2011年2月入职，带着对行业的憧憬和对公司的信任，从一无所知到略知一二，一点点逐渐进入状况，一直走到现在，感触颇深。
说起来到大连魁氏，程德国首先就感谢黑龙江省区经理冯学。不仅将他带入到罐头这个陌生的行业，还教会了很多新的营销理念，使其在短时间内迅速进入状况，并能独立操作市场。
进入公司最初负责的是哈市外县的开发与步建，以前哈市外县都是空白市场，经过一段时间的努力，共计开发了10家客户，现在外县基本都已开发完毕，只剩下通河。木兰两个县城没有开发新客户，原因是这两个县城非常小且人口较少，由附近县城辐射，通河有方正县辐射，木兰由巴彦县客户辐射及维护，这些客户经历了我司3次调价，我认为平稳过渡是关键。
程德国经理由于工作绩效突出，在七月份被公司提升为区域经理，负责整个哈尔滨地区的销售及管理工作。为了尽快改善市场状况，快速提升业绩，程德国经理在短时间内将原有客户进行梳理，并迅速对市场作出调整。首先针对哈尔滨，提出以下几个方案，用来提升铺市率：
1. 在哈尔滨市增设业务员对终端进行管理；
2. 设新开店奖励，鼓励业务员多开新店；
3. 设擂台，对每月销售额前三甲给予不同奖励；
4. 巧用陈列费，对不容易进的店，给陈列费；
以上方法，大概在哈尔滨市内新开店200多家，很大程度上解决了铺市率较低的状况。
更值得一提的是中央红系统，客户非常认可我司产品，本着跟公司目标一致，共同发展的原则，积极配合市场操作，业绩提升显着。为了更好的推广我司产品，每个月都做特价档期，零利润回馈新老顾客。今年4月份新客户阿城恒瑞昌将我们产品带入庆客隆系统，并且几乎是全品项进店，业绩也是直线上升。
针对哈尔滨市场，程德国经理有其独特的见解，就是要巩固公司传统优势产品的销量的同时，迅速提升新品销量，以246克系列为题，打造黑龙江市场魁牌小瓶型产品的新天地，为销量增长另辟蹊径。
另外，鱼和肉类产品是我司产品的另一个亮点，在接下来一年也会就重点客户及重点卖场，进行重点操作。
通过上诉方法及措施，哈尔滨市场有了很大改观，成为黑龙江市场的一个亮点。经过一段时间对哈尔滨市场的操盘，现在，程德国经理对市场认识更深，有了更多设想，2012年伊始，他又整装待发，将与魁氏公司和哈尔滨所有客户一起再铸辉煌！
