三只松鼠章燎原：全行业共创坚果行业的双十一“917坚果健康日”

中国坚果炒货行业年会在合肥召开，章燎原受协会委托发布“917坚果健康日”倡议书并做现场演讲，主题谈到坚果行业要造一个坚果双十一，打造一个现象级节日，并塑造出中国坚果品类品牌，让全国人民坚果消费量达到美国水平，并声称这是中国坚果业的风口机会。

一个品类的崛起往往首先依靠领导品牌的推动，在过去的几十年中我们看到了傻子瓜子、洽洽瓜子、来伊份等品牌在引领着行业的发展，他们为品类的崛起做出了突出的贡献，才有这样的坚果行业规模。我们知道当一个品类首先被品牌推动起来之后，如果要继续繁荣，就更需要突出品类的健康发展，从品牌引领转为品类品牌的引领，相互促进产业发展，只有产业的健康发展才有品牌的一席之地，所以全行业要共创一个“坚果日”，这“坚果日”就是每年的9月17日，我们称之为“917坚果健康日”。

1、打造一个现象级坚果健康日

我们要建立以“集传播、促销、消费者”三位一体的方式来造节，把坚果天然、健康、品质的特点全方位的传播给我们的消费者；这是消费体验日，把这做成坚果行业的双十一，建立促销联盟以更低的价格降低消费者的购买成本，在消费体验中建立认知；发布行业的所有数据，让所有媒体消费者联动起来，把“917坚果健康日”做出一个现象级的节日，让所有消费者真正地狂欢，从而推动整个品类规模的扩大和消费者认知的巩固。

2、统一理念、集体发声

我们该用什么方法去完成这样一个现象级节日的打造呢？我想互联网时代给我们的不是一个渠道，一个技术，而是一种思维，我们只有把资源共享起来，聚合起来，一起行动才能打造出我们想要的结果，就像总书记说过，互联网时代的特点是共享共治、互联互通，大家聚在一起，首先要统一理念、集体发声，这样的力量足以撬动整个市场。

互联网营销思维不是把东西卖给消费者就结束了，而是把东西卖给消费者的时候，营销才真正地开始，我们不希望做一个自娱自乐的节日，我们希望做出一个可以让消费者真正参与、真正体验的节日，所以我们的方法是“以销建品”，全行业包括上下游企业以极大的促销价格让利消费者，让消费者享受到实惠，同时我们协会也向工商总局提交了“917坚果健康日”的商标注册，我们还会统一整体的VI及形象，到时候无论线上线下，所有终端全链路、全触点的向消费者传达我们的坚果理念，通过每个企业的联动以及统一的形象，加之促销，实现坚果品类的品牌化。

3、用权威塑造行业影响力

无论每个企业平时的诉求是什么，我们更需要权威的声音为我们站台，我们的协会、行业都在这天为我们背书，你可以想象这天，任何一个消费者在任何一个卖坚果的地方，会看到我们的促销，会看到我们统一的标志，会感受到我们传播的健康理念，每个包装、每个包裹、每一家的自媒体平台都在传递坚果的健康信息，这样的力量是无价的，只要我们统一起来，比起任何广告的力量都会大，无论线上天猫还是京东、无论线下沃尔玛还是家乐福都将会给我们资源，共促这个节日，我们相信一切有利于产业、有利于消费者的事业，在当今这样一个生态化的商业中，都会得到支持与推动。