三只松鼠与斑马会员签署战略合作协议

近日，三只松鼠与国内领先的会员制电商消费平台——斑马会员签署战略合作协议，双方将在已有密切合作的基础上，进一步深化联系。

斑马会员2018年GMV突破百亿人民币，连续第二年维持500%的增长。用户方面，目前已拥有5000万用户，500多万会员，其中握有大部分生活开销经济主导权的女性占80%以上。

早在2018年6月，三只松鼠就已与斑马会员达成合作，成为其早的合作伙伴之一。松鼠同斑马会员强强联合，携手致力于聚焦中等收入群体，寻找这部分群体的喜好、需求、共性，致力于提高效率和提供更佳的用户体验。未来，三只松鼠将与斑马会员进一步，全方位合作，为平台用户提供具特色的休闲零食美味体验。

作为当前中国销售规模的食品电商企业，松鼠一直积极拥抱电商新生态。全新的社交电商，是当下火热的电商模式，在获得飞速成长的同时，也不断带来新的狂欢和流量池。

根据权威机构发布的《2018中国社交电商消费升级白皮书》推测，到2020年，我国社交电商商户规模将达2400万户，市场规模有望突破万亿元。而且据分析，社交电商近5年乃至未来都将保持较高增速，复合增长率达到100.6%，渗透率也从2013年的2%，翻了5翻提升到目前的11.9%。

这样的市场空间，松鼠自然也不愿错过。为了更好地发展社交电商平台，三只松鼠从2018年4月开始探索社交电商业务，7月份成立社交电商中心。截至2018年底，半年多的时间，陆续入驻了云集、贝店、拼多多、每日一淘、斑马会员等多个主流社交电商平台。

一直以来，松鼠的目标都是“主人在哪里，松鼠就在哪里”。为了“让天下主人爽起来”，我们通过与社交电商平台合作，不断开辟新的流量来源。

在移动互联网的下半场，由于信息传播路径的变化、参与人群的变化，社交电商的用户和传统电商的用户其实是不太重叠的。社交电商的大多数用户，是30-50岁之间的女性，这些人都是家庭消费的主力。

当前，松鼠在社交电商平台的主人，与主流电商的重合度不到10%。这说明，社交电商渠道的兴起，势必会为松鼠带来新一波的拉新，帮助我们触达主流电商原本覆盖不到的主人群体。

此外，社交电商裂变的获客模式（庞大的用户基数）、社交背书的信任感（极高的复购率）、精品型的品类逻辑，都决定了松鼠深耕社交电商乃大势所趋。

社交电商能够专注于前端用户的运营和产品的销售，帮助松鼠下沉到社交场景。而松鼠社交电商的目标是通过定制化的社交场景，了解主人的情感需求，建立与主人的深度联系。

通过和斑马会员的战略合作，松鼠和主人之间多了会员这一层角色，实际上会员在整合资源为用户提供服务，信息和声音的传递比传统电商更有效率，因为有了更多的经营者在中间做分发、信息的整合、需求的判断。这样，主人的需求也能够得到及时的发现和反馈。

基于会员之间的连接方式探索的社交电商模式，能激发更多线上消费的潜在价值。会员经济建立起“信任+分享”的互惠关系，每个主人将变成传播者，自身就是一个流量渠道和货架，能够快速形成口碑传播的效果。

而且能基于社交链高效推广宣传，同时依赖松鼠数字化供应链平台功能，可以迅速打造爆款，让主人享受到质高价优、新鲜、丰富、便利的快乐零食。

对于松鼠来说，传统电商也好，社交电商也好，都是各种获取流量销售产品的方式。松鼠计划在社交电商版块，通过社交电商渠道矩阵的完善，以及自有小程序的开发，建立起一个属于三只松鼠的用户流量池。