松鼠小镇开业，章燎原商业版图初现，三只松鼠新商业模式迎协同考验

来源：蓝鲸财经

近日，刚开业两周的松鼠小镇，就已经成为芜湖“打卡圣地”。随着松鼠小镇的运营，三只松鼠创始人章燎原的商业版图初现。

133米全国第一高（辐条式）摩天轮、松鼠冰雕馆、森林奇幻地、烧烤园、mini高尔夫、动物园已经游客拍照晒图必选地。

松鼠小镇虽然使用三只松鼠的IP，但松鼠小镇是独立运营，由松鼠老爹章燎原投资控制，IP也经过了三只松鼠的授权。也就是说松鼠小镇和三只松鼠是兄弟关系。

其实，章燎原在创立三只松鼠之初就有“食品+娱乐”架构的想法。最初通过动漫，三只松鼠IP形象被众多年轻消费者熟知。2017年，章燎原开始筹建松鼠小镇，并成立相关运营企业，进而实现文旅、食品、餐饮、酒店的商业版图。

业内普遍认为，食品，文旅、餐饮、酒店实现协同的商业模式在食品企业领域并不多见，章燎原的松鼠商业帝国否成功还要进一步检验。其成功关键在于有效打通线上线下等多个流量入口系统，实现消费者互相转化。但这也对章燎原的松鼠团队在文化IP内容创作和运营能力层面提出了更高的要求。

会员制独立运营，松鼠小镇揭开章燎原商业版图雏形来到松鼠小镇，游客发现小镇内IP形象都与三只松鼠IP形象有关。不过，从企业角度看，松鼠小镇与三只松鼠是独立的运营个体。

三只松鼠相关负责人对蓝鲸财经记者表示，松鼠小镇是基于三只松鼠IP延伸出来的娱乐休闲综合体，是独立的项目。松鼠小镇不是三只松鼠投资，而且章燎原投资控股，松鼠小镇的收入不计入三只松鼠上市公司。

据了解，松鼠小镇占地247.5亩，2019年入选安徽省第二批特色小镇项目。它是兼具文化、生态、休闲、产业的小镇，只对会员服务、定位“吃住玩购”一体化的娱乐休闲综合体；它采取年费家庭会员制，并且执行APP出入园和一码通消费的数字化智慧小镇。相关资料显示，松鼠小镇投资为5.5亿元，共有三大功能区，可同时承载11000名游客，与樱花大道、紫荆大道景观，丰富了芜湖十里江湾风光带。其中，133米全国第一高（辐条式）摩天轮，能为芜湖城市新地标。

不过对于经营业绩，三只松鼠方面称，因为小镇目前开业时间不足一个月，所以收入尚未完全统计。

其实，章燎原在成立三只松鼠之初就设想了三只松鼠IP的延伸跨界。2017年1月，章燎原成立了安徽松鼠小镇投资管理中心（有限合伙）（以下简称“松鼠小镇投资”），同年2月再创立了安徽松鼠娱乐有限公司（以下简称“松鼠娱乐”）负责其文化板块的具体运营。2017年12月，松鼠娱乐又获得了重庆正居资本投资有限公司、上海自友投资管理有限公司、重庆峰瑞卓越一期股权投资基金合伙企业（有限合伙）和上海峰瑞投资中心（有限合伙）的注资。目前，松鼠娱乐的大股东为安徽燎原投资管理有限公司，占股达60.71%。

松鼠娱乐通过芜湖松鼠小镇商业管理有限公司（以下简称“松鼠小镇商业”）投资了，松鼠小镇文化娱乐管理有限公司、松鼠小镇企业管理有限公司、松鼠小镇游乐有限公司、松鼠小镇酒店管理有限公司、以及松鼠小镇餐饮管理有限公司。

可以看出，通过松鼠小镇章燎原旗下业务板块已经涉及到食品、餐饮、娱乐、影视、酒店等领域，商业版图不断扩大。

对于三只松鼠IP形象版权。三只松鼠相关负责人对蓝鲸财经记者表示，三只松鼠IP版权在三只松鼠股份有限公司（上市公司）名下，松鼠小镇使用IP已经获得上市公司的授权。

资深旅游专家，中国未来研究会旅游分会副会长刘思敏认为，从相关游玩内容上看，松鼠小镇已是主题公园。通过IP扩展，章燎原将食品IP跨界到文旅领域，原来割裂的食品、酒店、购物等功能实现了相互渗透融合，这具有一定的创新性。

协同发展需打通会员系统，强化内容输出

对三只松鼠而言，松鼠小镇开业最大的功能是形成品牌协同效应。

三只松鼠一位负责人对蓝鲸财经记者表示：“松鼠小镇IP源于三只松鼠，双方一定相互协同发展。三只松鼠IP的延伸到松鼠小镇，松鼠小镇IP场景的拓展，也是服务于主人的体验，满足年轻家庭美好生活不仅是吃，更多是吃住玩购娱等”。

从业绩数据看，三只松鼠发展遇到增收不增利的情况，也需要通过提升品牌内涵，增加品牌溢价。

数据显示，三只松鼠2020年前三季度实现营收72.31亿元，同比增长7.7%；净利润为2.64亿元，却同比下滑10.62%。

三只松鼠的线下店面也需要通过线上和多元流量入口转化提升业绩。截至2020年双11，松鼠小店共有785家，直营店164家。相比四年前，三只松鼠线下店已有了一定规模，但营收增长缓慢。2020年上半年，三只松鼠投食店营业收入3.1亿元，同比增长45%，占营业收入的5.9%；联盟小店营业收入1.57亿元，同比增166.1%，仅占营业收入的2.99%。

在快消营销专家鲍跃忠看来，三只松鼠需要明确商业模式，把松鼠小镇的会员与三只松鼠线上线下会员打通，再将会员的运营与产品销售有机的结合，形成更具实力和竞争力的模式。

不过，据三只松鼠方面负责人介绍：“目前松鼠小镇数字化系统并未与三只松鼠全会员数据打通。松鼠小镇的会与主要针对本地及周边消费者。下一步随着企业数字化战略，松鼠小镇、三只松鼠线上线下会员会实现大会员的统一。”

在战略定位专家、九德定位咨询公司创始人徐雄俊看来，章燎原旗下的各个业务板块形成协同效应，需要一个强大的IP。“三只松鼠的IP不是很强大，只是做坚果零食，并且由于利润不高且股东套现等情况的出现，品牌形象受到影响，IP价值有待进一步挖掘”。

刘思敏认为，与迪斯尼旗下的唐老鸭、米老鼠等IP形象比较，三只松鼠仍需要在内容领域加快补足。“内容IP形象的关键。猫和老鼠、唐老鸭和米老鼠除了是IP形象外，迪斯尼通过故事，这些IP形象更立体。通过漫画的传播，游客喜欢，线下的主题公园将IP落地，吸引游客消费变现。

据了解，三只松鼠也创作了不少内容，在爱奇艺平台上，有三部三只松鼠的动漫，包括52集的《三只松鼠》、52集的《三只松鼠之松鼠小镇》以及26集的《三只松鼠之松鼠小镇2》

刘思敏认为，文化相关内容的运营逻辑和线上食品领域销售截然不同，这样的跨界更加考验三只松鼠运营能力。