meco 果汁茶饮品，并形成了固体奶茶系列（经典系列、美味系列）、果汁茶、液体奶茶（Meco 牛乳茶、兰芳园系列）三大产品矩阵。据报道，香飘飘计划在一二线布局兰芳园系列即饮奶茶，三四线城市布局固体奶茶系列，果汁茶则进行全市场投放。

根据业绩报表，预计今年第二季度果汁茶月均销量超350万箱。下半年随着天津（已进入试产期）产能投产+经销商规模扩张等推动，预计果汁茶规模将不断创新高，年内有望超过12亿元。从未来来看，该产品也有望成为支撑香飘飘成长有力的第二曲线。

香飘飘品牌升级，新代言人呼之欲出

果汁茶的强势表现，某种程度上也“刺激”到了香飘飘的奶茶产品。

昨天，香飘飘官方微博曝光了#全民揭秘香飘飘有料代言人#的消息。从微博剧透的线索“他，即将迎来自己的二十岁，阳光干净，温柔可爱，时不时还有点皮！”，以及配图剪影来看，王姓流量小生的名字呼之欲出。

作为实锤证据，8月10日香飘飘官方微博还参与到该流量小生的超话，要一起联合送出专属蓝莓奶茶。种种迹象来看，在8月19日的香飘飘新品牌升级发布会上，香飘飘新代言人就将正式官宣，代言产品应该就是香飘飘奶茶。对于这样一款经典产品来说，相信在品牌年轻化上会是一次巨大提升。

由此也不禁让人猜想：香飘飘过去几年一直主打“小饿小困，喝点香飘飘”，这次品牌升级、新代言人就位，会不会发生新的变化？后续还有哪些大招？且让我们拭目以待。