近日，康师傅控股（00322.HK）发布公告称，于2019年12月20日，该公司与顶新订立协议，据此，该公司同意向顶新收购5.26万股康师傅饮品股份，代价为14.2亿元人民币。出售股份占康师傅饮品已发行股本约5%。
公告称，收购事项将有助于该公司进一步增加其于康师傅饮品的权益，并得以进一步发展饮品业务。康师傅饮品事业副总裁王德刚先生表示：“在第三季度重新实现增长，其实是康师傅在过去5年的努力有了收获。”
据《快消品》了解到，康师傅多年的发展历程中一直带有产品基因与渠道基因，这也成为品牌再次实现增长的基石。在康师傅内部，产品的升级主要遵循两大思路，一是场景的创新，二是包装的升级换代。一方面，康师傅正不断占领高端茶、冰咖啡等新的饮用场景，其中，即饮咖啡产品的市占率已经成为仅次于雀巢的第二大品牌。另一方面，老牌的冰红茶等产品也通过包装、口味的焕新焕发新的活力。
康师傅的另一大增长动力来自渠道。在传统商业时代，渠道优势便为康师傅带来了商业成功。而当中国进入数字商业时代，康师傅的渠道力亦通过数字化管理手段实现新的升级。首先，康师傅将中国市场分为三大商圈，即核心商圈、精耕城市、外埠片区，再加上在线渠道与新零售，形成对市场的有效覆盖。另外，康师傅还通过与经销商的合作覆盖超过250个精耕城市，并把全国2800个县城聚类为1800个外埠片区，形成差异化的渠道运营模式，优化产品的分布效率。
《快消品》获悉，借势“火箭少女101”“创造营2019”等热门IP也是康师傅贴近潮流的一大举措。在“创造营2019”中，康师傅冰红茶化身“燃力补给官”， 通过“腾讯优码”与消费者进行线上线下的联动。另外，“腾讯优码” 还将腾讯生态的数据能力进行了整合，通过扫码可以识别出消费者是否是通过官方合作渠道——京东、家乐福、全家便利店渠道销售的产品，并赋予其更多的投票权益。
实际上，除了“一瓶一码”，康师傅还有“一箱两码”，门店可通过扫码的形式确认货品验收入库，而这一验收信息会直接接入品牌的客户管理体系并与媒介投放系统打通，一旦完成货品入库，便可即时推进当地的广告投放。通过“优码”实现的即时联动体系，在春节等节庆销售中尤其将起到关键作用。春节期间，品牌往往要主推针对家庭场景的大包装，通过广告拉动经销商侧的销售，如果在短短一个月左右的节庆期间没能限度的促进销售，剩余的产品则将成为恼人的库存。而“优码”则将帮助企业联动库存与营销系统，有效调动营销的销售推动力。
《快消品》了解到，康师傅近年对于新技术的应用一直颇为积极，并且保持着“一线思维”，坚持将技术应用于有利于销售一线的方向。这也是康师傅积极推动优码应用的初衷之一。
