东阿阿胶总裁秦玉峰：故事讲出新产业

随着时代的发展，我国传统中医药行业越来越被各界重视。作为一名从事大健康产业的业内人，同时也是国家级非物质文化遗产阿胶制作技艺代表性传承人，我认为中医药行业有望在未来迎来发展的黄金期。

《中共中央关于全面深化改革若干重大问题的决定》提出，深化医药卫生体制改革，完善中医药事业发展政策和机制；积极应对人口老龄化，加快建立社会养老服务体系和发展老年服务产业。从《决定》的表述看，与养老制度息息相关的健康服务业被寄予厚望。由于我国传统中医药提倡“不治已病治未病”,注重养生保健作用，在治疗慢性病方面有比较优势，因而政策的扶持力度也将加大。此前，国务院出台的《关于促进健康服务业发展的若干意见》明确表示，为了基本建立覆盖全生命周期的健康服务业体系，将着力打造一批知名品牌和良性循环的健康服务产业集群，并形成一定的国际竞争力。预计健康服务业总规模将达8万亿元以上。

面对巨大的市场，中医药行业如何做才能与政策形成合力，成为国家健康产业的中流砥柱，助力传统中医药产品走向国际市场？结合近年来东阿阿胶的发展经验，我们提倡“文化先行”,即中医药文化营销与中医药产业发展并行。

在这方面，东阿阿胶就是典型的例子。据考证，阿胶的应用迄今已有3000年的历史，自古以来就被誉为“补血圣药”.众多与阿胶有关的文化，凝结着阿胶的价值。向消费者传递这些中华传统文化，就是在“推介”阿胶品牌。为此，从2006年起，公司组织专门班底，搜集、挖掘、整理大量阿胶用方，致力阿胶文化遗产的保护与阿胶价值的回归。

在第一阶段，我们整理出大量与阿胶有关的故事。这些故事生动地向消费者传递了阿胶的功效，借此唤醒市场；同时，还整理了大量传统的药方、食补方、膏方，让这些传统文化瑰宝重新进入公众视野。

随着文化营销的深入，东阿阿胶在2008年被列入国家级非物质文化遗产名录，还恢复了古阿胶生产线和九朝贡胶的生产。“文化营销”让东阿阿胶尝到了甜头。随后，公司又陆续梳理出了滋补文化、美容文化、学术文化等3大阿胶文化体系，使阿胶的中医药演变文化脉络更加清晰。多年来的实践证明，东阿阿胶以产品导向为主，文化营销为辅，通过价值集成、价值呈现、价值传递、价值体验等，让消费者对阿胶的滋补价值和中医药文化之精髓有了更加充分的认知。

多年来在文化营销上的持续努力，终于令阿胶这个一度被人们淡忘的滋补国宝重回产业发展的快车道。阿胶产业实现了年均逾20%的复合增长，引来同仁堂、太极集团、宏济堂等多家传统中成药企业布局阿胶产业。

除带动行业繁荣外，东阿阿胶也实现了自身的跨越式增长。今年6月在成都召开的第四届国际非物质文化遗产节上，被誉为非遗保护“中国经验”的“全国非遗生产性保护成果展”引人注目。东阿阿胶作为山东省此次唯一获邀参加成果展的“生产性保护示范企业”,在展会上吸引了众多人的目光。东阿阿胶首次入围《2013胡润最具价值中国品牌榜》，即成为医药保健行业的亚军。

我们对于中医药文化的整理和挖掘只是走出了一小步。希望我们对中医药文化营销的探索，能为中医药发扬光大，造福中华民族作出有益贡献。前行之路很长，但我们相信，每一个中医药人都将不辱使命。