雅士利配方奶粉系列全新改版上市

随着国家经济的发展和居民收入水平的提高，国民健康意识不断增强，更多的宝宝父母对婴幼儿奶粉提出了更高的要求，不仅要求实惠，而且更关注产品的品质和配方的合理性。为此，作为中国乳品行业领先者之一的雅士利集团，秉承“以质量求生存，以信誉求发展”的理念，对雅士利配方奶粉进行了全新改版，以全新包装、全新配方满足中国广大父母的消费需求。经过各部门的全力协助，全新配方的雅士利配方奶粉已隆重上市。

在产品配方和卖点方面，新版的雅士利配方奶粉系列采用全新配方，营养升级，照顾宝宝健康更全面。根据研究发现，营养是保证婴幼儿正常生长发育及身心健康的重要物质基础，为了宝宝的健康成长，必须确保宝宝能摄取到全面、均衡的营养素。而雅士利配方奶粉根据中国宝宝发育所需营养素，充足并比例适宜地添加了核苷酸、低聚果糖、多种维生素和矿物质，满足宝宝健康成长的需要。全新配方的雅士利配方奶粉更是添加了提高宝宝抵抗力、增强宝宝体质的IgG活性免疫球蛋白和促进宝宝大脑和视网膜发育的DHA,提升了增强记忆力的胆碱含量，全面提高了产品的营养和品质，使得产品的溢价感得以有效提升。

在形象代言人的塑造方面，我们以生动的小熊安安作为形象代表，安安既是宝宝成长中快乐的玩伴，也是宝宝成长过程中各阶段特征的相应体现。我们将在产品包装、广宣品和广告上突出安安可爱、活泼、健康快乐成长的形象，提升雅士利配方奶粉的品牌亲和力。

在包装设计方面，新版雅士利配方奶粉采用新的设计元素，形成全新的包装风格，且通过活泼、可爱的安安，全面提升了产品的价值感和品牌亲和力。新包装1-4段分别使用红、蓝、橙、绿四种颜色，有统一又能够明显区分，在货架上将予以消费者强有力的视觉冲击，此外别具一格的诉求设计和营养诉求更是突出了产品的品质，传达了雅士利“照顾宝宝健康更全面”的愿望。可以预见，新颖及较高档次的包装设计将有效吸引消费者的眼球，激发消费者的购买欲望。

而在价格方面，由于奶粉原料价格的上涨，今年市场上配方奶粉的价格都普遍上涨，全新配方的雅士利配方奶粉也进行合理的价格定位，900g罐装定价在88元、400g袋装定价在29元，以中档消费市场作为定位。700g特惠装更以物美价廉为定位，主要开拓追求实惠的县乡级市场。与同档次竞争产品相比，我司价格定位重新调整的同时，不仅采用全新的包装，提高了产品的价值感，更对产品配方进行了较大改动，实实在在地提高了产品的营养和品质，因此整体质价比是比较高的。

另外，为了新产品能尽快为消费者所接受，我司也将在产品上市的前期对全国各区域予以促销支持。

促销支持主要表现在加大促销装产品和相关广宣品的投放，通过赠品的搭送提高产品的附加价值。活动主要分为两个阶段：第一阶段为9月25日- 10月31日，在此期间，罐装和袋装皆有好礼相送，凡购买900克产品1罐皆送孩儿面护肤露或迪斯尼吸管杯1个；凡购买400克或700克1袋皆送新配方毛巾1条或小奶瓶1个。第二阶段为11月1日- 30日，在此期间，将进行“买一送一”活动，购买900克产品1罐送150克免费试用装1袋，购买400克或700克产品1袋送75克免费试用装1袋。另外，为配合产品的上市 ,我们提供了海报、立体插卡、产品手册、吊牌等多种款式的广宣品，增强产品陈列的生动化，同时也加强对产品卖点的宣传。

相信全新上市的雅士利配方奶粉系列在产品力大大增强的情况下，一定可以拓展更广阔的市场。当然，新产品的上市以及市场维护和拓展离不开公司各部门，尤其是全国各地营业部的支持。因此，希望全国各地经销商和奋战在一线的各位导购和业务人员们继续努力，再创佳绩。