微醺系列强势提振业绩，锐澳鸡尾酒公司净利大涨

3月30日晚间，百润股份发布了2019年业绩报告。公司2019年实现营收14.68亿元，同比增长19.39%,实现净利3亿元，同比大增142.67%,营收净利再度实现双线飘红。

从业务结构来看，香精香料板块的营业收入为1.88亿，营收入占比为12.39%。"预调酒"仍是企业营收的主要来源，2019年"预调酒"营业收入为12.8亿，营收占比为87.6%。

目前，百润旗下"预调酒"业务主要包括"RIO（锐澳）"牌预调鸡尾酒产品的研发、生产和销售。截至报告期末，百润股份预调鸡尾酒在售产品涵盖3%-13.5%不同酒精度的7个系列，提供40多种口味选择，包括275mL、330mL、500mL等不同容量的玻璃瓶装和易拉罐装。

华泰证券调研数据显示，百润股份通过在行业调整期的持续耕耘，2018年已占据84%的销量份额，2019年有望再度提升。其中，主打居家独饮场景的微醺比例超过50%,且占比呈持续提升趋势，产品结构的改变也弱化了预调酒产品的节日和聚会属性。

报告期内，百润股份按计划、有节奏、有重点地推动各项工作的落实。

品牌建设方面，2019年企业快速提升各子品牌影响力，主动拓展细分市场，针对相应的细分市场实施有节奏、有重点的营销计划。2019年RIO锐澳鸡尾酒联手老字号品牌英雄钢笔推出的"RIO英雄墨水鸡尾酒"在天猫"中国品牌日"上线，通过这次跨界合作，打造了一场有情感寄托的营销活动。同时，还植入了《我的真朋友》《幕后之王》等热门综艺和剧集。企业通过多种营销方式将消费场景与品牌绑定，无形中培育消费者习惯，为品牌的长期发展打下良好基础。

渠道建设方面，百润股份实现多渠道共同发展。现代渠道顺应社区化、便利化和平台化的发展趋势，调整资源投放重点；传统渠道将加强拓展，分层次分重点提升渠道覆盖率和覆盖质量；电商渠道持续提升纯电商平台运营效率，通过个性化新产品的不断推出，促进该渠道的快速发展，同时积极拥抱线上线下融合的新变化，进一步推进公司新零售业务的发展。

即饮渠道稳步推进，并不断丰富产品线，同时积极向三四线城市拓展，逐步建立系统有效的即饮终端。因此，线上及便利店等新渠道占比快速提升，对商超、夜场等传统渠道形成有效互补。

推新品方面，2019年分阶段、有步骤地推出新品，并对原部分系列产品进行了升级，按计划积极推进重点新品铺市，在线下零售渠道的铺市、推广和销售工作，覆盖率持续提升。2019年RIO全新上市微醺玫瑰荔枝白兰地风味和百香果味，这是RIO鸡尾酒首款创新【花+果+酒】复合口味。此外，RIO"果茶新趣"新品，也于12月份在天猫首发上市。

天风证券表示，百润股份未来的看点就是运用自身的优势把个性化的品类培育成大众消费品，从而获得数倍量级的增长。百润股份作为行业龙头，具备产品创新优势，同时RIO具有较强的品牌力，加之精准的日常消费场景营销和年轻化的定位，都将助力企业在未来竞争加剧的趋势下保持行业领先地位。