三只松鼠：未来十年冲刺千亿目标 数字化赋能全域营销

“我们要做理想和价值观驱动的企业，绝不甘于平庸。”5月20日，三只松鼠（300783）创始人、董事长——“松鼠老爹”章燎原在2019年年度股东大会上入如是说。

员工平均年龄27岁，叠加以“花名文化”为代表的互联网思维，让三只松鼠更显朝气蓬勃。

作为资本市场的新兵，三只松鼠2019年度营业收入突破百亿大关。完成阶段性“小”目标后，三只松鼠马不停蹄地开启了新征程，重磅发布“未来十年冲刺千亿”的目标。

章燎原表示，一个公司要实现长远的发展，一定要找到自己强的东西是什么，然后把强的东西不断放大。三只松鼠起步于互联网，未来十年，将探索如何从消费级的互联网应用，到产业级的互联网应用，启动数字化战略。

多品牌布局

章燎原直言，做企业首先要清楚能给用户创造什么价值，然后找到实现价值的路径，让用户有感知才是重要的。过去几年，三只松鼠抓住了互联网带来的零售业革命，以IP化的品牌，建立起优质供品与市场需求新的连接。

目前，公司已构建了坚果/果干、面包烘焙、肉制品为核心品类的休闲食品产品体系，其中坚果类销售收入占比超50%。

2020年初，公司投资设立了4家子公司，分别为安徽铁功基快食品有限公司、安徽小鹿蓝蓝婴童食品有限公司、安徽养了个毛孩宠物食品有限公司、安徽喜小雀喜礼有限公司，以多品牌战略布局方便速食、婴童食品、宠物食品、喜礼等领域。

“千亿目标要求我们在不同赛道进行布局。”章燎原解释道，近两年来，在全域生态下，新品牌的诞生速度更快，但底层逻辑基本一致。布局多品牌，能够在品类、渠道等方面复制我们在既有领域的成功经验，打破自身发展的天花板。

据悉，三只松鼠的方便速食产品将跳出方便面领域，聚焦相对高端的市场；婴童食品将伴随儿童整个生命成长周期；宠物食品具有毛利高、渗透率逐渐提升的特点。

“上面四个子品牌，加上三只松鼠的主品牌，我们希望依托对多品牌战略的探索和孵化，打造针对每一个家庭的全消费场景解决方案。”章燎原告诉记者。

全域营销

“要突破增长瓶颈，必须依靠自主创新和全域营销。” 章燎原表示，直播营销我们会继续坚持，后续还会开设虚拟偶像直播，实现内容和产品推广的一体化。

疫情期间，线下实体业受损严重，三只松鼠的线下店数量却逆势上扬。五一期间，三只松鼠同开门店68家新店覆盖45座城市，联盟小店数量突破370家，再加上自营的投食店，线下门店已超400家。按照计划，松鼠联盟小店今年开店总数将力争突破1000家，投食店开店总数力争突破200家。

线下投食店、联盟小店与主流电商、直播平台等渠道共同构筑了公司的全渠道营销模式，构建起三只松鼠立体化的品牌体验。

据悉，基于线上与线下消费群体和消费习惯的差别，三只松鼠将实行“线上线下两盘货”，专门为线下定制货品，重塑线下的商品和服务风格。

对于线下布局，章燎原信心满满：“我们拥有全国化的品牌影响力，目前三只松鼠抖音品牌号粉丝已突破300万。后续公司将重构门店管理体系，打造门店数字化运营体系，有望实现弯道超车。”

何谓数字化运营？公司简约地概括为货架数字化、一物一码的产品数字化、会员制的用户数字化以及工作平台的职位数字化。未来，三只松鼠将在以“四个数字化”为核心的门店供应链一体化运营体系基础上，全面赋能门店，满足区域化需求匹配与供给持续更新迭代。

与此同时，三只松鼠正试图从“代工+贴牌”的轻资产模式向联盟工厂模式转变。相对于自建工厂，联盟工厂具备更需要强大的产品创新能力和研发能力，以营销的思维指导产品研发、生产，是对后端供应链的全面升级。

2019年12月26日，三只松鼠与无为市人民政府达成协议，拟在无为经济开发区投资建设健康食品联盟工厂项目。据悉，该项目总投资20.6亿元，分二期建设，一期新增11家食品联盟企业，二期新增25家食品联盟企业。

在联盟工厂模式下，工厂负责加工，原料、研发由三只松鼠控制和牵头，重构供应链护城河，打通新的基础设施，实现制造、零售一体化。

“我们用无为联盟工厂打个样，后续如果运行良好会向全面推广。”章燎原表示。