也说蒙牛的事件营销

事件营销，自古有之。商鞅的“徙木立信”，就是典型的事件营销。

善于做事件营销的蒙牛，针对今年高考就搞了个新动作。

在官方微博上，蒙牛最近推出一组“特殊包装”的牛奶：语文、数学、英语、物理、化学、历史、地理等多门学科的知识点和模拟题，被印上牛奶的包装盒。并且，根据各科特点，还有“自己的‘历史’，自己书写”“做努力成功的一‘分子’”“充满电，让未来发光”等励志宣传语。

先不说这种“高考奶”到底卖了多少，单是广大媒体对这一事件的报道，就给蒙牛做了若干免费广告。作为商家，还有什么营销比这个更划算呢？

事件营销，一直是蒙牛的“拿手好戏”。公司成立不久，蒙牛就提出“创内蒙古乳业第二品牌”的宣传策略。“老大”是伊利，“老二”是谁？天知道。凭借这样的策略，蒙牛一下子把其他竞争者甩在了身后，在消费者心中树立了“老二”的江湖地位。时隔多年，这个案例仍被广告营销界念念不忘。或许，当时它是当地的“老八”“老九”呢。

之后的为北京奥运会加油、借“神舟五号”飞天造势、赞助“超级女声”等，更是让蒙牛声名鹊起，产品销量大增。

事件营销，就是策划具有新闻价值和社会影响的活动或事件，引起受众关注，宣传品牌或产品，最终达到销售目的的营销方式。我国古代的隐士，比较擅长用这样的招数儿。姜太公用直鱼钩钓鱼，目的是吸引周文王；严子陵反穿皮袄钓鱼，目的是吸引光武帝刘秀。用反常识的举动，大造声势，不就是告诉别人“我在这里”吗？

前不久，腾讯与老干妈因广告而结下的“瓜”，大家觉得很有意思。那边厢，腾讯说，你欠我广告费，老干妈说，假的，我没有；这边厢，“吃瓜群众”评头论足，看得津津有味。结果呢，两家企业被万众所瞩目，还不用掏广告费。说不定，“吃瓜群众”背后，正有人捂着嘴笑呢。

古代史、现代史、企业发展史，都是个“富矿”。闲来读史，胜于看百篇花边儿新闻。没准儿，还能看出来谁在用什么招儿想干啥，挺好。

真想知道，那些开拓市场的人才，是不是有一批学历史的？当然，历史也告诉我们，事件营销见效快，但营销背后的产品和服务品质更重要。这是营销的长久之道。