三只松鼠计划推动联盟工厂,实现制造零售一体化

2019年人人都说线上流量红利消失，线下流量无疑成为竞争之地，零售赛道也是如此。

在刚过去没多久的双11活动中，三只松鼠当天实现了10亿元的收入，业绩呈现了过山车的趋势，而且在双11过后，三只松鼠也召开了首届联盟大会，次公布三只松鼠未来的联盟小店布局，主要瞄准县域市场，面向全国招募35岁以下的年轻创业者，为了解决大家资金周转问题，三只松鼠联合徽商银行推出小店专属融资平台松鼠金贝。

在休闲零食赛道上，线上竞争处于白热化阶段，面对竞争压力大的线下市场，三只松鼠加速联盟小店发展。

在很多人看来，线上起家的三只松鼠优势是线上，在线下发展有很大的问题，实际上三只松鼠创始人章燎原有着二十多年的销售经验，比起任何品牌的老兵经验都要丰富许多，摆在三只松鼠面前是如何快速扩张，保证在食品安全、加盟管理以及金融风险等问题上的应变能力，以及如何在激烈的线下竞争中保持盈利平衡。

对此章燎原对外表示，在中国很多零售店开设到两千多家之后就举步难行，因为组织管理边界到了，规模很难上去，会走的越来越重。

想要吃下亿万线下市场，三只松鼠在线下零售计划做了不一样的改变。面对直营店铺的试水之后，三只松鼠需要更多快速增长可以打硬仗的零售门店，松鼠联盟小店就承担着重要的角色，经过一年多的扩张，三只松鼠联盟小店规模已经突破了几百家。

根据公开资料显示，松鼠小店项目孵化于2018年5月，9月份开设家店铺，截止到目前为止店铺规模已经突破了200多家，以0加盟费、0保证金的条件非常的吸引人，也就是说除了门店装修之外，每年需要固定四万元年费以及日常进货、水电、人工费用外，不需要多余的费用。

三只松鼠之所以选择在县域市场开设店铺，因为门店运营成本比较低，门店费用也比较低，其次不能轻视下沉用户市场的消费能力，由于在本地商圈更好的触达用户，三只松鼠去年表现的就是东北三线城市佳木斯的一家店铺，年营销达到了300-400万元。

按照三只松鼠线下零售负责人表示，松鼠小店在去年的时候只有19家店铺，到现在已经达到了260年，甚至于将要突破300家，覆盖了国内七八十个城市。