精准洞察后的共鸣表达，三只松鼠开创大包装零食潮流

近年来，便携式小包装获得越来越多的关注，特别是在休闲零食领域，比如打破传统白酒包装的江小白，宣传营养均衡的每日坚果等。然而，大包装零食也凭借其“半个成人高的体型”圈粉无数，一跃成为当下受消费者喜爱的零食之一。

起源于欧美的大包装零食，进入日韩市场后逐渐被国内的消费者所认知和喜爱。嗅到这一商机的企业，纷纷加入大包装零食蓝海争夺中。为什么大包装越来越受追捧？究其原因，消除选择恐惧症、量贩价优、社交功能是其走红的关键要素。

突破常规 向零食“选择恐惧症”说再见

产品包装风格转变也侧面反映出企业战略的革新，企业开始意识到只有抓住具备话语权的年轻消费者，摒弃传统产品思维，转向用户思维，并激发市场现有需求或潜在需求，才能打造出更具有年轻化特征的产品或品牌。

在这一理念下，大包装零食应运而生，这不仅是对消费市场空白的一次填补，更是食品行业对当今流行趋势的一次正向解读。

去年七夕，三只松鼠率先推出巨型零食大礼包，开启了休闲零食行业“大包装时代”。大包装零食突破常规包装，乃至突破“mini包装”，其大小足有半个成人高，往往需要一个大人才能扛得动，这无疑给消费者带来全新的认知。

因此，大包装零食自诞生起已具有“网红属性”，年轻消费者在抖音、小红书、微信、微博等社交平台上纷纷打卡，彰显个性。

值得一提的是，大包装零食在产品种类上实现创新，包装内一般含有几十款零食，涉及该零食品牌多个品类，将消费者喜爱的零食“一网打尽”，有效治愈“选择恐惧症”。

三只松鼠通过行业独创的云中央品控平台，时刻关注消费者评价和反馈，并基于反馈信息，不断优化大包装内零食组合，相继推出“萌宠大礼包”、“宠爱大礼包”等多款大包装产品，让消费者享受更优质的购物体验。

“大包装”更划算 量贩组合成获客利器

伴随下沉用户收入水平和消费能力提升，人们对零食的消费已从购买身边小商铺、炒货摊发展到需要高品质、更划算的品牌产品供给。

当三只松鼠、良品铺子、百草味、奥利奥等休闲零食知名企业推出质高价优的零食时，必然会受到消费者喜爱。大包装零食通过量贩组合方式，节省单品物流运输费用，从而将利润让渡给消费者，程度凸显其性价比。

消费者评价也侧面证实了这一点，从三只松鼠宠爱大礼包的两万多条评论来看，诸如“超级无敌大”、“划算”、“分量够”、“质量很好”等评价关键词占绝大部分，其他品牌大包装零食在质高价优方面也是好评如潮，其充分满足了消费者的购物需求。

零食社交时代来临 生活不只口福之味

如果说“小包装”是个人对精致生活的一种追求，那么“大包装”必然是促进社交的“调味剂”。无论是三只松鼠“宠爱大礼包”，还是巨型零食、萌宠大礼包，都是基于社交场景而存在。

其中“宠爱大礼包”，“宠爱”二字就将适用场景完美体现，解决了情侣、闺蜜之间送礼无创意、无想法的尴尬感。包装采用小学教科书式封面，向消费者传达出“教科书式宠爱”的理念，可见三只松鼠善于在趣味性包装中赋予零食的社交属性。

近年来，社交网络发展迅速，抖音、快手、火山小视频等平台迅速崛起，为年轻人提供参与和展示的平台，而与亲朋好友一起在线上分享美食，俨然已成为新的社交活动。

零食的意义，远非果腹之需，更是促进社交的“调味剂”，这一精准洞察后的共鸣表达，“大包装零食”怎能不火爆？

明的企业，不是迎合消费者需求，而是基于消费人群特质，创造出消费者需求，这样的产品才会是名副其实的“断货王”，大包装零食就是一个很好的例证。

在商业社会里，任何一个新趋势出现，往往都是源于消费主体本身发生的改变，包装亦是如此，其背后隐藏的是年轻消费群体生活方式的改变。市场营销千变万化，但终都离不开消费者需求。