三只松鼠挖掘下沉市场,以联盟小店加速线下发展

很多人可能觉吃零食对身体不好，其实并不是这样的，重要的就是选择对的品牌，好的品牌才是有效的保障，比如说三只松鼠这样的品牌就是非常不错的选择。

在2019年线上流量慢慢失去红利，线下流量将成为众多品牌关注的焦点，对于休闲零食品牌也不例外。在刚刚过去的双11活动之中，三只松鼠在当天获得了10.49亿元的收入，达成了自己理想的目标。

在双11活动过后，三只松鼠在安徽芜湖举办了首届联盟大会，次对外公布了三只松鼠联盟小店的未来布局，将瞄准县域市场，面向全国招募创业者，为年轻人解决资金周转的问题，联盟徽商银行推出了小店专属的平台松鼠金贝，由此可见三只松鼠在未来将重点发展线下市场。

在很多人看来，线上发家的三只松鼠的优势在线上，发展线下存在短板问题，其实并不是这样。三只松鼠创始人章燎原有着二十多年的销售经验，比任何零食零售平台的老兵经验多，对于三只松鼠来说重要的目的是如何在快速扩张的情况之下，保证食品安全、加盟管理以及金融风险等问题上的应变能力，以及如何在激烈的线下竞争中保持盈利。

章燎原对外公开表示，在中国很多线下零食店开到两千家就开设不下去了，因为组织的管理边界问题，规模是难以跟上的，而且整体的资产会变得越来越重。

想要吃下万亿规模的线下市场，三只松鼠的线下零售计划需要做不同的改变。

三只松鼠，在三年前试水直营店铺投食店。但是投食店成本比较高，扩张是比较缓慢的，截止到目前为止，三只松鼠拥有投食店97家。

在直营投食店之外，三只松鼠更需要快速增长的能打硬仗的门店，松鼠联盟小店的推出无疑成为了重中之重，经过一年多拓展，联盟小店的规模已经突破了200家。

根据公开资料显示，松鼠小店项目孵化于2018年，同年9月开设家店铺，截止到目前为止，三只松鼠已经突破了200家店铺规模，甚至于开出了0加盟费用0保证金的条件，也就是说除了基本的装修之外，每年固定投入4万元年费以及日常进货、水电、人工费用。

选择在县域市场开门店，一方面是因为门店运营成本比较低，门店装修费用也不会很高，可以更好的降低门槛，其次不能轻视下沉市场的消费能力，由于本地商圈就有着非常好的用户触达，三只松鼠去年表现的来自于东北三线城市佳木斯的一家联盟小店，年销售额达到了300-400万元。

按照三只松鼠线下零售负责人的说法来看，松鼠小店在去年的时候只有19家店铺，到12月已经达到了260家之多，覆盖国内七八十个城市。

自从松鼠小店成立到现在，一直遵守一人一店的原则，让不少店主萌生到了想要开多店铺的想法，松鼠小店宣布将在明年开放一人多店的模式，并奉行多开多补贴、越近补贴越多的政策，助力大家创业梦。