喜之郎的创业史，李永军带领兄弟40万起家，如今年销售额上亿

进入果冻生产行业之前，李永军是深圳某乳品厂的技术员。和其他在国有企业的工人一样，他按时上班到点下班，朝九晚五，生活无忧无虑，但也无滋无味。李永军也不例外。

从1990年起，各地的果冻生产厂家像过群体营生的生活一样，一窝蜂地出现。毕业于食品工程专业的李永军，拥有良好市场嗅觉能力的他，敏感地意识到了果冻市场的巨大潜力。

于是他毅然辞去职务，与兄弟李永良、李永魁一起筹集了40万资金，进入尚处于萌芽状态的果冻产业。

面对巨大的市场空间及激烈的行业竞争，喜之郎没有陷入盲目的冲动，李永军和平成广告公司聚集在了一个点，双方总结出一致认同的答案：一定要在全国普通大众心目中树立一个形象—喜之郎是他们最喜爱的首选品牌。

也就是说，要达到新的目标，一定要在全国普通大众心目中树立一个形象——喜之郎是他们最喜爱的首选品牌。由此带出一个更具体的、执行层面的问题：凭什么喜爱喜之郎？是产品的口味、品种、包装、营养、价格，还是服务？

针对当时中国果冻市场的空档状况，在平成广告公司的策划下，李永军把所有的广告都植入了“果冻布丁喜之郎”的概念，意在既宣传培育果冻市场，又树立喜之郎“权威正宗”的产品形象，同时，这也在无形中给其他同类品牌设定了难以逾越的障碍。

随着果冻在儿童零食市场的一路冒起，从1993年到1996年初，喜之郎的品牌一路高歌猛进，市场份额迅速增长。这个略带洋味而又具有中国喜庆色彩的“喜之郎”，随即成为了一个强有力品牌。

拓展市场空间在品牌的塑造上，喜之郎做得很理直气壮。巨额的广告投入也使喜之郎的渠道建设令同行分外眼红，在全国的数十个销售分公司、办事处和数以百计的经销商队伍，把喜之郎的果冻源源不断地运到全国各地。

根据业内人士的反馈，喜之郎每年在广告上的投入几乎高达1亿元。2000年10月，国家工商局认定“喜之郎”为“中国驰名商标”。2001年，“喜之郎”的销售额已比创业初翻了几千倍，达到15亿之巨。

本文来自生意我最行，创业家系授权发布，略经编辑修改，版权归作者所有，内容仅代表作者独立观点。