三只松鼠：以线上经济强势起跳

这个不寻常的“五一”，三只松鼠股份有限公司全国化布局却跑出惊人“加速度”——单日新增门店68家。

疫情之下，我市线上经济展现出较强的韧劲和潜力。2020年一季度，三只松鼠实现营收34.1亿元，逆势增长19%，纳税8815万元。全年预计新增就业超1000人。

稳坐国内互联网零食企业“头把交椅”的三只松鼠，再次以创造者、领跑者的角色，牢牢把握化危为机的主动权，努力让线上经济壮大为高质量发展的新支撑、动力源。

做优做强新经济

线上经济是基于互联网所产生的经济活动的总和，主要特征是：跨界融合、开放共享、高成长低成本。

过去一年，面对行业变化和疫情等综合影响，三只松鼠坚持线上线下协调运转。线上，围绕“线上造货、引领消费、聚焦需求、调整供给”加速渠道布局，目前已累计服务超过1.4亿消费者，仅天猫旗舰店单店粉丝数便超3800万，位列天猫平台粉丝榜榜首。线下，采用“先优质、再密集”的激进式拓店策略，铺设以体验为重点的直营投食店和便捷触达用户的联盟小店，深度覆盖消费群体。

“与传统方式相比，新零售具有更大的灵活性和可协调性，可以根据客户的需求，提供定制化服务，反推供给侧结构性改革。”三只松鼠品牌公关总监殷翔说。

当前，三只松鼠正以向消费者提供“质高价优、新鲜、丰富、便利的快乐零食”为方针，不断强化供应链、运营、组织三大核心能力。在无为市兴建新制造产业园区，创新探索联盟工厂产业联合体模式，使企业和供应商从过去的“甲乙方”变为“一家人”。该项目将深度渗透华东地区，区域内门店将共享配送网络，实现生产端、物流端供应链高效协同。

耀眼的数据，成为新经济活力释放的力证。2019年，三只松鼠在强竞争环境中成功上市，实现百亿营收，同比增长45.3%。发展8年来，累计销售超300亿元，纳税近20亿元，合作伙伴超过600家，带动合作伙伴纳税超过20亿元，行业就业超10万人，连续8年蝉联互联网食品类目销售冠军。

有声有色新模式

有压力就有动力，有挑战就有创新。疫情改变了一部分人出行、消费的习惯。三只松鼠挖掘出“宅经济”的新商机，推出的新产品、新模式得到广泛欢迎和应用。

殷翔说，今年以来，三只松鼠积极调整产品结构，销售重心从线下转移至线上，在疫情冲击之下营收稳健。数据显示，除夕至正月十八，三只松鼠电商渠道累计销售比去年同期增长明显，京东平台同比增长达59%，天猫旗舰店方便素食的销售增长达1900%。

从结构来看，增长源主要为方便速食、健康品类、量贩组合等培育出新的消费群体。目前，三只松鼠天猫旗舰店销量排名前五的品类为坚果果干类目、肉食类目、饼干类目、糕点类目和速食类目，量贩装及多品类组合装备受青睐。从购买人群来看，Z世代（1995-2009年间出生的年轻群体）、都市白领与蓝领、精致妈妈，以及下沉市场的小镇青年等新兴群体消费需求旺盛。

针对消费市场变化，三只松鼠做出即时调整，主推方便速食、面包、巨型零食等品类，保障供应量的同时给予了一定折扣。此外，为应对疫情，三只松鼠还联合外卖企业，推出线上送零食、线下无接触配送等服务活动，反响热烈。

敢想敢为新机遇

疫情既带来了严峻挑战，也为新经济成长提供了机遇。

截至2019年末，三只松鼠线下门店覆盖全国21个省及直辖市，南达广东深圳，北抵黑龙江黑河。报告期内，投食店实现营收5.18亿元，同比增长48%。算上阿里零售通等新分销渠道，全国覆盖店面已经达10万家。

在线下稳步扩张的同时，三只松鼠在产品品类上同步扩容、大举跨界：今年3月以来，围绕供应链、仓配物流、科技投资设立6家子公司，围绕婴童食品、宠物食品等门类投资设立4家子公司，为企业新旧动能转化，奔向千亿规模提供有力支撑。与此同时，投资建设5G应用、区块链一物一码平台，打造全程数字化可追溯的产业共同体。

预计到今秋，省级特色小镇——松鼠小镇将成为皖江畔又一地标建筑群。小镇依托三只松鼠IP和长江自然景观资源，以“产业+文化+旅游”为定位，建设包括松鼠欢乐街、松鼠星球馆、森林奇幻地三大主题功能区以及华东地区的摩天轮“芜湖天眼”。正式开放后，将成为长江流域电商和动漫产业集聚区、产城融合示范区。

未来5年，三只松鼠还将针对整个供应链进行全面升级，将目前分散全国各地的300多家合作伙伴缩短链路，建设华北、华东、华南、华中、西南等新制造园区；打造4个超50亿的核心品类，覆盖全品类休闲食品，11个超10亿的大单品，并做到质高价优全国；实现线上拥有2亿用户，线下1000家直营体验大店，10000家联盟小店的长期目标。

“当前各地正在统筹推进疫情防控和经济社会发展，这对“线上经济”来说是机遇，更是挑战。松鼠将化危为机、迎难而上，以线上经济的强势起跳，统筹生产服务和消费、线上和线下应用场景、传统产业和新兴产业深度融合，助推芜湖高质量发展。”三只松鼠相关负责人信心满满地表示。