康师傅茉莉茶如何成功突破520营销困局？

刚刚过去的“520”，各大品牌的520借势营销一一揭开了面纱：王老吉推出“吉时晒爱”活动，为当天领证的新人送去送去礼品；可口可乐则放出代言人朱一龙的表情包，邀请粉丝度过畅爽“520”；农夫山泉推出“陪你度过甜蜜每一天”的海报文案，在“520”当天宣传了赞助的电视剧……众多网友纷纷吐槽今年品牌们的520含糖率似乎并不高。

据食品君了解，在过去5年的每一个的“520”，康师傅茉莉茶系列都会出品一支独具创意的微电影。回顾历年康师傅茉莉茶所打造的520微电影，每一次都带给大家不一样的惊喜。

今年“520”，康师傅茉莉茶系列的微电影同样没有缺席。不同于单调的表白，一部《茉茗我就喜欢你》短片，以超高的人气，浪漫的故事，动人的情节，纯情的画面，吸引了众多年轻用户的眼球，迅速“出圈”，并且引发了广泛热议。

外界关心的是，为何康师傅又火了？背后有何玄机？

《茉茗我就喜欢你》引发持续热议

一直以来，节日都是品牌借势营销的热点，从开始的“偶尔为之”到现在的“逢节必搞”，节日借势营销变得越来越狂热。

520表白日，既是情侣的甜蜜时光，也成为各大品牌借势营销的必争之节。对于品牌来说，消费者就像是恋人。借势520节日进行品牌营销活动，拉近与消费者之间的距离，往往能起到事半功倍的效果。

但是，在众多的广告信息下，尤其是庞大的食品饮料行业里，真正能出圈被看到被喜爱的已经少之又少，更别提达到给受众留下深刻印象，成功导流销售层面。所以，如何在这场“甜蜜营销”的战役中独辟蹊径，让更多的人“为爱买单”便成了关键。

不过，康师傅茉莉茶系列用一部浪漫大电影《茉茗我就喜欢你》给出了满分答卷，已经播出就打动了千万人的心，每个人都过初恋，或者正在经历热恋，影片中的故事很是应景。

在食品君看来，自带优雅浪漫属性的康师傅茉莉茶系列，也因此让这部微电影甜到了心坎里。片中，两个代言人饰演一对吵架的情侣，一个代表“茶”，一个代表“花”，在互相捉弄冷战后，却发现生活中早已印刻了对方的烙印。当花和茶再次相遇的那一刻，传递了康师傅茉莉茶系列“花和茶本该在一起”的浪漫氛围。

微电影将花茶哲学与爱情观结合，演绎了一段浪漫的爱情故事，引发年轻人对爱情向往，也在年轻人心中传递了康师傅茉莉茶系列清香优雅、甜蜜浪漫的品牌个性。

通过走心的剧情，真情的演绎，康师傅茉莉茶系列成功吸引了大家的注意力，感动了众多年轻人，在社交平台上引发了热议，也让其在一众品牌“520”营销中脱颖而出。

在520这一波借势营销中，不得不说康师傅又赢了。

聚焦年轻消费群体引发共鸣

今年520，是全新代言人李现、春夏与康师傅茉莉茶系列合作后的520，这让不少粉丝从一开始便充满了期待。

在这个粉丝经济时代，明星效应对于品牌营销的强大影响力已经不言而喻。作为康师傅茉莉茶系列的代言人，一向拥有强大号召力的李现、春夏，成为了这次营销能够引爆网络的“强心剂”。

然而在内容为王的时代，千篇一律的小鲜肉已不再被精明的消费者所接受，消费者更加注重的是品牌情感以及产品体验带来的双重满足。一次粉丝营销想要让粉丝真正认可和买单，则必须受众需求和产品卖点之间的关联度，以优质内容引爆年轻人的圈层。

康师傅茉莉茶系列深谙其道，因此在借势520做营销时，紧扣代言人的形象以及品牌特色，延续“告白”的内核，从创作风格、演员造型以及剧情演绎上，都将品牌“清新脱俗”形象巧妙融入其中，情景化的带入，不断梳理品牌理念与消费者诉求之间的关系，实现了品牌精神和情感的持续传达。

今年这部 《茉茗我就喜欢你》，康师傅茉莉茶系列更是紧扣代言人的形象以及品牌特色，从创作风格到剧情演绎，都将品牌“优雅浪漫”的属性巧妙融入其中。

除了线上发力，康师傅茉莉茶系列还在北京、广州、深圳、杭州四城联动开启了“520茶和花的浪漫之约”，结合线上互动，号召粉丝打卡四城《茉茗我就喜欢你》微电影同款花茶店，打卡的粉丝有机会获得李现限定周边，拉近了品牌与消费者的距离。

看来任何一次成功的营销都离不开精心的策划，这一次康师傅茉莉茶系列再次没有令外界失望，《茉茗我就喜欢你》引爆年轻人舆论场的手法，也给食品行业其他企业的营销提供了一个可资借鉴的案例，对行业的营销创新也大有裨益，明年的520一定会更精彩。

原来好的产品自带流量

在康师傅茉莉茶系列玩转品牌营销的背后，其实是康师傅饮品强大的产品力。

康师傅茉莉茶系列，是严选午后或傍晚新鲜摘取的茉莉花，融合上等茶叶，经过五次的反复窨制，终汲取的茉莉花香精萃。混合不同配料，终调和出茉莉蜜茶、茉莉清茶、茉莉柚茶三种口味。

茉莉与蜂蜜混合，甜而不腻，清韵宜人；与清茶、柚子调酌，入口香甜，后味舒缓，也给燥热的夏天带去丝丝清凉。

一口喝下，花香与茶香的多重清新口感，带来优雅体验，给年轻人以放松舒缓的感受，为生活增添一丝浪漫优雅的情调。

据食品君了解，康师傅茉莉茶系列目标人群锁定15-29岁的年轻人及都市白领，他们崇尚优雅的生活态度，他们追求放松舒缓的感受，他们在意健康和天然的标签。康师傅茉莉茶把恋爱的触感融入每一口，开盖就能收获甜蜜体验。这是此次浪漫营销的基础，也是其畅销十几年的秘诀所在。

在食品君看来，作为康师傅饮品的重要分支，康师傅茉莉茶系列通过花样的口味搭配与精研工艺，以丰富的口感成为国内茶品饮料的领导品牌。康师傅茉莉茶系列在520营销中的成功突围，证实了康师傅茉莉茶系列作为茶饮料领域领军者“内外兼修”的品牌综合实力，这个事件再次证明了好的产品自带流量。

据新华网公布的《食品品牌竞争力评价体系报告》显示，在饮料领域，康师傅力压可口可乐、农夫山泉、王老吉这些强势品牌，一跃成为行业，统一、可口、农夫、百事分列二到五位。

对此，康师傅CEO韦俊贤表示，康师傅饮品目前的年销售总量超过100亿瓶，平均一天卖出2700多万瓶。

而据康师傅发布的2018年财报显示，饮品销售额为353.13亿元，占集团总收益58.19%，为康师傅贡献了“半壁江山”。同时，2018年康师傅以35.3亿升的销量创造了即饮茶零售量世界记录，还因此获得了吉尼斯世界纪录认证。

可以说，饮品的强大产品力帮助康师傅实现了声量和销量的“比翼齐飞”。

随着夏季的到来，饮料新品也迎来扎堆上市的“黄金期”。作为中国花茶领域的领引者，此次“520”的成功营销后，康师傅茉莉茶系列接下来还有哪些动作，依然值得期待。