三只松鼠进驻商圈,直营联盟并进加快线下布局

休闲零食行业如今发展势头是非常迅猛的，一直处于快速前进的状态中，而三只松鼠，经过七年的苦心经营，已经不再是成立之初的纯电商平台，从线上到线下，从电商到供应链平台企业，三只松鼠正在发生巨大的改变。

直营投食店与联盟小店，两种截然不同的经营业态如何实现共同生长？如何超越对手？三只松鼠将正式进驻商圈，直营店释放品牌势能。

2016年，三只松手直营店铺在总部芜湖开业，线下战略由此迈出了实质性步伐，松鼠老爹章燎原表示，在全国大大小小的三四线城市集中商圈开设500家投食店铺。

12月6日，三只松鼠第100家直营店铺开业，布局的城市中，除了大量四三线城市之外，还包含了上海、广州、天津、深圳等一线城市。

显然，直营店的发展路径与章燎原当初的设想并不是非常的相符，对此章燎原表示，我们需要深刻反思自己，明年会很快。

三只松鼠创始人章燎原深刻反思了之后，总结了一个是管理体系问题，在一个当年讲究一城一店，以三四线为主要区域发展定位有问题，主要低估了自己品牌势能，高估了自己的组织能力，在这两件事，我们犯了很大的错误。

经过反思之后，章燎原的话从直营店近年来的开店速度和落位上可见问题。截止到12月25日，三只松鼠直营店供给103家，今年便开设门店53家，超过以往几年之和，在门店落位上，江苏、安徽、浙江、山东、广东等华东和华南地区门店较多，一线城市除了北京之外均已布局。

根据三只松鼠门店事业群统计，今年前11月，销售额排名前三的直营店均位于经济强市核心商超中，净利润平均超过200万元，平均面积接近300平米，年销售额普遍在1400万元以上，的预计高达了1600万元。

此前三只松鼠发布的半年周报显示，直营投食店上半年坪效1.75万元，合计实现收入2.14亿元，净利润1565.7万元，净利率7.31%,这一个盈利水平高于线上，线下通行业也处于领先地位。

三只松鼠计划直营联盟并进，线下吹响集结冲锋号，大家都知道线上和线下属于两种完全不同的消费场景，也决定了打法的巨大差异。那么在线下强敌环伺的当下，三只松鼠作为后来者，如何才能实现突围，并且避免自身两条腿的摩擦呢？

我们身上的优势是什么？,我是一个全国化的品牌，可以在任何地方开设门店，这也是我强的，传统连锁行业不同，它要先在一个地方开很多店铺，形成品牌认知，用户才会购买，但是我们不需要，所以我们没有必要给自己圈几线不几线的，到哪里开多可以，这是一个关键的要素，章燎原表示。

与此同时，线上深耕七年多的三只松鼠数字化优势明显，基于供应链以及消费端的消费大数据，三只松鼠能够实时掌握用户画像以及区域消费特点等信息，用于指导店铺选址以及日常选品等经营中，做到科学、高效。

线下选品同样是一门学问，或者说是造品。为避免线上平台活动冲击，三只松鼠线下门店通常会选择错峰优惠活动，按需定制、灵活定价等方式，表现出千店千面的经营智慧。

直营店和联盟小店严格意义上来说是竞争关系，为避免内部消耗，三只松鼠依托品牌势能，直营店向高处，选择中国购物中心交通枢纽等，基本维持在300平米左右的大店铺。

我们把这个作为一个竞争战略去做，去年犯了错误，把自己开的大店变小了，变成100多平方，我们应该开设大店铺，因为这是一个品牌制高点，也是一个流量制高点，章燎原表示。

联盟店就是广泛布局，向下沉市场渗透，占据消费末端，触达每一个单点潜在客户，在商圈消费者心理构成强烈认知。

鼠大锤，联盟小店首批明星店长之一，家乡在滁州。与三只松鼠的零食订阅店铺就开设在徐州市区的商场里面，而同一城市直营店生意同样非常火爆，不冲突，我们的主要客群是不同的，货品种类也完全不同，各有各的优势，只要自己敢做，一定会有所收获。